所以，在商務談判的過程當中，不要匆忙地接受客戶的第一次出價或還價，你可以用上級領導做掩護。這是銷售人員一定要遵循的原則。一旦你接受了客戶的第一次出價或還價，也就使自己陷入了被動中，會失去為自己爭取更多利益的機會。要知道，第一次還價或出價隻是客戶的試探而已，一旦你接受了，客戶就有可能得寸進尺，或者對你的產品產生懷疑。應盡量讓你接受他的價格顯得困難一些，這樣客戶才會心滿意足、高高興興地掏錢購買你的商品。
女人同樣可以使用威脅手段
威脅在談判過程中是經常可以見到的，不同點隻是在於有時候十分見效，有時卻沒有絲毫的效用；有的人善於利用，有些人則不太擅長於此。
作為一個女性談判者，因為性別的關係，這種威脅的手段也許並不適合我們，因為女性自身柔弱的特質決定了她不可能在氣勢上過多地壓倒對方。但無論怎樣，威脅策略在談判中都是一種很重要的技巧，女性隻要善於學習、運用適當，關鍵時刻也會取得意想不到的效果。
艾倫是一家跨國公司的客戶部經理。一次她代表公司去跟客戶進行談判，但是在談判的過程中，客戶因為艾倫是個女人，故意一再壓低價格。本來艾倫公司給出的價格已經是相當合理的了，而且艾倫了解到競爭對手的價格要比自己的高出許多。所以盡管自己並不強勢，但是艾倫在價格方麵依然寸土不讓。
談判很快陷入了僵局，對方的代表甚至在言語當中流露出對艾倫的輕視，暗諷女人最終還是辦不成大事。這讓艾倫很惱火，但是她很明白自己不能讓這次談判泡湯。不過，艾倫也沒有放低姿態，因為了解對方和競爭對手的底線，她打算采用威脅的手段來迫使對方就範：
“既然您對我們公司給出的價格不滿意，對我本人也不認同，那麼我們這樣談下去也沒什麼意思，不如貴公司換其他公司來合作吧。”說完就立刻要起身離開，擺出一副“恕不奉陪”的架勢。
這讓對方的談判代表慌了神，因為他的任務就是要促成這次談判，而艾倫公司給出的價格已經是經過公司董事會同意了的。他故意壓低價格隻是覺得艾倫是個女人，看起來好欺負，而且也希望通過達成更低的價格來表現自己，向老板邀功。如今看到事情馬上要被他搞砸了，他自己慌了手腳，連忙向艾倫道歉，並且好言相勸，最終以艾倫給出的價格簽訂了協議。
威脅策略最大的好處就在於，即便是對方再不情願，他也必須權衡利弊，重新選擇有利於自己的條件，這個選擇，往往就是你對他的要求。所以，作為女性談判者，學一學威脅策略是沒有壞處的。
利用對方的虛榮心達到談判目的
我們之前說過滿足同事的虛榮心可以讓你在職場贏得好人緣，同樣滿足談判對象的虛榮心，一樣可以讓你達到談判的目的。虛榮心是人們一般都有的一種心理弱點，談判者當然也不例外。當一個人的虛榮心得到滿足的時候，往往會不自覺地對你產生好感，這樣一來雙方在探討怎樣繼續合作時，就會變得容易得多。
許多成功的談判者都是通過抓住對方的虛榮心予以滿足，才使得談判得以順利進行並最終實現了成功的合作。來看看著名的安德魯·卡內基的例子吧，相信女性的談判者們也會從中得到啟發：
卡內基就是這樣一個談判高手，他非常擅長運用“名字戰術”滿足對方的虛榮心。
卡內基的“名字戰術”來自於他小時候的一個小發現，就是人們普遍對自己的名字看得特別重要。卡內基在小的時候，曾經抓到了一窩小兔子，可是他並沒有足夠的食物來養活這些可愛的小家夥，最後他想出了一個好辦法。他告訴附近的小夥伴們，要是誰能找到足夠的苜蓿養活一隻小兔子的話，他就用誰的名字給那隻小兔子命名，事實證明這一策略十分有效。長大以後，卡內基又在商業談判中靈活運用這一技巧，贏得了很多談判的成功。
卡內基想成立一家鋼鐵公司，他把銷售目標主要鎖定在賓夕法尼亞鐵路公司。可是這家大公司早就已經有了自己的供貨渠道，並且卡內基的新公司看起來很明顯在哪個方麵都沒有足夠的競爭力。麵對這種情況，卡內基便想起自己的名字戰術來了。他打聽到賓夕法尼亞鐵路公司的董事長叫湯姆森，於是把自己新成立的鋼鐵公司命名為“湯姆森鋼鐵工廠”，接下來他就帶著文件資料來到了賓夕法尼亞鐵路公司。