第73章 獨辟蹊徑覓財富
獨辟蹊徑就是要敢走別人不敢走的路，走與眾不同的路。這要求創業者，有著豐富的想像力與創新精神，決不能在“一顆樹上吊死”，這也叫做旱路不通走水路，另辟新路找出路。
北京民企富豪李曉華就是一個永走新路的人。
在商品經濟還沒有形成的時期，市場上空白點實在是太多，幾乎做什麼都可以賺錢。不過那個時候人們的期望值很小，“萬元戶”是個體戶們竭力追求的目標，是一個如雷貫耳的稱號。20世紀80年代初，從事小本買賣的李曉華慢慢積累，已經實現了這個目標。
改革開放為李曉華創造了致富的機遇。這個機遇對所有沒有官方背景的個體戶來講是平等的。李曉華之所以能夠從眾多個體戶中脫穎而出，是他在大機遇中抓住於己有利的小機遇。
1982年初夏，李曉華第一次來廣州，帶了4000元貨款，除了家裏的存貨，這是他的全部家當。當時T恤衫和變色眼鏡很走俏，販到北京準能賺大錢。廣州是中國改革開放的前沿，市麵繁榮和商業氛圍遠非北京所能比擬。既來之，李曉華不打算這麼快進貨，他要多走走看看。
廣州天氣炎熱，雖是初夏，街頭已經有很多冷飲銷售點。李曉華被一種新型的冷飲機吸引住了。這種噴泉式果汁冷飲機既時髦，又方便，口感不錯，與當時傳統的冷飲製作大相徑庭。李曉華立即意識到這是可以發大財的機遇。可是，上哪去買冷飲機呢？
機遇總是寵幸執著的追求者。他在廣州商品交易會陳列館，發現一台美國進口的冷飲機。一問價格，3500元，而且是樣品，不賣。李曉華仍不死心，他跟代理商交朋友，請他們吃飯，還送他們名牌香煙，終於買下了這台冷飲機。回到北京，他幾乎囊空如洗。
轉眼盛夏，李曉華把冷飲機運到北戴河，向當地一戶業主介紹這時髦玩意的功能和效益。於是他們一拍即合，對方出場地出執照，李曉華出設備，很快張羅開張。這年盛夏，排隊喝兩角一杯的美國冷飲，成為北戴河海灘浴場的一大奇觀。每日打烊，兩個老板數錢數得手軟。短短幾個月，李曉華賺了十幾萬元。第一桶金來得這麼容易，數額是這麼大，這很容易使人忘乎所以，重複過去賺錢的模式。李曉華卻不然，他出奇地冷靜。秋風漸寒，李曉華拋出話，要將這台冷飲機賣掉。朋友很不理解，冷飲機賺錢如印鈔票，李老板哪根神經出了問題？人人都看好的賺錢機會，到時候就不是機會。李曉華跟他們說：“到明年看吧，這兒至少有一百台。”
朋友將信將疑。北戴河的合作夥伴聽說李老板要賣掉冷飲機，願出一萬元買下。李曉華成全了他們。果然不出他所料，第二年北戴河冒出一百多台冷飲機，美式冷飲再也不是牟取暴利的代名詞。
李曉華把觸須伸向商家還沒有瞄上的市場。他購置了一套放錄像的設備。與秦皇島一家文化館合作，開設了錄像廳（據說是當時河北省的第一家）。在開放初期，內地的文化生活還十分單調貧乏，人們對港台的武打片、言情片的癡迷到了饑不擇食的地步。錄像廳場場爆滿，一元的門票有時炒到了十元。
李曉華的第二桶金，已經超逾一百萬元。