給予對方適當的心理暗示
心理暗示是指用一種間接的方式對對方的心理和行為產生影響。心理暗示可以分為自我暗示和他人暗示。在談判中，我們主要利用的是他人暗示，因為我們要通過暗示使別人改變態度和立場，從而達到自己的目的。
心理暗示作為一種無聲的語言，它的作用是非常強大的。如果你懂得運用心理暗示的力量，那麼你就可以給對方造成一種強大的印象，進而在心理上占據有利的位置。
怎樣給對方足夠的心理暗示呢？我們通過很多的動作來展示我們的自信。我們可以在初次見麵時與對方多進行目光的交流，可以在說話時充滿自信地望著對方，也可以在談判桌上把雙手擺成塔尖的形狀，也可以在傾聽對方說話時挺直腰板，當對方看到你表現出這樣的姿態時，就會在心理上感到你的氣場很強大，進而感到有壓力。
當你向對方展示出足夠的信心和信念時，你就會給對方一種你已勝券在握的暗示，通過這種方式，你就能在談判中獲得足夠的心理優勢，讓談判向著你希望的方向發展。
怎樣在談判的爭論中獲利
當談判雙方在某個問題上發生分歧時，雙方難免會發生爭論。那麼我們如何在爭論中獲得我們想要的結果呢？這就需要我們利用一些策略，下麵我們主要介紹三種有效又簡單易行的有聲語言策略：以退為進、他山之石和模糊表態。掌握了這些方法我們在談判中就大可不必再懼怕爭論，更能從爭論中贏得自己想要的結果。
以退為進
在談判中，尤其是爭論發生時，說是不可少的，但是想說服對方，隻是陳述事實是不夠的，我們還要懂得一些說的策略，這樣我們才能達到我們認為很難達到的目標。
以退為進是談判中經常采用的一種說的策略，這個策略的高明之處就是讓對方看不清你的真實意圖，表麵上你是在退，而事實上你卻通過“退”把握了更多的主動權。
在談判中，我們會遇到這樣的情況，有一方本來是十分想和對方合作的，因為這種合作對雙方都是十分有利的，但是對方卻因為某種原因拒絕了這方的要求，或者提出了更為苛刻的條件，使得這方很難接受，因此談判也陷入了僵局。那麼在這種情況下，談判的這一方就可以使用以退為進的策略，主動放棄一些小的要求或者對某些條件選擇妥協，通過這種方式來誘惑對方，讓對方得到微小的利益，而在這個過程中，你將獲得巨大的收獲。
有一家礦業公司正處在發展的時期，急需要鋼材公司的鋼材來支持自己的發展。於是，礦業公司的李老板準備與鋼材公司的陸經理進行談判。他從朋友那裏得知陸經理是一個非常難對付的人，不但非常自大，脾氣不好，而且還沒有什麼愛好，一般人都不願和他打交道。但是李老板為了促成彼此的合作，沒有被這些困難嚇倒，終於他想到了應對的方法。
這天，李老板來到對方的公司，走到陸經理的辦公室，他輕輕地敲了敲門，裏麵傳出聲音說：“進來。”李老板說：“您好，我是來找您洽談我們兩家公司合作的事情的。我想我們的合作對您是非常有意義的。”陸經理看了李老板一眼，又繼續看他的文件，對李老板並沒有表現出太大的熱情。李老板說：“我們公司在發展的過程中，急需要貴公司的鋼材作為原料，如果貴公司能夠給予我們支持，那麼我們是感激不盡的。”陸經理說：“我們兩家公司從前並沒有合作過，我不知道你們的行事風格，也對你們的情況不太了解，況且我們鋼材的產量也是有限的，如果給你們提供原料，那麼我們就不能保證其他客戶的供貨了。”李老板繼續說道：“如果我們給出的價格比其他客戶高呢？”陸經理說：“我們與其他客戶都是簽訂過合同的，我們不能因為您給出的價格高就失信於其他的客戶，否則我們公司的名譽就會受到損害。”
聽到這裏，李老板說：“我看了貴公司的客戶情況，我發現貴公司的客戶都是國內的廠家，而和我們合作的公司都是來自國外的客戶，您想不想開拓國際市場呢？如果您想開拓國際市場，我們可以提供幫助。我想如果能開拓國際市場，那麼貴公司的收益將是不可估量的，而且我想對貴公司來說，這真的是個難得的機會。”
陸經理皺了皺眉頭，他想，這的確是個很好的機會，從前公司就有這種想法，但是卻因為缺少有實力的合作夥伴而放棄了。
最終，對方因為這個條件很有誘惑力，於是答應了和對方合作的請求。在獲得了陸經理的支持後，李老板的礦業發展得更好了。而李老板所做的隻是一點微小的退讓。