和二姨媽一家雖然有血緣關係，我內心可一直親近不起來。三姨媽一家生活條件那麼惡劣，反而讓我更容易有親切感，也許大姐三姨和媽媽長得很相似，也許是三姨媽那種自然流露出來的親情沒有參雜著功利。
人和人之間是否真誠，有時是可以用心體會到的。
聽完媽媽電話那邊說地這些，我安慰道：“不來往就不來往吧，以前沒這門親戚我們一樣過得好好的，媽你就想開點吧。
二表哥也是頭腦發暈了，自己小娘的錢都要偷，他還不知道這是犯法的行為。
算了，那些花了的錢既然要不回來了，也就當買東西吃了，媽。”
俗話說父母在不遠行，那時候不覺得我和爸媽相距比較遠，現在回想起來距離真是個麻煩的問題。
私下問林達我們單位洗潔精采購情況，他透露給我大概的月消耗量以及一些相關的情況。
我最近幾天經常跑采購部辦公室找林達，遇到采購部經理李軍就主動寒暄幾句。人啊，平時就是得多多親近，這樣才會創造出更多溝通機會。
我和林達透露過家裏開洗潔精工廠，質地價格都不錯，就不知道采購部是否會願意用我家的產品。林達說那得問問采購部才行，如果價格有優勢質地過得去那肯定問題不大。
我們茶花大酒店中西餐廳、員工食堂、歌舞廳都在運轉了，洗潔精消耗的數量不小，如果能銷入我們酒店後被認可，那麼室內其它一些酒店也可以。同行內大家朋友多，可以相互引薦一下。之前那些來我們酒店做業務的不就是有很多以這樣的模式成功的嗎？
找對人才能做對事。
李軍平時看起來有些嚴肅的不太好接近，林達答應先去探探口風，回饋信息給我說李軍回複可以考慮的。我把從家裏帶的一桶5kg裝洗潔精送到管事部，可以當樣品先用用。
別的不敢說，這配方是我自己學來的，洗滌效果肯定是不錯。至於報價，內部有人好辦事啊，林達把底價都告訴我了。
這天我接到內線電話，李軍找我。
“小程，你家開了洗潔精工廠啊？我聽林達說了。”
“對啊，李軍。我家開了個洗潔精廠，廠址在靖城，不知道你是否可以考慮一下我們的產品？”盡管我已經做到心中有數，表麵還是不顯山不露水。
“員工食堂這邊反應說洗潔精效果不錯的，至於價格方麵？”李軍和我兩個人坐著閑聊，辦公室就我們兩個人。
“價格啊？好說，你定如何？”
洗潔精成本價格我一清二楚，我們酒店的采購價比我家廠裏的對外零售價格還高。我樂得大方一次，隨便他報價都可以，我更相信李軍的報價不會太離譜。
知己知彼百戰百勝。
沒想到李軍很直率，把原來的進價直接給我看了，我想了想說在這個基礎上每公斤再降0·2元如何?
李軍很高興，他不好意思地說如果同等價格明麵上他不好交待，現在能夠便宜那麼多當然好，然後壓低聲音說：“沒必要降那麼多，你每公斤下調0·1元，那樣就皆大歡喜了。”
家庭作坊沒有發票，李軍說收據蓋個章就行，這點錢不是大筆支出，因為是我家的貨可以貨到付現金。李軍這樣說了，我心裏很高興，連聲感謝。
這次采購金額達八千多元，除去運費成本等，純利潤應該有三千多元。回到辦公室就打電話到靖城，爸媽很開心。
我告訴了具體的交貨時間和李軍的聯係方式，特地叮囑爸爸到時候按照正規流程走就可以。