第二十四章 人脈——非權力影響力的場效應
非權力影響力作為一種影響力有時候通過單獨行動來影響別人是有難度的，你需要他人的幫助，所以擁有這種影響力的人總是擁有良好的人際關係，他們廣交朋友，在遇到困難的時候，他們依靠朋友的關係網，總能化解眼前的困難。即使這些成功者智商並不高，但他們在工作中左右逢源，在事業上超人一等。事實上根據馬太效應，你的人際關係越好越能吸引更多的人進入你的人際網絡，人脈就相當於一個場，源源不斷地吸收人際資源。
（1）人脈廣闊他人服。
“生時靠人帶，死時靠人拜，”人脈的重要性再簡單不過如此。生活在分工與合作日益密切的當今社會的人們比任何時候都注重人脈。而人脈廣、關係多的人更受人尊敬。他人也願意與之交往，因為那人玩得開。
馬其雅弗利曾說過：“人最大的特征，就是忘恩負義，帶有虛假作態、挑三揀四及懦弱的劣根。他們喜歡攀結富貴，為了達到目的，就會非常‘大方’地奉獻自己，奉獻生命、熱血與財產，因為他們清楚，此時的奉獻，對方不需要，也不會要，直到有一天自己的目的達到了，或當人家到了窮困潦倒需要資助的地步，他們卻會走得遠遠的。”
所以，這樣的人都願意與成功的人或有錢的人交往，在他們看來，那些成功的人或有錢的人不但有很高的利用價值，而且與這些人交往也預示著自己的地位將得到提高。他們認為，是人都有這種趨炎附勢的本性。這是一些平庸的人持有的一種人脈哲學。
但真正拓展人脈時就必須講究真誠。以誠相待是與人交往的一座橋梁。隻有真誠的人才可以打開對方的心扉，才可以與別人並肩作戰，才可以贏得更多的友誼。
著名的實業家哈達爾開設了一家保險公司。一次，他需要從一所學校招聘一些優秀的保險推銷員。有一位年輕人第一個前來報到，他就是瑟費斯，哈達爾見到他後立即從座位上跳了起來，大聲對他說：“上個月我在你們學校丟失了一個公文包，幸好是你幫我撿了回來，我要好好感謝你才是。”瑟費斯有些莫名其妙，他搖著頭說：“噢，那一定不是我！”
哈達爾堅持說：“我不會記錯的，就是你。”
但是瑟費斯依然沒有承認那個人就是自己。
在回家的路上，他邊走邊想，對這件事感到莫名其妙，難道總經理會愚蠢到連幫助過自己的人都認不出來嗎？第二天，正在他納悶時，公司給他打來了電話，要求他到公司上班。後來，哈達爾告訴他：“在所有的應聘者當中，隻有你是最誠實的，那是我用來考查新人的一種方法。我們公司的用人原則是，隻錄用最誠實的員工，因為隻有他們才可以維護好公司的形象，擴大公司的影響。”
這位年輕人獲得了哈達爾的賞識，順利地被錄用了。他靠的是什麼？靠的是真誠，年輕人懂得真誠才可以獲得他人的信任，真誠才可以拓展自己的人際關係，並最終依靠真誠影響他人對自己的態度而獲得成功。