第14章 蜈蚣博弈:瞻前顧後的必要性(2)(1 / 3)

這道題來源於《科學美國人》雜誌,原文名為《凶猛海盜的邏輯》。通常情況下,我們稱之為“強盜分金”模型。

這裏假定這5個強盜都是理性的人,都能理智地判斷自己的利益,最終得出適合自己的最佳策略。每個海盜都想在活命的基礎上得到更多的金幣,並且每枚金幣不可分割。按照這個邏輯推理的話,每個海盜都想把其他海盜丟進海裏,隻要不減少自己的利益,他一定會投票否定自己的同伴。

這道題使人乍一看覺得對1號強盜最不利,因為若是抽到了1號,就最有可能被丟進海裏。就算是他一分不要,剩下的4個人也可能否定他,因為少一個人就能分到更多的金幣。那麼無論如何1號強盜的結局都是死路一條嗎?其實,答案卻並不是這樣的。最佳答案是:1號自己拿97枚金幣,給3號1枚金幣,分給4號或5號其中一人2枚金幣,即(97,0,1,0,2)或是(97,0,1,2,0)。大家是不是疑惑了?

這個時候我們就需要運用倒推法來分析這道題:顯然5號沒有被丟進海裏的風險,他希望前麵4個人最好都死掉,這樣他就能獨吞100枚金幣。但是對於4號來說,如果1、2、3號死了,5號一定會投反對票把他丟進海裏,所以4號隻能讓3號活著,而1號和2號的死活和他沒關係(前提是隻要不減少自己利益,強盜們樂意讓自己的同伴死去);同理,對於3號來說,他與2號同生死;對於2號來說,1號絕對不能死,因為1號死了他也活不成。這樣一來,其實主動權是在1號強盜手裏。除去5號之外,為了活命,抽簽順序後麵的強盜一定會支持前麵的強盜,即使自己一枚金幣也分不到。

這樣一來,3號知道4號必然會讚成自己,他的最佳方案就是(100,0,0),2號考慮到3號的方案,會提(98,0,1,1),1號也了解2號的方案,他就會提(97,0,1,0,2)或(97,0,1,2,0)。因為1號的方案對於3、4或5號強盜來說,比由2號分配時的結果要好,所以他們會讚成1號,這時候1號隻要自己投自己一票讚成,他的方案就能通過,1號強盜輕鬆取得97枚金幣。對於1號來說,這絕對是得到最大利益的策略!這看起來真的不可思議!1號強盜看起來最可能被丟進海裏,但是他因為占有先機,最終不僅消除了被喂鯊魚的威脅,而且得到了最大利益即97枚金幣。5號強盜表麵上看起來沒有被喂鯊魚的威脅,還能得到獨吞100枚金幣的好處,但因為必須看前麵人的決策選擇,最後除了保住性命,很可能一枚金幣也得不到。

事實上,任何事情都是占先機的人擁有優先決定權。在“強盜分金”模型中的最大受益者,往往都是以最小的犧牲換取最大化的收益,拉攏那些在“挑戰者”分配方案中得到利益最小的人們一起打擊“挑戰者”。

在人際交往中,無論是企業間的激烈競爭,還是職場中辦公室員工之間的勾心鬥角,得勝者往往善於使用“強盜分金”的方法。他們以某些小恩小惠拉攏那些被自己的競爭對手欺壓的人,從而組成團隊打擊自己的競爭者。這種拉攏人心的辦法可以迅速地建立起一個擁護自己的關係網,將自己的競爭者排除在外,從而使自己成為最大的贏家。

“強盜分金”體現的是一種博弈的思想,善於用逆向思維思考的人比那些使用慣常思維從前往後思考的人,更容易獲得成功。正確運用“強盜分金”的方法,搶占優勢、拉攏人心,對於人們的事業生活以及人際關係都有很大益處。

博弈啟示錄

在“強盜分金”模型中的最大受益者,往往都是以最小的犧牲換取最大的收益,拉攏那些在“挑戰者”分配方案中得到利益最小的人。在人際交往中,正確運用“強盜分金”的方法,搶占優勢、拉攏人心,對於人們的事業、生活以及人際關係都有很大益處。

去羅馬的道路不止一條

亨利·大衛·梭羅,美國著名作家、思想家,與愛默生是同窗好友,代表作是《瓦爾登湖》。

1937年從哈佛大學畢業後,梭羅沒有獲得出色的文學成就,他是個文學的叛逆者。起初他以教書為生,後來因為父親是鉛筆製造商,於是他專注於鉛筆製造。然而當他生產出可以和當時最優質的鉛筆相匹敵的產品後,他放棄了這個發財之道。他說:“我還有什麼繼續的理由呢?我不會重複已經做過的事。”他重新開始漫遊和廣博的學習,他熱愛自然,但是對技術科學沒有興趣。

1941年,他在愛默生的支持下開始寫作,並開始了他的超驗主義實踐。