“對，我搬家了，快十年了吧！”黃青忠說。
“果然巧啊，我就從來沒在外麵遇到過自己的鄰居。”畢業了，走進社會，我連個同學都沒有遇過，我老聽說別人說同學聚會，有時候也小見麵一下，可是我和蔣亮各自都沒有，好像我們班都壞人居多，尤其很多人看不起我，除了蔣亮，在組織上……基本上也沒人提議組織同學聚會。
和黃青忠聊了一下，一個領導走了過來，姓吳，黃青忠介紹給我認識，我們攀談了幾句，還可以吧。這個吳領導帶我們認識別的人，某某企業高層，還有某某部門領導之類，主要是帶黃青忠認識，然後我順帶沾了幾分光，認識了不少人。
九點，聯歡會散了，到散這一刻我也沒弄明白什麼叫聯歡會，我認為聯歡會至少有些娛樂節目，現在就吃飯聊天，這也能叫聯歡會？反正我不太能理解。
“謝謝！”車上，黃小淑對我說。
“什麼？”莫名其妙，我又沒給你開車門，我又幹嘛，謝我什麼？
“謝謝你那麼維護我。”
“你說……牙簽？”
黃小淑點頭。
“我在盡自己的責任，你是我……拍檔嘛！”我想說秘書的，說習慣了！
第二天剛上班，市場部兼業務部負責人老常向我報告說有個大業務，對方要求和我談一下，我答應下來了，就在中午，地點是一個飯店的包間。當然……這是邊吃飯邊談的，國情慣例，人人都這麼幹。
中午，我帶著老常和客戶部一個醒目的小子赴約。
我們的客戶是個四十多歲的男人，還有個女的，應該是助手之類。
“李先生，這是我們寧總。”老常介紹我。
我和那個李先生握了握手，寒暄了幾句無關痛癢的話，然後就座。席間李先生沒有提及任何關於生意的事情，直到快結束了才雷厲風行說了一番，提出自己的意見以及對我們的要求，質量的要求、價格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有點過份，但是他帶來的訂單也很大，好幾棟改建樓的所需，單是家用就好幾百台的數目。同時我相信他在考驗我們的同時也在考驗別的品牌，那些大品牌估計是不鳥他啊，反正藍貓也不是唯一選擇，最後一個問題是……他指定了某種原材料的供應商，很直接提出來，估計他們雙方帶關係。
我在考慮，因為他給的選擇實在不多。
“李先生，現在原材料都在漲價，你要的……我們真沒辦法……滿足到。”我說，我準備先試探一下他什麼意思。
“我隻好找別家去了。”
“不能商量？”我想了想道，“李先生，說實在話，藍貓算最肯做的了，別的品牌質量未必比我們好，但價格絕對比我們貴，我敢說，在返利方麵絕對是我們藍貓優勢明顯。”
“寧總，你是在威脅我？”
“我不是這個意思，我隻是想說明情況，說明我們雙方的價值，還有談下去的餘地。”他要的返利占我們總利潤的百份之五十，怎麼幹？
“那……過兩天再說吧！”李先生站起來，離開包間。
回去路上，老常沒說話，客戶部那小子更不敢說話，他們都很沮喪吧，我不沮喪，我對藍貓有信心，我們自己的部件，我在價格上優勢更明顯，我相信他會回頭。當然，除非有別的品牌給他過半利潤，這不可能，換了任何一種生意都不會，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死藍貓她會幹……這是我唯一比較擔心的方麵。
“你倆什麼表情？”我說，“沒到最後一刻別失望知道不？”
“哦。”老常應了一聲，然後道，“寧總，我認為……我們自己銷售的工程價都有百份之二十返利，其實他的百份之五十隻是在二十的程度上加多了……按我們藍貓目前的環境，我個人認為可行，要麼就賺錢，賺錢又賺口碑固然好，但是……賺錢不多，賺口碑也可以考慮，畢竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是這麼大的退步我們不能一下子就答應，這會顯得我們的品牌很沒有價值你知道嗎？”
“寧總的意思是……？”
“我不出麵，你出麵和他談，但不能深入，你要裝出一副你自己非常想做成筆生意拿到屬於自己的提成的樣子，但是我卻不太想，你要讓他看見這一點，是你特想做，不是我，也不是藍貓，明白不明白？”做生意不都是這樣嗎？樊辣椒和我說的欲擒故縱大概就這麼個使用法，嗬嗬……樊辣椒其實真的教了我許多，這個該死的女人現在躲著我，讓我找到了我愛死她。
“明白！”老常輕鬆的笑了笑。
“你呢？你明白沒有，學到沒有？”我問客戶部那個小子，其實我們年紀差不了多少，我最多大他一年。
“懂一點點。”那小子傻笑。