還是先買的好，先買的人比別人偉大。
——鬆下幸之助
要告訴那些先買新產品的人，是他們促成了產品的改進、成本的降低，給這種產品以勃勃生機，讓他們覺得自己偉大。
在人類社會，幾乎任何產品，都經過了這樣的過程：起初的試製、初創階段，性能不穩定、功用不全麵，價格卻比較貴（去除通貨膨脹因素）；再成熟、發展階段，性能穩定、功用齊備了，價格卻降了下來。就比如近些年的電視機，從黑白到彩色，從弧形到平麵直角，從小屏幕到大屏幕，從單一影象到遊戲、卡拉OK，年年出新，月月出新。
對此，有人會說：“真後悔！不該那麼早就買那種電視機，等幾年，甚至等幾個月，多花不了多少錢，就能買到更好的！”因此，人們往往有這樣的”共識”。後買的人，往往能買到更好的東西；先買是不合算的。
這樣的觀念，無疑給新產品的促銷帶來了困難——要知道，任何產品都曾經是新產品。那麼，怎樣扭轉這種觀念，說服顧客購買新產品呢？
鬆下認為，任何新產品，在當時都是最好的，這是應該首先樹立的一個理念，新產品的意義也就在這裏；同時，新產品的使用，促進了其品質的不斷改良，對此，購買新產品的人是有功勞的。
有一次，一位買了早期電視機的人抱怨說：“電視機剛生產出來的時候，我花了十二萬（日元）買了，但最近價錢卻跌到了一半，這真叫人後悔。廉價的優良產品總是會不斷出現，我以後再也不馬馬虎虎地買新出的產品了。”鬆下卻說：“你說得不錯。可是，如果沒有你這樣肯先買新產品的人，製造電視的技術怎麼會進步呢？正因為定價12萬元的時候你肯買它，今天才有6萬元的產品供應。也許你覺得吃了6萬元的虧，但卻因此造福了很多人，也最早享受到了電視機的好處。你不妨認為你最偉大吧。如果大家都想明天才買，電視機就不會有銷路，就會永遠保持12萬元的價格。許多事情都是這樣的。”那人聽了鬆下的話，深有感觸地說：“你說得真有道理，還是先買的好，先買的人比別人偉大。”鬆下在別的場合還談到了汽車的類似情形：汽車剛問世的時候，品質也不怎麼理想，但仍然有許多好奇的人買了它。雖然一年之後，廠商就推出了性能提高三倍的汽車，但消費者不必認為自己吃了虧，而應該想：“是我當初肯花錢去買，汽車才得以普及。我是有功勞的，又最早享受到了汽車的好處，怎麼能說是吃虧呢？”鬆下認為，如果大家都沒有這樣的觀念，沒有這樣的行為，社會就不會進步。