談判開始之前的各種準備，談判過程中各種策略的使用，都是為了能獲得我們想要的結果。談判中，除了要時刻不忘談判的目標之外，還要運用各種有效的策略，這樣才能促使談判向著我們希望的方向發展。那麼，在談判中，你是否知道怎樣才能促成自己想要的結果呢？下麵就讓我們一起來看一看。
說服就是成功
說服在談判中的作用很關鍵，說服對方放棄他們的立場，才能獲得我們想要的結果。在說服對方的過程中，我們可以采取的策略有很多，比如以退為進，強調彼此的共同點，以互惠為重點說服對方，同時還可以告知對方有害的方麵，強調對對方有利的方麵，這樣也能達到說服對方的目的。
告之以害，示之以利
“告知以害，示之以利”是說服對方的一種方法。談判中，有效說服對方，談判協議才能順利達成。但是在談判中，難免會有雙方就一個問題爭執不下之時。這個時候，就需要我們運用一定的技巧和策略，說服對方放棄自己的堅持，這樣才能在談判中獲得想要的結果。
所謂“告知以害，示之以利”也就是在說服對方時，采用比較直接的方法，即直接告訴對方堅持自己的立場有什麼不利的地方，同時告知對方放棄自己的立場有什麼好處。這種方法很直接也很具有針對性，因此需要你在各種複雜的條件中，找出有利於說服對方的有用條件，並且可以利用一些書麵的材料和表格來讓自己的觀點變得更加可信。同時，我們也可以充分利用我們的想象力，將各種不利於對方的情況都考慮到，逐條陳述對方的益處和弊處，這樣既能顯示出我們的坦誠，同時也能起到很好的說服對方的作用。
以退為進的說服術
在說服對方時，還可以采取以退為進的策略。當雙方在某個問題上的分歧很大時，如果雙方都不肯讓步，談判是無法進行下去的。為了能夠讓談判順利進行，我們可以采取以退為進的方法說服對方。
以退為進是在表麵上做出退步，表現出一種順從的姿態，而事實上，卻在利用這種方式，換取更多的收益。
美國的鋼鐵大王卡內基認識一位叫做弗裏克的青年，他是一個非常自負的年輕人，主要經營煤炭業，因此有“焦炭大王”的稱號。
有一次，卡內基為了擴大自己的事業，急需弗裏克公司的支持。他個人很欣賞這個年輕人的膽識和才幹，如果要和他合作的話，對自己的事業是非常有好處的。他決定要與弗裏克進行一次商談，不論付出什麼代價，都要爭取到弗裏克的支持。
因此，卡內基將弗裏克邀請到家裏來，熱情地接待了他。在年齡上，卡內基自然是弗裏克的長輩，並且他的財富也比弗裏克的財產多很多，但是卡內基依然在弗裏克麵前保持著謙遜的態度。
卡內基對弗裏克說：“我想要成立一家煤炭分公司，需要你的煤炭支持我們的生產。我很希望能夠得到你的支持，如果我們兩個公司能夠合並的話，我想是非常具有潛力的。”
弗裏克的態度看上去很堅持，他說：“您開什麼玩笑，我從未想過要賣我的公司。我相信我的公司是非常有實力的，而且現在經營的狀況很好，不論你出價多少，我都不會輕易放棄它的。”
卡內基說：“我這樣的提議是從你的角度來考慮的，一個公司的發展潛力畢竟是有限的，在這個過程中，如果有另一方的幫助，那麼它的發展速度是無法想象的。”
弗裏克聽到他的陳述，認為他說得有些道理，但是他仍然不肯放棄自己的立場。
卡內基看出他的態度很強硬，於是主動提出讓步：“新公司的總價值是500萬美元，而據我調查，你現在的公司隻值200萬美元，如果我們開始合作，那麼其他的300萬美元都由我來支付，如果公司可以上市，那麼我們所得的股份平分。”
弗裏克聽到這個條件時，在頭腦中快速思考了一下，他想隻付出不到一半的資金，卻能得到一半的股份，這當然是非常具有誘惑力的條件。
弗裏克因為還有顧慮而陷入了沉思，他對卡內基說：“您開出的條件非常優越，但是我想如果將我公司的全部財產和名號都轉到您公司的名下，那麼我覺得我就沒有什麼存在的價值了。”
卡內基立刻明白了他的意思，就說：“如果新公司的名字依然用你們公司的名字，你覺得怎麼樣呢？”
弗裏克聽到這裏，心裏感到很開心，但是依然沒有表現出來，就對卡內基說：“嗯，那麼看在您開出的條件那麼優厚，也那麼有誠意的基礎上，我決定同意您的提議。”