《夢幻樓閣》:
第十七回:宋國邱傳授經營道,楊寡婦欲建望京樓
話說宋國邱從宋來頭的樓院回到家裏,心裏暗自思想:看來頭和他老婆那樣無度地嬌慣兒子,這樓院還真是像趙木匠說的那樣,蓋成了還不定能不能住得上。若真是到了那一步,說不定這樓院就會是自家的。宋老先生想著想著便得意地笑了。
這時守道走了進來,見到爹在微笑,以為又有了什麼喜事,便問道:“爹,聽說您到來頭叔那樓院去看啦?”
宋國邱這幾天到糖坊轉悠,老見守法指使著短工們在輾穀、泡芽、燒火、攪漿,很少見守道的身影,便不露色地問守法:“守法,讓守道到李崗李掌櫃家問問他家的大麥今年收購的咋樣了?”
守法知道爹說話的用意,便應聲道:“爹,守道到密縣城內買大鍋了,還沒回來,要問我去問吧。騎著咱家那騾子一鞭子功夫就到了。”
宋國邱一聽是這便說道:“要是這樣就別去了,讓那騾子犁了半天地要它歇歇腳呀。我托人讓李掌櫃來一趟,我親自給他談,那家夥是糧販子,談不好就掉他兜裏了。”
“爹,那咋防他呀?”守法認真地問道。
宋國邱說道:“先說咱家的存糧很多,他收那大麥咱不要了,讓他急急,你說他收糧食專對咱家做糖,要是咱不要那大麥,那喂牲口的飼料,人又不吃,他能不急嗎?”
守法聽得很認真,他知道這是爹在向他傳授生意之道,點了點頭:“我知道咋和他砍價了。”
宋國邱說:“那李掌櫃是行商的,他那杆稱你得小心點,他收糧時用的是大稱錘,壓人家賣糧人的稱。賣給咱時用的是小稱錘,這同一宗大麥他就在這稱錘上賺昧良心錢。”
“那咋防呀?”守法問。
宋國邱捋著胡子微笑著說:“他那套把戲要是見到我就吃不開了。我偏在他收糧時去看看,說是看大麥的成色,其實我是看他咋搗鬼的。”
守法笑了:“爹,您真有心機呀。他是咋搗鬼的哪?”
宋國邱認真地說:“咱行商賺的是良心錢,可不能學他賺昧心錢呀。”
守法點了點頭說:“爹,您這話兒子我都記心裏記熟了,賺昧心錢是一會,賺良心錢是幾輩。我問您,您是咋治那李掌櫃的呀?”
宋國邱說:“做生意要以誠信為本,以道德做人,以勤儉持家。爹不說咋治那李掌櫃是不要你學他那奸商的壞點呀。”
“可我也得防著他點吧。”宋守法想從爹那取點經。
宋國邱說道:“我在他收大麥時說是看大麥的成色,其實我是看他收大麥時咋過稱的。我聽到越貴崗那老陳家說他在家稱的大麥是二百斤整,咋到那李掌櫃那上稱時就成了一百八十斤呀。可那李掌櫃見我在那還厚著臉皮說,你看這宋寨糖坊的宋掌櫃來看這大麥成色了,多年的老顧主不會壓你稱呀。你老哥種麥子不容易,我能昧良心壓稱嗎?這李掌櫃說的這賣麥子的老陳家無話可說了。可我看他那稱錘老是掂在手裏,心想這稱錘肯定有把戲。人常說稱錘不離稱杆,他咋老掂著稱錘呀。我走到那麥圈前裝著用手看麥子,有意看了一邊一個小鬥,瞥了一眼就見那鬥裏還有一個稱錘,那稱錘上的繩子不一樣,收麥的稱錘是黑繩,以前賣給咱的是藍繩子。我心裏琢磨著就使了個點子,裝著彎腰提鞋子就把鬥裏的藍繩稱錘掂跑了。那一陣子李掌櫃見前來賣大麥的人很多,心裏喜笑的臉上那疙瘩都鼓起來了。來賣大麥的人一走,李掌櫃就問我這大麥咋樣呀,我說不錯呀。他說啥時候來拉呀?我說就現在吧。他看在眼前不好調稱錘,就想支我走,再換那小稱錘,於是就叫李鬥讓我到屋喝點茶,我已琢磨出來他這點子了,也就答應去喝茶。在院外我一邊喝茶,一邊看他往那小鬥裏找稱錘,我故意說,李掌櫃,就快上稱吧,我還急著趕回去呀,那騾子該上料啦。我越叫他越急,便說道:‘宋掌櫃,要不你明天再來吧稱錘找不到了。’我說你剛才不是才收過麥子上過稱嗎?他說放迷手了,我說我幫你找吧,走到那麥倉裏把我埋在麥子的稱錘遞給他說:‘是這個吧?’李掌櫃心裏一驚說道:‘是,是,是這個。’可剛才你收大麥子時咋用的是黑繩稱錘呀?這李掌櫃一聽頭上就冒汗了,賴著說,哪裏呀,我就從那小鬥裏掂出那黑繩稱錘。這一下李掌櫃傻臉了。這時走到最後那賣大麥的老陳正在琢磨著說,在家稱的好好的咋就少了二十斤呀!他聽到我和李掌櫃這對話就跑了過來,看到大小不一樣的稱錘,就大罵李掌櫃不是人,大稱收,小稱賣,賺的全是昧心錢。打那以後,賣大麥的人就不到他那去了,都到咱家來。這就是昧心錢賺一會,良心錢賺一輩。”