第二章 成功是你的人格資本
這世界並不會在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就。威爾遜與乞丐的故事
比爾·蓋茨先生認為成功是一個人的人格資本，別人不會在意你的自尊，成功才是硬道理。威爾遜和乞丐的故事便說明了這個道理。
威爾遜先生是一位成功的商業家，他從一個普普通通的事務所小職員做起，經過多年的奮鬥，終於擁有了自己的公司、辦公樓，並且受到了人們的尊敬。
有一天，威爾遜先生從他的辦公樓走出來，剛走到街上，就聽見身後傳來“嗒嗒嗒”的聲音，那是盲人用竹竿敲打地麵發出的聲響。威爾遜先生愣了一下，緩緩地轉過身。
那盲人感覺到前麵有人，連忙打起精神，上前說道：“尊敬的先生，您一定發現我是一個可憐的盲人，能不能占用您一點點時間呢？”
威爾遜先生說：“我要去會見一個重要的客戶，你要什麼就快說吧。”
盲人在一個包裏摸索了半天，掏出一個打火機，放到威爾遜先生的手裏，說：“先生，這個打火機隻賣一美元，這可是最好的打火機啊。”
威爾遜先生聽了，歎口氣，把手伸進西服口袋，掏出一張鈔票遞給盲人：“我不抽煙，但我願意幫助你。這個打火機，也許我可以送給開電梯的小夥子。”
盲人用手摸了一下那張鈔票，竟然是一百美元！他用顫抖的手反複撫摸這錢，嘴裏連連感激著：“您是我遇見過的最慷慨的先生！仁慈的富人啊，我為您祈禱！上帝保佑您！”
威爾遜先生笑了笑，正準備走，盲人拉住他，又喋喋不休地說：“您不知道，我並不是一生下來就瞎的。都是二十三年前布爾頓的那次事故！太可怕了！”
威爾遜先生一震，問道：“你是在那次化工廠爆炸中失明的嗎？”
盲人仿佛遇見了知音，興奮得連連點頭：“是啊是啊，您也知道？這也難怪，那次光炸死的人就有93個，傷的人有好幾百，可是頭條新聞哪！”
盲人想用自己的遭遇打動對方，爭取多得到一些錢，他可憐巴巴地說了下來：“我真可憐啊！到處流浪，孤苦伶仃，吃了上頓沒下頓，死了都沒人知道！”他越說越激動，“您不知道當時的情況，火一下子冒了出來！仿佛是從地獄中冒出來的！逃命的人群都擠在一起，我好不容易衝到門口，可一個大個子在我身後大喊：‘讓我先出去！我還年輕，我不想死！’他把我推倒了，踩著我的身體跑了出去！我失去了知覺，等我醒來，就成了瞎子，命運真不公平啊！”
威爾遜先生冷冷地道：“事實恐怕不是這樣吧？你說反了。”
盲人一驚，用空洞的眼睛呆呆地對著威爾遜先生。
威爾遜先生一字一頓地說：“我當時也在布爾頓化工廠當工人，是你從我的身上踏過去的！你長得比我高大，你說的那句話，我永遠都忘不了！”
盲人站了好長時間，突然一把抓住威爾遜先生，爆發出一陣大笑：“這就是命運啊！不公平的命運！你在裏麵，現在出人頭地了，我跑了出去，卻成了一個沒有用的瞎子！”
威爾遜先生用力推開盲人的手，舉起了手中一根精致的棕櫚手杖，平靜地說：“你知道嗎？我也是一個瞎子。你相信命運，可是我不信。”
同是不幸的遭遇或失敗，有人隻能以乞討混日子為生，有人卻能出人頭地，這絕非命運的安排，而在於個人的奮鬥與否。
麵對自己的不幸，屈服於命運，自卑於命運，並企圖以此博取別人的同情，這樣的人隻能永遠躺在自己的不幸中哀鳴，不會有站起來的一天。可失敗並不意味著失去一切，靠自己的奮鬥一樣可以消除自卑的陰影，贏得尊重。
成功是人生的最高境界
比爾·蓋茨說：“成功是衡量人生價值的尺子，它是人類自我實現的需要。”美國人本主義心理學家馬斯洛也是這樣認為的，他把人的需要歸結為五個層次：
（1）生理的需要；
（2）安全的需要；
（3）歸屬和愛的需要；
（4）被人尊重與自尊的需要；
（5）自我實現的需要。
馬斯洛把“自我實現的需要”看做是區別於其他四種需要的最高層次，是人類充分利用和發揮自身潛力的心理需要，是一種想要實現人的全部潛能的根本欲望，而成功的最基本的動機和我們對成功的追求，正是來源於人類“自我實現”的心理需求。
當一個人為著一個預定的目標而努力、並最終達到這個目標的時候，他未必是一個真正的成功者。成功絕不意味著生理的滿足，也不等同於財富的積聚和得到某種虛名或地位。每個人都在本能地為實現自己的最基本的需求而努力，當你奮鬥的目標僅僅是同人的生理需要、安全需要、愛的需要或者自尊需要相聯係的時候，你還不算是一個完全的成功者，因為你所做的隻是一種準備，一種鋪墊，一種積累。
假如你把這種較低層次的需要當做最終目標，無法達到時一定會心灰意冷，一旦達到時又會沾沾自喜，那麼你就會終生與成功失之交臂。
成功者在努力奮鬥的過程中，並不排斥對較低的心理需要的追求，自我實現欲望的產生與確立，還往往有賴於這種較低層次的心理需要的滿足。
然而，成功者自我實現的動機和需要是那樣強烈，處處體現出一種要使自身的潛在能力得到充分發揮的傾向，體現出要使自己越來越成為一個自己所期望的人物的趨勢。
成功者強烈的自我實現的心理需要是一種超越性的動機，即使在某種低層次的需要長期無法滿足的情況下，它也能給人以戰勝挫折，衝破逆境的巨大力量。
成功是一種心靈的力量，人的潛力是無法估量的，但不是每個人都能將自己的潛力發揮到淋漓盡致的水平，這是為什麼呢？這是因為人對自己的目標常常不能專注，往往是三心二意，如果是這樣，即使擁有再多的聰明也是浪費。
當一個人目標專注的時候，或者是當他還在為一個看起來非常渺小的目標努力的時候，我們都可以看到，人類最高級的心理需要所閃爍的光芒。
自我實現的途徑因人而異，對自我實現的需要的滿足也各不相同，正如馬斯洛所說：“有人可以表現出體育、藝術或發明創造上的偉大成就，也有人卻希望成為一個理想的母親。”然而，他們都可以成為一個成功者。
在沒有英雄崇拜的物質年代，連孩童的心境也驟緩疲鈍甚至麻木。而“未來的主人翁”，卻是一個用科學遊戲和成人觀念催生的電腦神童。
比爾·蓋茨成長的年月，正是人類科學技術向宇宙太空叫板的幻夢年代，因為那時候有火箭升天，並發射到月球。蓋茨覺得科學十分神聖有趣，他在日記本裏憧憬著與外星人的交流和對話——是我們征服了時間，向著無邊的宇宙遠航；是我們駕駛著光子飛船，向你們呼喚……
當他成為巨富後，也曾無限眷戀、感慨當年：“那會兒，我們可以學習什麼是火箭擺脫重力圈的液態氧脫速，什麼是天上的‘那一邊兒’。而今，大部分太空計劃已變得如此平凡無奇，不能像以往那樣強烈震撼我的心，並激發無限膨脹的求知欲了……”