在現代市場經濟中,敢於借貸、善於用貸,巧於用貸、會用別人的錢發財的創業者才是高明的經營者,不要沉湎於“既無內債,又無外債”的小本經營的心理狀態中。
大家都知道,借銀行的錢是有大利息的,借得金額越大、時間越長,意味著你就要還的利息越多,而一些企業在做出一定的成績後,就會意識到這一點,而願意去想辦法借企業的錢,最後隻用還本。
做大了的國美電器就是這樣,他們開始不滿足於從銀行借需要支付利息的錢,有沒有不需要成本的借錢方式呢?老板黃光裕想到了向生產廠商“借錢”。家電大賣場善於“欺負”生產商是名聲在外了,但是在家電大賣場中,黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。對比國美最直接的競爭對手蘇寧,國美每年從上遊廠家中獲得了20.33億的周轉資金,而蘇寧每年還要自己掏腰包。
國美在用別人的資金壯大自己,而蘇寧不得不靠自有資金滾動發展。
華夏證券分析師指出,盡管蘇寧電器在毛利率上隻比國美電器少0.05%,但淨利潤卻是蘇寧電器的3倍。
這就是黃光裕借雞生蛋的傑作。
再者就是當你還沒有混出名堂來的時候,或者你沒有可以說服讓銀行給你貸款的時候,你就不要指望銀行那邊會鬆口讓你貸款。每天排著隊貸款的人多了,他們也想讓自己貸出去的錢能夠生錢,顯然你不合適。
這時候,你的辦法就是向親朋好友借了,其實不然,還有一個辦法就是和上麵一樣,向別的企業借錢。這樣的借錢比向個人借錢要好,如果你能夠提前從客戶那裏收取費用而押後向供貨商支付費用,那麼就等於是用他們的錢來壯大你自己的事業。
假想你是一個單槍匹馬的出版商,正與一個麵臨銷售壓力的印刷商打交道。他已經把所有老客戶的最大潛力都壓榨出來了,如果還想再有額外業績的話,隻能是通過尋找新的客戶。
而你,就是這個新客戶。誠然,你並沒有多少信用記錄,也沒有像樣的辦公環境,但你的出版物是你最具潛力的資產——誰敢說它不會成為下一個《時代周刊》呢?
現在,那個印刷商跟你在一條線上了。他需要你的業務。他會想辦法說服他的公司給你信貸。歸根結底,如果你發達了,他的好處也少不了。
同大的供貨商們建立良好關係是保證創業成功的關鍵之一。它使你處於有利的地位:你可以把寶貴的現金從庫存上節省下來,用在更需要的地方。
但是這種方法不是萬能的,如果你沒有足夠的能力,你的東西不夠好,別人是不會信任你的。
哪裏有借錢不需要還的地方?那隻有資本市場了。
國美老板黃光裕在中國鵬潤上的交易使得他一夜之間成為中國首富。2004年6月,黃光裕讓市值隻有2億的上市公司中國鵬潤,通過發行可換股票據,掏出88億,來收購他全資擁有的國美電器65%的股權。這項收購之前,胡潤認為黃光裕所有財富僅僅為46億,而此次交易,黃光裕僅是拿出了22個城市的國美電器的65%權益,市盈率高達48倍。黃光裕一夜之間“到手”88億元。
國美“曲線”上市後,黃光裕借助利好消息刺激,4個月內兩次配售部分套現,3次減價後以每股3.98港元在市場出售,成功為黃光裕套現近11.94億港元。
2004年12月,國美第二次配售,以每股6.25港元的價格,配售2.2億股,黃光裕再次大筆套現13.75億港元。短短幾個月之間,25.69億港元被裝進了黃光裕口袋,黃光裕本人在國美電器的持股量也由74.9%降至65.5%。
在連續套現20多億元並有意將原有鵬潤地產業務賣出後,黃光裕先成立國美置業並投資8億多元在北京豐台買地,又有意將新地產公司再上市並成為新的融資工具。黃光裕嚐到了向股民借錢的甜頭了。
一個人的力量是小的,一個人的資產是有限的,善於借別人的來給自己發財,這就是成功人士要做的事情。
借的方式多樣,找到自己現實的借法,借得好,借得巧就會讓你的資本最大化。