第二章 店址的選擇
在前麵的商圈分析過程中，我們所做的所有工作都是為店鋪的選址服務的。也就是說，在考慮店鋪選址時，必須以商圈內各因素的分析作為重點，其目的是為了掌握店址所處環境的消費者需求狀況。而消費需求的層次、飽和程度等因素是決定店鋪經營成敗的重要因素。
一、店鋪選址概述
（一）店址選擇的意義
在店鋪的創建過程中，店址的選擇是前期必須考慮的重要因素之一，它是以商圈分析為基礎的。在西方國家，店鋪的開設地點被視為開業前所需的三大主要資源之一。因為選定開設地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區內潛在顧客的多少，這也就決定了店鋪經營的績效，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小。店鋪選址對於店鋪經營的重要性主要表現為：
1店址選擇關係店鋪的前景
店鋪的店址不管是租借還是購建，都關係著店鋪自身的發展前途。一經確定，就需要投入大量的資金去營建店鋪。當外部環境發生變化時，它不像人、財、物等經營要素可以作相應調整，因其具有長期性、固定性特點，所以在確定店址之前，必須做出帶有預見性的考慮。
2店址是製定經營策略的依據
不同的地區有不同的社會環境、人口狀況、地理環境、交通條件、市政規劃等特點，它們分別製約著其所在地區的店鋪顧客來源及特點和店鋪對經營的商品種類、價格製定、經營策略選擇等多方麵的因素。
3店址影響店鋪的經營效益
店址選擇得當，就意味著店鋪享有“地利”優勢。在同行業店鋪之間，如果在規模相當，商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，店址的重要性就顯得尤為明顯。
4好的店址能吸引更多顧客
店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節省顧客的購買時間，並最大限度滿足顧客的需要。如果不能達到上述要求，則對顧客的吸引力將減弱，這對店鋪的生存和發展都是不利的。
（二）理想店址的三個條件
1確保持續經營年限
店鋪在選址時，必須具有發展的眼光，不僅要研究現狀，還要準確地預測未來。因為店鋪選址是一項長期投資，關係著企業經營發展的前途。當外部環境發生變化時，其他經營因素都可隨之進行相應調整，以適應外部環境的變化，而店址一經確定就難以變動。在店鋪經營過程中，外部環境的變化是無時不在的，如交通狀況、同行競爭等因素往往會隨時發生變化，所有這些可變的因素最好能在店鋪創建初期有所考慮。
就店鋪創建而言，新選定的店址應具有一定的商業發展潛力，在該地區具有競爭優勢，以保證在以後一定時期內都是有利可圖的。
2充足的潛在消費群體
店鋪必須通過滿足消費者需求來實現自身的利潤目標。店鋪應有一定規模的目標顧客，這是保證其經營達到一定規模的重要條件。經營日常生活用品的店鋪，常常受消費者購物行走距離規律的製約，消費者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。這類店鋪不可能像大型百貨商店，或者專業大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體，隻能主要依靠對一定規模的目標消費群體的服務，來獲得比較穩定的銷售收入。因此，擁有一定規模的目標顧客是店鋪選址必須考慮的因素。
一般情況下，店鋪的目標顧客群不是固定不變的。市政規劃、交通變革等都能導致顧客群的增加或減少，而這也成為預測未來顧客群的一個重要依據。例如，市政規劃在某地段建設一個居民區，在居民區建立之初，住戶不會很多，隨著居民區生活設施及其他配套設施的不斷完善和發展，居民也會日益增加，顯然，在這樣的地區設立連鎖店網點，消費者群的增加是必然的。像新建車站、碼頭、地鐵出口、旅遊景點、公共指示設施等均能增加消費者群。所以，準確預測商圈內的消費者群體的變化趨勢，是店鋪創建時必須考慮的內容之一。
3順暢的交通條件
店鋪周圍的交通是否暢通是檢驗店址優良與否的重要標誌之一。交通條件不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。設在幾個車站的交彙點附近的店鋪，往往能吸引大量顧客前往購物。另外，店鋪前擁有一個大的停車場對於大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要，它是擴大商圈範圍，提升店鋪層次的必要條件。
二、店鋪選址的原則及程序
（一）店鋪選址的原則
1注重顧客購物的便利性
滿足顧客需求是店鋪經營的宗旨，因此，店鋪的選址必須首先考慮顧客購物的便利性。為此，店鋪的選址要符合以下條件：
（1）道路暢通。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交彙點，則該地段的商業價值更高。店址如果確定在這類地區就能給顧客購物帶來較大的方便。
（2）人流量大。一些人口集中的地方，可方便顧客隨機購物。例如，影劇院、商業街、公園、娛樂、旅遊景點等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅遊等多種服務的便利，是店鋪營業的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業效益好，但其中存在著一個與店鋪經營能否相匹配的問題，店鋪選址時宜根據自身的特色確定是否選擇這類地區。