人脈等於錢脈，關係就是能力，在經商者的眼裏，經營關係是很重要的，建立起利益聯盟，讓聯盟內的生意夥伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規則。很多的經營者就是借助別人的關係和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。
溫州是一個商業的奇跡，很多的管理學家、金融學家都在探究這個突然致富小地方，這是一個讓人向往的神秘地方，溫州人的致富方法也成為大家學習的典範。
曾經有這樣一幅漫畫：一個很“生猛”的溫州人，他的每一根頭發都像無線電天線一樣豎立著，迅速捕捉著來自四麵八方的資源，然後用比電腦還靈敏的大腦，把信息及時地處理，手腳也隨之飛快地活動，與此同時，金錢也就雪花般地飛入了他那隻好像裝著“吸金石”的口袋……善於利用關係資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕鬆的眺望廣闊的商業獵場。
1988年8月，懷揣著2000元年僅17歲的吳雲前隻身來到大連，18年後的他創建的大連百年城集團已成為業界矚目的商業地產新秀。他的身上有著很多溫州人創業成功的影子。談起自己的創業經曆，吳雲前認為：“今天你有商業機會和經營能力是不夠的，成功要看你是否有一幫專業的人才，還需要有社會資源，也就是現在講的人脈資源的結合。”吳雲前對自己的定位很明確：專業的事情要由專家來做，自己的工作就是廣交朋友，發現和組織專家，然後將各種資源整合起來後一起達成共同的目標。
溫州人所特有的“朋友、義氣就是商業”的人脈觀念是推動溫州人成功的重要因素。遍布世界各地的溫商都會自然形成一個小圈子，圈內的人可以方便的交流信息、資金、經驗。當然，溫州人的人脈網絡不僅僅局限於圈內，溫州人不但老鄉之間願意合作、易於相處，到了外鄉，他們會很快的認識新的圈子，新的朋友，很快地融入當地社會。圈子不僅是溫州人在外地的生存網絡，還是他們的致富秘訣。
巨人商業發展有限公司董事長陳頌楠在總結二十幾年的經商感悟時，特別的強調了關係的重要性。他下海之初辦廠失敗虧損了40多萬元，當時他身上僅有500多元，他就用這500多元錢擺了兩桌酒，請了20個朋友。他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。
當時在座的20個人全部答應每人借給他2萬元。有的朋友家裏根本拿不出這麼多錢，就幫他到親友處去借。
3天之後，40多萬元就送到他手中。龐大的關係網使溫州人獨特的融資方式成為可能，在朋友圈內僅憑個人信用，不需要任何擔保，就可以實現資金的轉借，這種融資不需要繁雜的手續，並且到位迅速，數天內可以籌得數十萬甚至上百萬資金。
一位溫州服裝企業負責公關的經理說，對政府或是官員的公關，不一定就是花錢買路，更重要的是要適應中國“熟人社會”的國情。據他介紹，溫州的企業裏都有專人負責和政府的各個分管部門打交道。這些人的工作規律是：隔一段時間，就到對口的部門去坐一坐，和辦事人員聊聊天，拉拉近乎，偶爾請他們吃頓飯。另一種公關方式就是捐助政府的公益事業，幫忙樹立政府形象。“我不會指望這樣就能讓政府違反原則替我辦事，”
一位溫州企業的高層說，“但有時候，他們把我當作朋友的話，就能提供給我很多信息。”
2005年中國富豪榜的二號人物太平洋建設集團董事長嚴介和提出了“360度方位交朋友”理論：永遠沒有敵人，也沒有對手，隻有朋友。敵人也是優秀的，傷害了敵人就是傷害優秀，而駕馭敵人，從前的敵人就會成為鐵杆朋友。用人格的魅力贏得對方的信任和尊重，化敵為友，駕馭敵對，統治敵對，是嚴介和決勝商場的殺手鐧。360度方位交朋友，使嚴介和的朋友遍天下，他的朋友圈子沒有身份檔次之分，就連酒店的門童也能成為他的朋友。嚴介和本人也毫不掩飾，他說：“我75％的效益都是從飯桌上談出來的。”