第八卷 個人有境界，事業才會有空間
第一章 做好人，才能做好企業
我認為市場經濟這麼搞下去，最後好人應該能有最多、最大的機會。
在小公司的時候，人容易學壞。因為什麼？困難太多太多，每一個困難可能都是學壞的理由，每一次增長都可能有一個墮落的機會。但是，你能不能挺得住？從房地產行業來說，非常有意思。到目前為止生存下來的都是走市場路線的、走產品和服務路線的，同時不走所謂權貴路線，不去找他二大爺。凡是走權貴的，然後靠政府，有灰色交易的，這些房地產公司反而長不大。可能在一個項目上賺錢了，接著就會被拿下去。做房地產有一個特別有趣的事叫作從哪裏拿到錢又從哪裏還回去，你從地上拿到的，最後土地出了事又還回去。
人生在這個階段，也就是在小企業快速成長的階段有很多突破瓶頸，遇到很多誘惑的時候，怎麼樣堅持自己的價值觀？而這個價值觀，簡單來說就是學好。
我們自己的公司，當然也是麵臨這些選擇，我們就選擇好人、好事、好錢，學先進、傍大款、走正道，反正一句話我們就是做比較笨的人。因為比較笨的人往往競爭少，聰明的人競爭太多。當別人都去做一個非常投機的機會，不去做產品，而是在中間倒騰的時候，看似很容易，但競爭的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的時候，競爭者很少。聰明的人都是不斷移動的，隻有笨的人才是在一個點上不動，是執著的人。在這個階段，執著，而且選擇正確的價值觀，以好人的心態做這件事情，很容易就活過來了。
——馮侖在“華夏之星”中國小企業公益大講堂上的講話
背景分析
一個企業的好壞和發展前景，不僅在於是否選擇了一個好的行業，更在於企業家是一個什麼樣的人。很多時候，做企業首先就是做人。如果是一個好人，走的是正道，那麼即使在一個競爭激烈的行業中，他的企業一樣能夠生存。如果一個管理者隻想靠鑽營和欺騙來發展自己的企業，那麼即使在一個競爭不激烈的行業內，一樣會失敗。
馮侖就是一個這樣的人，他不光在演講中說企業家要做一個好人、要講誠信，事實上他也確實是這麼做的。通過馮侖的話，我們可以看出，萬通地產雖然跟企業的龍頭萬科還有些許的差距，不過也算是信譽非常好的。正因為沒有汙點，所以他們在審批的過程中，會比一般的公司更快。這就是信譽的價值。
關於信譽，馮侖還有另外一個故事。有一次，馮侖想要參與一個美國的項目，可是進展並不順利，對方好像並不是很急於跟他合作。在這點上，馮侖開始是覺得有些惱火的，覺得那些美國人對他的錢不是很尊重。在馮侖看來，自己的錢是辛苦賺來的，現在要跟你們做生意，最起碼你們要給我一個尊重。可是後來才發現，對方不是無意跟他合作，而是在考察他。
對方考察的方式就是馮侖的信用。他們先是查看了馮侖在海外的信用卡是否有不良使用記錄，然後又通過多方渠道，打探馮侖在國內經營公司的時候，是否有過稅收問題。在合作方眼裏，這些都是決定一個人、一家公司是否值得合作的重要條件。當他們發現這些都沒問題之後，就是最後一關了。看這個人的承諾是否兌現。
美國人采取的方式有些特別，他們給馮侖列出了一個名單，上麵自然都是馮侖認識的人，然後讓馮侖將這些人招來。意思是看他在朋友中是否有信用，人們是否願意聽這個人的話，給這個人麵子。馮侖看了名單之後，就給上麵的人打電話，結果那個人來了，然後待了一會兒，就這樣，考試過了。之後，他們又想要確認馮侖是不是好人，於是找一個他熟識的人去問，得到的回答也很滿意。就這樣，馮侖徹底過關。
經過了這麼一係列的折騰，正式開始談生意的時候，已經是第三個年頭了。不過讓人稍感欣慰的是，雖然前麵折騰得很久，但真正談到合作的時候，對方對他還是很信任的。