當今社會競爭異常激烈和殘酷，我們隨時都可能遇到“鬥雞博弈”的困境。一旦和博弈對手處於對峙狀態，就需要運用進與退的博弈智慧。到底是堅持進攻呢，還是後退呢？采用何種策略進攻或後退呢？讓我們跟隨美國前總統羅斯福一起去了解“鬥雞博弈”並掌握其中的智慧，進而在“鬥雞博弈”中成為進退自如的博弈高手。
用氣勢戰勝對方
富蘭克林·德拉諾·羅斯福，出身哈佛的8位美國總統之一，是美國曆史上任期最長的總統——12年。他身殘誌堅，一直受到美國人民的愛戴，也受到世界人民的尊敬。
1882年1月31日，羅斯福出生在上流社會的羅斯福家族，1900年順利進入哈佛大學學習，1905年與時任總統西奧多·羅斯福的侄女結婚。可以說直到1921年的夏天，他的生活都非常順利。1921年8月，羅斯福不幸患上了脊髓灰質炎症，這意味著他的下半生將在輪椅中度過。
羅斯福的政敵們經常攻擊他的殘疾。雖然他不能站起來反擊，但是有他出現的地方就有一種強大的氣場反擊政敵們對自己缺陷的攻擊。第一次競選時，麵對對手的這種攻擊，他讓發言人告訴選民：“州長不是雜技演員。大家選他不是因為他能翻跟頭。他沒有健康的雙腿不要緊，隻要有睿智的頭腦，為造福於人民而奮鬥就好。”他沒有選擇激烈憤怒的還擊，而是采用幽默而親切的話語回複對方的質疑並闡釋自己的競選理念。就是這種樂觀和堅強的氣勢，讓他當選了州長，並最終於1933年以絕對優勢打敗了對手胡佛，當選為美國總統。
羅斯福在與政敵博弈的過程中，並沒有采取針鋒相對的憤怒還擊策略，而是用智慧而幽默的話語回複對方的質疑，以樂觀和堅強的氣勢威懾對方，不但有力地回應了對手的攻擊，而且獲得了選民的尊敬和支持，成為博弈的勝利者。羅斯福和政敵之間的博弈屬於博弈論中“鬥雞博弈”模型，而羅斯福獲勝的策略則是用氣勢戰勝對方。
“鬥雞博弈”的故事模型是這樣的：假設鬥雞場上有兩隻雞決鬥，這時這兩隻雞各有兩種選擇：進攻或者退場。如果一隻雞退場，另一隻雞進攻，這時進攻者勝利，退下來就會很丟麵子；如果兩隻雞都退下來，雙方打成平局；如果兩隻雞都選擇進攻，則兩敗俱傷。因此對每隻雞來說，最好的結果就是對方退場而自己不退。
依據博弈論，“鬥雞博弈”有兩種“納什均衡”：一是敵退我進；二是敵進我退，而且雙方的選擇都取決於對方的選擇。最終的“納什均衡”究竟會出現在哪一種，就要看誰“嚇”住了誰，誰的“威懾戰略”更有效。也就是說，誰從氣勢上戰勝了對方，誰就能成為博弈的勝利者。
那麼，什麼是“威懾戰略”呢？所謂“威懾戰略”就是以崇高強大的人格和寬廣的胸懷展示出勢不可擋、勇敢無畏的氣勢，並以這種氣勢威懾住對方，使其退卻。深受哈佛博弈論影響的羅斯福在競選州長和總統時采用的就是這種策略，他以“州長沒必要像雜技演員一樣翻跟頭”回應政敵們對他殘廢身體的攻擊，以“為造福於人民而奮鬥”展示自己廣大的胸懷和高尚的人格魅力，他雖然站不起來，但是他的氣勢遠遠超過了博弈對手。
在人際博弈中，隨處可以看到“鬥雞博弈”。在雙方對峙的過程中，是逞匹夫之勇跟對方拚個你死我活，還是沉著冷靜用氣勢壓倒對方，答案顯而易見。尤其是當你處在正義方的時候，就算對方表麵很強大，他也會“心虛”，這時候你必須在氣勢上壓過對方。懂得適當地展示自己的氣勢是人際博弈中的重要策略，這種氣勢既可以威懾住對手，也可以讓合作的夥伴折服，對自己的發展有積極的影響。
當然，對方也可以使用“威懾策略”，如果對方的氣勢比你還強大，這時候你就要考慮是否要與他繼續爭鬥了。如果你與對方實力懸殊，暫時避讓積蓄實力才是上策。當然如果對方的氣勢是裝出來的，即假威懾，你就要運用博弈論的智慧將他識破，以自己真正的氣勢戰勝對方，取得博弈的最後勝利。
比如，一個女孩和一個男孩相愛，但是遭到女孩父母的反對，並且父母以斷絕關係威脅女孩。這時候如果女孩被這個威懾策略嚇住，她和男孩的愛情很可能就會失敗。但是，這個女孩深諳博弈論，她知道父母的威懾其實是假的，因為斷絕關係對他們來說更加不好。女孩知道父母不會真地實現威脅的內容，所以女孩有足夠自信的氣勢，最後女孩勇敢地和男孩結婚了。女孩父母在日常生活中被男孩的孝順與懂事感動，最終接受了男孩，結局圓滿。
有的“威懾戰略”顯然並不會真正實施，如上例中父母的威脅，但是有些威懾真地會實施，比如敵人揚言的反擊。因此，我們一定要在識別對方威懾策略的真假的基礎上選擇自己的策略，這對博弈的勝負至關重要。