96.記得道賀，為下次合作奠定基礎
一個完整的談判過程，包括開始、進行與結束三個方麵。對於這三者，一個優秀的談判者應該會兼顧。談判開始時會格外注意措辭，談判過程中會努力掌握好說話技巧，談判結束時該注意的地方絕不會疏忽。但是，很多談判者並不優秀，他們對於談判的開始階段和進行階段可能會格外注重，而對於結束時該注意的地方卻往往會忽略。
其實，談判結束後，還有很多話需要說，比如，與對方握手相互表示祝賀，離開時與對方微笑告別……這一環節注意了，能幫助你給對方留一個好印象，即使此次談判沒能促成合作，實現共贏，那也能為下次談判埋下伏筆。
公司有一批新產品已經投入生產了，馬上就可以上市了，本來是件開心的事，但是既要忙於時尚服裝又要忙於珠寶的王董卻很憂慮，因為公司還沒有找到合適的明星作為代言人。
王董關注了一段時間，終於選中了自己滿意的代言人，但是王董中意的明星卻總是沒空，終於等到她有空了，王董立即動身親自去洽談。不巧的是，這位大明星已經答應幫另外一家珠寶商代言產品了，她明確告訴王董說：“真的很抱歉，我不能同時代言兩家同類產品，這不利於你們的發展，也有悖於我的職業道德。不過真的很感謝您，能給我這麼好的機會。”
聽到這話，王董著實很失落，但他還是麵帶微笑地說：“沒關係。我們遲了一步。”離開前還起身握手，友好地說：“謝謝您能抽時間來見我。也祝賀您能為××珠寶代言，希望以後您也能為我們代言。”
這位女明星以為王董會冷漠地離開，沒想到他竟然友好地加以祝賀，這給她很大的觸動，她回以真誠的微笑，說道：“一定。”
後來王董想為自己的服裝換位代言人，這次，他還是很希望那位女明星能幫忙代言，於是便親自去和對方談，沒想到這次很順利，女明星一口就答應了，還說：“上次沒幫您代言您的珠寶，真是很抱歉。這次我就恭敬不如從命了。”
讓王董更高興的是，由於這位女明星是當紅女明星，因此，他的服裝在她的代言下銷量直線上升。
王董起初在談判結束時的一句小小的祝賀，一個友好的握手，給這位女明星留下了深刻的印象，贏得了她的好感，讓她在第二次合作中欣然答應了，最後實現了雙贏。這就是“道賀”的魔力。
談判結束階段，別忘了跟對方道賀，即使這次談判沒有成功，你可以對他們跟別人的合作表示祝賀。如：“雖然我知道，我們並沒有爭取到理想的結果，但很幸運的是，你們讓我們從中學到了很多東西，謝謝你們，也祝賀你們。”
當然，假如你們促成了合作，那更要道賀，你可以說：“預祝我們合作愉快！”你也可以說：“久仰你們的大名，今天算是開了眼界了，佩服你們，也恭喜你們！”
當然，道賀的話，也不是越誇張越好，更不是讚美對方的話越多越好，相反，點到為止，貴在真誠。假如對方在談判中的表現略勝一籌，不妨心悅誠服地表達一下自己的讚美，同時送上自己的祝賀，這樣對方聽著舒服，也會深深地記住你的禮貌、周到與謙虛。
總而言之，談判結束後，要記得向對方道賀，注重這一細節，對未來的雙贏合作有益無害。