卡耐基說完，在全場聽眾的注目下，輕輕揭開手巾，露出了一個盒子，他再打開盒子，一枚金黃色的勳章躺在紅色的絨布之上。所有的聽眾在那一刻靜默無聲，有的人悄悄地流下了眼淚。人們為英雄的偉大而感動，也對卡耐基的良苦用心欽佩之至，動感使他的演講變得何其豐富啊！
下麵再看看列蘭·史多是怎樣打動聽眾，讓他們支持聯合國兒童救援行動的。
“我但願自己再也不會目睹此情此景。一個孩子和死亡之間隻差一顆花生，還有比這更淒慘的嗎？我希望各位永遠不會看到這一幕，也不必在事後永遠活在這種悲慘的記憶裏。如果本月裏某一天。在雅典被炸彈炸得一片廢墟的工人區裏，你曾聽到他們的聲音，見到他們的眼睛……可是，我所能留下的一切，隻是半磅重的一罐花生而已。當我費力地打開它時，成群衣不裹體的孩子把我團團圍住，瘋狂地伸出他們的小手。更有許多的母親，懷抱嬰兒你爭我搶……她們都把嬰兒舉向我，皮包骨頭的小手抽搐地伸向我。我盡力使每個花生都發揮最大用處。”
“在他們瘋狂的擁護之下，我幾乎被他們撞倒。眼前隻見幾百隻手：渴望的手、揮動的手、無望的手，全是瘦小的可憐的手。這裏分一顆花生，那裏分一顆花生。再在這裏一顆，再在那裏一顆。數百隻的手伸著，乞求著；數百隻眼睛閃出希望的光芒。我無助地站在那裏，手中隻剩個藍色的空罐子……唉呀，我希望這種悲慘永遠不會發生在你的身上。”
在列蘭·史多動情的敘述中，聽眾的內心深處受到了巨大的震撼，列蘭·史多也因此獲得了成功。
先尊重他再征服他
說話是一門藝術，這毋庸置疑。有很多人說的話，立足點和出發點本來是不錯的，但由於說話時不尊重對方，因而導致無謂的誤解和爭端。
人都是有自尊的，渴望獲得他人的尊重。大而言之，在社會階層中，小而言之，在一個團隊中，隻有收入高低、分工不同的區別，但絕對沒有人格的貴賤之分。捫心自問，我需要別人的理解和尊重嗎？同樣，這也正是別人都需要的。
聰明的人就要先理解和尊重別人。
林肯有次批評他的女秘書：“你這件衣服很漂亮，你真是一個迷人的小姐。隻是我希望你打印文件時注意一下標點符號，讓你打的文件像你一樣可愛。”女秘書對這次批評印象非常深刻。從此打印文件很少出錯。
林肯身為美國總統，可算是世界上最有權勢的人物之一了，說話卻如此委婉、客氣，是他好修養、好氣度的體現。假如他換一種盛氣淩人的口吻喝斥：“你怎麼工作的！連標點符號都搞不清楚，虧你還是大學生呢！”
隻能讓對方反感，反而達不到糾正對方錯誤的目的。
人的心靈就像花朵，開放時會承受柔潤的露珠；閉合時會抵禦狂風暴雨。假如我們去規勸別人，實際上就是讓他的心靈開放。但是，被規勸的人往往用閉合來抵禦我們的語言，因為他並不知道我們送的是雨露。所以，要想不損傷他的自尊心，尊重別人是至關重要的一點。
一般來講，我們規勸別人很容易使自己站在比別人高的位置上。在勸人時應該注意，盡量將自己擺在和被勸人平等的位置上，因為當被勸人覺得你尊重他了，設身處地地在為他著想，他才能認真考慮你說的話，才能把心扉打開，才有可能達到勸說的目的。相反，你自恃自己有理，認為自己說得對，把位置擺得高高在上，甚至不注意語言的表達方式，一派批評人的口氣，勢必引起被批評人的反感，因為你沒有尊重他，他會想出各種辦法來對付你，使你不但沒有達到規勸的目的，還生一肚子氣。如果他迫於某種壓力或其他因素，而屈服於你的批評，口頭上也許承認自己錯了，內心深處還是不會聽你的。我們來舉一個老師在課堂上提問學生的例子。
老師：請瑪麗同學回答問題！
瑪麗：我不想回答！
老師：瑪麗同學，你既然不回答我的問題，必定有原因。
你能告訴我是什麼原因嗎？既然你不肯說明，那讓我分析一下：