在零售店中，重點商品的陳列十分重要，需在賣場設計、商品選擇、促銷方式的采用上綜合考慮，以充分激發顧客購買欲望。
1.重點商品選定
（1）零售店在進行重點商品的選擇與決定時，應從以下方麵進行考慮：
①必須是具有新聞性、季節性的商品；
②必須是可能大量采購且品質優良的商品；
③必須是具有品牌知名度並且被廠商極力宣傳的商品；
④必須是有開發潛力且表現力強的商品；
⑤必須是能提高零售店格調的商品等。
（2）零售店還應選擇適當時期對重點商品進行有效組合與展示。在重點商品的收集與組合運用上，要把握三個重點：
①對多品種多樣式的商品，能針對顧客需要予以有效組合，以產生關聯性效果。
②對同種類的商品，在表現上應針對其性能、規格、價格等方麵進行係列性搭配，體現其豐富性與差別化，拓寬消費者選擇範圍。
③為表現商品的特色及展示效果，應根據商品種類舉行促銷活動計劃，展現商品的特性、帶動銷售。
2.重點商品陳列
重點商品的展示陳列應有效地運用展示陳列的技巧，將其特性表現出來，以達到“促進銷售”的效果。有效的展示陳列如下：
（1）補充陳列對商品的搜集與分類至關重要，在表現上力求突出商品的豐富感與特殊性。
（2）展示陳列利用店麵櫥窗和特定陳列空間，按表現主題陳列，突出主題性與新鮮感，吸引顧客注意。
（3）強調陳列介於以上兩種陳列之間，目的在於強化陳列的效果，利用零售店室內空間進行搭配，突出商品的關聯性與充實感，以帶動銷售業績的增長。
此外還要將陳列的設備、色彩、燈光照明與銷售場所的POP廣告相結合，增強商品魅力。陳列設備的運用必須配合銷售場所的氣氛與陳列空間的大小；注意周圍色彩的襯托效果；燈光照明必須注意整個場所氣氛的表現，有層次地體現主從的表現效果。一般來說，如果整體店麵的平均照明度為1，則展窗照明度約為2～4倍，陳列麵的照明度約為1.5～2倍，這樣，整個零售店照明分配的協調性及氣氛才能充分表現出來。