第二天我迷迷糊糊醒來,家裏隻有羅飛和張偉在客廳看電視,羅飛笑著問我:“鳳凰,昨晚睡得好嗎?”
“挺好的,你們昨晚睡著沒?”
“我們都沒睡覺,聊到快五點了沙發蓋著毯子迷糊了一會,我們剛吃好早餐,小馬是正宗回族他自己回家吃了。張偉給你準備了早餐,嘖嘖!我從來沒見他對哪個女孩子那麼貼心過。”戲謔著我的羅飛又一臉壞笑的樣子,今天還是淺色破洞牛仔褲休閑鞋體恤衫,看著很養眼也精神啊。
張偉把早餐端桌子上,是一碗小鍋鮮肉卷粉,沒有放辣椒味道蠻鮮美。“好吃呢,張偉,真的好吃,都趕上我表姨家的手藝了。”
我那有血緣關係的表姨在靖城一中門口開了一家米線館,一中處於市中心最繁華大街上。八張小矮桌子舊舊的,十來個工人忙碌不停,一天可以賣出1至2噸米線,店裏從早到晚都是排隊的。一斤米線一般可以分成三份小碗或者兩份大碗,售價比別人家的貴1-2毛/碗,小賬不可細算啊,一天的現金流得多少,近二十年來的生意紅紅火火就沒淡季的時候。一提起表姨家米線館,遠近聞名啊。
從羅飛家出來後,張偉陪著我又跑了三個市場,我習慣了經常各家逛逛,看看有沒有機會淘到特別的新款,順便了解一下市場行情。果然,在一個不起眼的角落我淘到一款新麵料男西裝。記得第一批西裝標價980的款那款最低以880成交後斷貨,第一位顧客說當時在隔壁鄰市看到一套還不如我們的質地要2000多元,我說是廠家直供的價格才如此低,顧客高高興興地離開後成我們的忠實客戶了,給我們帶來很多客人。
我說的可都是實話,確實是廠家直供的西裝,少了中間環境直接到我手中當然成本低,我們售價相對低中間利潤度卻很高啊,後來我一直在找適合的西裝推新款。這次在市場外圍的一個小棚子裏找到純屬意外,裏麵很多淡雅的顏色:淺灰、深灰、淡紫、淡藍、淡綠等,一問價格90元/套,我心裏咯噔一下馬上定齊了所有顏色所有尺寸樣板。勤奮是需要付出時間心血和體力腦力,做個有心人一定沒錯,同等質量下產品成本最重要,這個是我進服裝的初步心得。
傍晚,我和張偉踏上了回靖城的歸途。運輸公司的那趟大巴車司機外號胖子,胖子和我笑笑我們無需買票的。張偉把我送到市場就去了他媽媽那裏,原來張偉媽媽開了家餐廳,他說自己考了個三級廚師證,難怪廚藝不錯啊。
這次張偉還告訴我他爸爸是做建築的,做得不錯很少在靖城。張偉家離我外婆家不太遠,算起來都是老一輩都是老街坊。他說父母都知道我媽媽,我媽結婚以前是靖城劇團的演員,我們兩家父母的年齡都差不多,張偉說我外婆家情況他們都熟悉的。哦,原來如此啊。
新西裝定價398元/套,免費挑褲腳邊熨燙好方便了顧客,果然一掛板效果奇好。原本我們店女顧客比較多,現在多了一批時尚的年輕男青年追捧。西裝又成爆款了,到了中午以後基本上媽媽和我手上停不下來,媽媽根據顧客身高量好燙平,我忙著挑著褲腳邊。小鳳收錢爸爸打包和招呼顧客,小鳳有了自己的小朋友,她偶爾在店裏玩玩幫忙。市場有家服裝店老板娘是羅平人,大部分時間是她妹妹守店鋪,大家幹脆叫她小羅平了。二十多年過去了,妹妹和小羅平至今還交好著,距離再遠也沒有斷了她們小朋友之間的情誼。
做服裝產品對路銷售好資金周轉會很快,我們口袋裏現金很快就多起來了,爸媽心情很好就更不灌輸我了。我基本上不會管錢,除了發貨拿走必要的現金,隻有每天晚上出去玩口袋才裝幾百元。
很快同樂歌舞廳的鼓手小華成了顧客,歌舞廳經理阿昆的女朋友也是我家的忠實顧客了。阿昆從部隊退伍後回到靖城一家公司工作,日子很清閑他晚上就應邀去歌舞廳做了經理。阿昆他們家在市場大門口開了個賓館生意蠻好的,少爺的日子過得很悠閑。
我們女顧客很多,自己都叫不出名字,平時路上見麵臉熟彼此會點頭問候。在市場後免後聯防大隊和派出所,我們店門口經常會有一群帥氣的製服男經過,也就是臉熟的關係相互點頭微笑。
周末部隊裏經常有人到城區來逛街采購,從一個浙江顧客開始我們店漸漸成了靖城部隊浙江老鄉的一個據點,沒多久爸爸媽媽有了一群老鄉朋友。爸爸媽媽天生好客,媽媽會炒三五小菜招待他們爸爸和他們喝點小酒。軍人天性豪爽,聊著說著就對了眼,爸爸也確實有幾分才華,在這個偏遠的地方遇到浙江老鄉真是一份驚喜。很多軍官都來店裏做客了,浙江的江蘇的甘肅的等都混合聚集了,我們一家人也經常應邀去部隊做客,有小諸葛有愛珍嫂子天華大哥一批人,至今我們一家人都念叨起小諸葛和天華大哥他們幾個人。
生意好納稅及時市場工商的工作人員態度也很好,爸爸媽媽日常很客氣就廣結了善緣,終於淡化了過去的種種不如意。偶爾我還是向往著去大學讀書,王洋和張偉說起過我不上大學太可惜了,要不去他們學校做學妹,自費也行啊。張偉說他有錢了就送我去讀書,為此我很感激,更覺得彼此距離近了很多。