沒有說服力的領導者，就像一塊壓幹的破海綿，引不起別人的興趣。
——鬆下幸之助
明治初年，日本政府想修築從東京到京都的鐵路，但是一些封建保守勢力認為，鐵路是西洋頹廢物質文明的產物，所以群起反對。當時，負責監督鐵路工程的岩倉具視公為了消除反對的聲浪，就公開對人民例舉修築鐵路的“理由”。
他說：“雖然日本的首都已經遷到東京，但皇室一千多年來祖先的墳墓仍多在京都一帶，所以天皇每年都得回京都掃墓祭祖。每次出門，沿途的百姓總要送迎，增加大家的麻煩。如果修成鐵路，天皇返鄉時就不必驚動地方了。因此，為了成全天皇的孝心，又為了東京到京都沿途的寧靜，修築鐵路實在是刻不容緩的事。”
當然，人們知道明治天皇修築鐵路，是基於政治、軍事和經濟上的考慮，而不完全是為了“盡孝”。可是這個理由巧妙地抓住了日本人崇敬皇室的傳統，比其他一千一萬個理由都有效，原先反對的人，也紛紛表示讚同說：“對，沒錯，我們確實要體諒天皇盡孝的心情。”於是，沒多久鐵路的建設就如期開工了。
同樣道理，領導者為了完成某項使命，常需要動員許多部屬，所以最重要的事，就是要讓這些部屬服從命令。而為了使部下服從，首先領導者不但要確立正確的施政方針，還要有良好的領導技巧。
領導者的施政方針如果不夠明確，部下就無從下手工作。可是，一個領導者最忌諱的就是，頑固地認定自己的施政方針正確，別人的想法錯誤，而以高壓的手段強迫部屬服從命令，這樣最容易激起別人的反感而引來反效果。所以，宣布一個政策要大家都遵從時，必須考慮到說話的技巧——隻有具有相當的說服力，才能收到預期的效果。
什麼是說服力呢？那就是說話時要考慮到時間、場合和對象，因人因事，說出足以打動對方的心意，並使之無法抗辯或說反對的話，以達到使別人來替自己辦事的目的。
“沒有說服力的領導者，就像一塊壓幹的破海綿，引不起別人的興趣。”鬆下說。
說話乏味又沒有吸引力，就算他所傳播的是耶穌的真理，也不會有人信他。