我問了那個老頭的一些情況，那個了老頭說，我快七十歲啦。一輩子沒想過發財。在海南是帶孫子。現在邵陽。
人在忙碌中日子總是過得很快。從上一個周末到下一個周三仿佛就是一眨眼功夫。那天上班我到公司報完到匆匆出去，坐車直奔外灘常平。我要
去拜見在常平的一家港資玩具廠的采購負責人蘇建新。
從高台坐火車到外灘東隻要半個鍾。上午十點時我就到了那家玩具廠，在保安室登記後順利進了廠，前台小姐問清我的來意就打內線通知蘇建新。
我在會客室等了半個鍾蘇建新才姍姍遲來。我站起來同我打招呼，恭敬地遞上名片。蘇建新接過我的名片瞟了一眼稍稍問了一些我公司的情況就
借故想離開。我多少有點灰心，又不甘心就此被我打發走，硬著頭皮問蘇建新結婚了沒有。對於我這個莫名其妙的問題蘇建新先是詫異，不過還是滿
臉堆笑地告訴我星期天我孩子就滿月了。
我腦中靈光一閃，馬上找到了話題說孩子滿月應該慶賀雲雲。說到孩子蘇建新勉強又坐了下來，並說到時確實想請這邊的朋友親戚熱鬧一下。我
不失時機地詢問我準備在哪一家酒店擺酒，隨口還說了兩三家常平比較有名的酒店名字。蘇建新謙遜地笑了笑說那些地方吃不起，一漏嘴就將自己請
客的地方說了出來。我不動聲色地記在心裏，然後大家又聊了一會蘇建新再次告謙說太忙。我知道再聊下去也沒什麼新鮮話題，厚著臉皮要了蘇建新
一張名片才告辭出來。
出了工廠我並沒有馬上坐車回公司，徒步跋涉在各個工業區尋找與自己產品能搭上邊的廠家，收集資料。下午我還去了東林鎮與芭山鎮，天黑才
趕回上海。
回到住地朱建湘早洗完澡躺在床上看書，見我回來從床上坐起來笑問我拜訪客人的情況。我滿麵春風說收獲不小，又把蘇建新孩子滿月星期天擺
酒的事及自己的想法說了一下。朱建湘靜心聽完，笑道：“你不笨，大有可為。”我也笑，笑過之後就說：“謝謝你平日言傳身教。”
接著朱建湘又說：“說實在的，做生意並不難，在我們中國辦事講的是關係。出門靠朋友，你需要朋友，客人也需要朋友，朋友間互相幫助是再
自然不過的事。老總陪你去客戶那裏打通關節時也這樣同你說過吧？”
我搖了搖頭，“老總隻說要投其所好。”
“是嗎？投其所好確實很重要，每個人都有愛好。交朋友其實是一門很深的學問，有句古話是這樣說的，冠蓋如舊，白發如新，意思就是說有的
人相處了一輩子好像還是初相識一樣，有的人第一次見麵就好像故人一樣，這其中說的就是一個緣字。夫妻之間需要緣份，情人需要緣份，父子兄弟
一樣需要緣份，朋友也要緣份，做生意，接單同樣需要緣份。沒有緣份你就沒法交到朋友，沒有朋友的幫忙你如何拓展你的人生之路。交朋友不是口
頭上說的，友誼是要真誠澆灌的，投其所好固然重要，但是你投其所好別人也會投其所好。就說請客給回扣吧，你可以請客人吃飯，別的供應商也會
請客人吃飯，你給回扣，別的供應商可能比你給的還多。麵對這種情況怎麼辦呢？在吃與拿的基礎上我們唯有以真情去打動我。像春雨一樣隨風潛入
夜，潤物細無聲，於無聲處讓我們感受到你很在乎我們，讓我們發自內心的感動，從而與你做朋友。不但成為朋友，還必須成為真心的鐵杆朋友，讓
我們能夠放心大膽地跟你走，到了這個地步就沒有什麼辦不成的。而且即使我們以後離開了這家公司到另一家公司我們也會想起你，繼續與你合作，
因為我們能真正相信你，與你合作我們放心。這個時候你要我們轉介紹客戶我們也會毫不推辭滿口應承，甚至會覺得幫你是我們義不容辭的事。客人
轉介紹的客戶比我們自己去尋找，去努力更能成功。”
朱建湘的話讓我再次茅塞頓開，發自內心感激我。朱建湘笑了笑說：“你不用謝我，你哪天做老板，賺大錢的時候不要翻臉不認人就行了。”
“嗬嗬，做老板？那不是我的事！”
“不要這麼快否定。在上海要成功，說容易容易到你意想不到，說難，比登天還難，運氣好一個客戶，一張訂單就可以改變一個人的命運。我們
老總以前也是幫人跑業務的，還有吳康樂，我現在說不定正坐在上海哪棟寫字樓自己的辦公室裏運幬帷幄呢。”
朱建湘起床喝了口水接著說：“人生的事誰說得清，特別是在上海，改變太快了。另外在上海混的哪個不是野心勃勃？你今天在上海看著人提個