第三章 你怎樣看錢，錢就怎樣看你
人有心，錢也有心，人用什麼心情看錢，錢就用什麼心情看人。
想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創造效益，就得懂人心。而謀人錢財其難度僅次於奪人貞操，從別人口袋掏錢忒難。怎樣打動對方呢，要研究人心，要知道人情世故，例如怎麼給麵子，怎麼讓人放心，怎麼讓別人相信你是好人。有時很怪，你去借錢，說自己沒錢，別人不借你；你說有錢別人反而借給你。而且你不能說需要別人的錢幫你成功，你必須說這是幫他做事情，他才會把錢給你。在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當地的倫理、風俗、習慣、人際關係運作，取得別人的信任，這樣才能讓錢走到你這邊。掙錢的最高境界，不是爭，而是讓。賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價抬價。假定我一次能掙10塊錢，我跟對方討論半年才把這事談下來，從人心上講他就會很煩我，覺得我矯情。但如果我突然說算了，就掙一塊錢吧，他會認為我傻，心想這家夥該掙的錢不掙，腦子一定進水了。所以，讓不是送，送就不是買賣人了。我應該在7塊到9塊之間選擇一個點，9塊談一個月，7塊談兩天，無非在中間找個縫兒；若是談到8塊就盡快成交，占了一塊錢便宜，對方還很有麵子，覺得占了便宜，不好意思，下回還來找我做生意、給我機會。看起來我是少掙了兩塊錢，但隻用一兩個星期的時間，半年下來也許有十幾次機會，賺的絕對比10塊錢多。人家覺得能占你便宜，覺得你做生意爽快，在你這兒有麵子，就會老來找你。
——摘自《野蠻生長》
背景分析
馮侖曾有一次賣一個公司的股權給別人，對方是一個私企的老板，那單生意也很大，有好幾個億。
馮侖跟那個老板是朋友關係，認識很多年了。中國自古就有重情輕利的傳統，人們評價一個人的時候，也常常將重友誼和輕利益當作對一個人的誇獎。但是，友誼和利益又是常常會發生衝突的。而馮侖此時麵對的就是這樣一個問題。
如果單純地講友誼，給對方一個很低的價格，這樣自己的名聲好了，可是利益損失了。重要的是，這利益不是馮侖一個人的，而是整個公司的，這樣，就會出問題。可是，如果錙銖必較，那麼不僅可能會失去一個朋友，還容易連帶這個朋友帶來的商業合作都丟失。
最後，馮侖想了一個辦法。他跟朋友說，我們已經是這麼多年的交情了，如今坐在這個桌子前談錢、砍價，實在是有些不能適應。不如這樣，讓你我各自的下屬去談，然後給我們一個結果，到時候就按照這個結果來，你看如何。最後朋友接受了馮侖的建議。
由此可以看出，馮侖是一個聰明的人，同時也是一個大方的人。中國人雖然有著重情輕利的傳統，但也有另一種說法，那就是親兄弟明算賬。所以有這樣一句話，是因為很多時候，如果賬目不清，那麼就容易彼此產生嫌隙，那樣反而不美。而能夠做到在自己不知情的情況下依然接受結果的，就必然是一個豁達的，對金錢有著正確態度的人了。
馮侖就是這樣的一個人。
馮侖確實是有著正確的金錢態度的。他是一個企業家，懂得逐利，但並不貪利。萬通地產最開始的時候，是馮侖牽頭要成立的，可是成立後，他接受了大家均攤股份的決定。這是一份對金錢的豁達。