對於定價我有考慮到在上海可以賣到200多元，我們這裏價格標高一點走貨慢沒關係，之前那麼便宜也沒人買，價格上漲就算賣一套也很好，爸爸媽媽很開明都沒有反對。這次我從老家帶來了幾款好質地的西裝，進價都在180元上下。
我天生就對麵料有感覺，手摸一摸揉一揉心裏會有杠杆衡量一下，那不是真正的在行隻憑著自己的直覺判斷是否能過我心裏的質量關，這得益於媽媽會用縫紉機做衣服，大姑姑平時用碎布手工做布鞋棉鞋，我拿點沒用的邊角布料玩大人不會罵我。農村麵料並不多，我在進貨走市場看到太多的麵料輔料，走得多看得多問得多做到心中有數。那麼多西裝爸媽問標多少價格比較適合？我想了想說：“最高標980元一套，最低480元一套，高高低低不等進價大同小異，客人十有八九不太懂貨，現在很多人感覺便宜沒好貨是。大伯的夾克都是幾百上千一件，我們西裝質量很好的不起皺不拔絲，試試看唄。”
開門營業以後新麵孔新貨物新氣象陸陸續續來了不少顧客女性偏多，在兩邊門口我都掛板了鮮亮顏色的套裝，自認為那樣醒目漂亮。顧客進門通常第一眼是看到右手邊的牆壁，果不其然很快有了銷售。進店的顧客幾乎沒人講價，這得歸功於迂腐的爸爸，他寫一個很實惠的價格貨比三家，他說別人看到我們的便宜就不會來講價了，一開始就明碼標價賣服裝。
我家開店之初這樣下來老顧客養成了習慣，新顧客看到別人都不講價買了自然掏錢也爽快。最低價格的產品一樣保持原價，時裝經過我刻意搭配掛板以後開始提價，特別是近期到的新款。一天下來媽媽忙著熨燙爸爸招待客人熟門熟路，我掛板整理忙得不亦樂乎。
一些顧客試穿我那套樣板服裝後，我很有成就感會發自內心的讚美：“很適合”“很漂亮”“皮膚都好看很多，這顏色真適合你”。一天下來賣出去三套，客人在猶豫價格的時候爸爸都會說今天新款讓利酬賓我們主動讓點價格好了，就在160元左右賣出。媽媽馬上整理得整整齊齊打包好，我們當然都是笑臉迎客無論銷售還是服務態度都很好，客人試穿沒用買我們也一樣客客氣氣送走，這個也是爸媽留住了老客人的原因之一。
晚上我們市場營業到八九點，忙碌到八點以後吃晚飯人已經有幾分疲憊，媽媽說今天營業額超過一千五，毛利一算啊呀比之前好很多。這時外公外婆帶著小鳳來了，趕上我們在說營業額，聽說毛利近一千元，外婆連說：“好，好，好！都說浙江人聰明，我們家鳳凰太能幹了。”我很不好意思，沒爸媽打的基礎哪來我發揮的餘地。
市場大門口有當地最大的娛樂場所叫同樂歌舞廳，有樂隊可以唱歌可以跳舞，附近還有幾個小一點的娛樂場所有不少年輕坐台小姐。店裏把飾品掛出來以後，幾乎天天有人來買耳環，順帶也會買走一些時裝，不知不覺就客戶群體更多了。
媽媽是土生土長在靖市老親戚比較多，旁邊菜市場會有這個姨那個婆遇到招呼一下，依照當地習俗她們都叫我老大，小鳳叫小妹。小鳳到學校讀高一了，表姐夫在二中任教導主任，放學就回外婆家，我回家她基本上睡著了，早上小鳳起床我還在睡覺，同睡一張床兩個人幾乎沒什麼交流。