馮侖提出的這個條件，讓對方很是欣喜，這單業務馬上就談好了。這就是馮侖的商業策略了。
一般的人，不管是企業的老總，還是管理層的員工，跟自己的合作方談業務的時候，總是下意識地將自己的利益最大化，總是想用最低的成本做到最大的收益。這個想法是不錯的，也是經濟學上的主張。可是，凡事要根據環境而變。如果是一次性的買賣，做完這次彼此不相往來，那麼還無關緊要；如果是長期的合作夥伴，這樣做怕就不好了，你總是這麼斤斤計較，他早晚會去找別人。
一個真正的企業家，一個聰明的管理者，就會像馮侖那樣，一定是能夠理順錢與人的關係、能夠看到長遠的發展的。他們知道，自己的合作方不是自己的敵人，他們跟自己合作有一個很重要的前提，那就是能夠從其中賺到錢。如果自己這邊將條件定得太過苛刻，讓對方賺不到錢，那麼以後肯定就沒有合作的機會了。為了一次的利益，放棄了之後的所有合作機會，是不明智的。
人與錢，並不是對立的，而是統一的。一個人如果能讓很多人賺到錢，那麼這個人必定也能賺到很多錢。一個企業如果能讓很多企業獲得利益，那麼他肯定會獲得更多的利益。這就是人與錢之間的關係，要利用別人賺錢，更要讓別人賺到錢。隻有做到合作共贏，才能讓自己的事業更加順利。
拓展透析
馬雲是一個狂人，阿裏巴巴是一個很有影響力的企業，而馬雲之所以能夠帶領阿裏巴巴取得如此的成就，靠的就是理順了人與錢的關係。或者說，靠的是理順了客戶與錢之間的關係。
阿裏巴巴是一個平台，在傳統思維中，平台式的東西，比如商場是利用客戶賺錢的，可馬雲的網上商城是幫助客戶省錢的。在網上開店，沒有店租，最初的時候也不用交稅。這樣，就省去了很多經營成本。這一塊的節省，自然就讓網店獲得了更大的生存空間，也招來了更多的人從事這一行業。
開網店的人多了，馬雲的淘寶網自然就發展壯大了。這就是一個很聰明的做法，靠幫自己客戶省錢的方式，從客戶那裏賺錢。當客戶得到好處之後，你自然也就得到了更多的好處。
這種轉變，不僅成就了馬雲和阿裏巴巴，更是改變了人們的購物模式。可以說，這是一個改變了社會的行為。這一行為，讓馬雲的阿裏巴巴堪稱是一個偉大的企業。而這個偉大的誕生，靠的不是瘋狂攫取利益，而是幫人節省成本。
很多企業家或管理者不明白這個道理。他們不是將自己的客戶當成朋友，而是將自己的客戶當成敵人，想要從客戶那裏榨取最大的利益。這樣起到的隻能是一個殺雞取卵的效果，絲毫沒有持續性。這樣做的企業，早晚有一天會被市場淘汰。
一個管理者，不僅需要管理能力，更需要一個豁達的人生觀，要有一個大的格局。如果格局太小，那麼事業也會受到局限。
如今已經不是各自為戰的時代了，需要的是共生共贏。在這樣的環境下，平衡人和錢的關係很重要。與別人的協作能力，也很重要。