（3）誘問導入。這是指通過有目的的誘問、引導，讓對方在不知不覺中落入你預設的“圈套”裏。我們來看下麵這個推銷實例：一位女推銷員到一家工廠來推銷電動機，這家工廠的總工程師把電動機通上電，來測試外殼的溫度，他覺得銷售員出售的這種電動機太熱，並且由於對方是女性，讓人覺得有辦事不牢的嫌疑，於是他對電動機的質量產生了懷疑，表示不願意購買。
女推銷員問這位總工程師：“您這裏有一台符合電製品公司標準的電動機吧？”總工程師回答：“是的。”“電製品公司一般規定電動機的設計標準，溫度可以比室溫高出72℃，是嗎？”女推銷員又問。“是的。”總工程師答道。“那你們工廠裏的溫度又是多少呢？”“大約有75℃。”“如果工廠內的溫度是75℃，那電動機的溫度就可以高達147℃了。你如果把手放進147℃的水裏，是不是會被燙傷呢？”“當然。”“那你就最好不要把手放在電動機的上麵，對不對呢？”
總工程師隻好承認事實的確是這樣：“你說得不錯。”
最終，他們達成了約50萬元的交易。
（4）限製選擇。比如，作為職場女性，在工作中你要邀約客戶，並想讓他按照你設想的時間來赴約，那麼，你可以在交談快要結束時說：“既然這樣，那我們是明天晚上見，還是後天晚上見呢？”這裏“明天晚上見，還是後天晚上見”采用的就是“限製選擇法”。
在限製選擇提問法中，如果可以使所提的問題明確具體化，效果將會更理想。毫無疑問，這種提問方式是有利於己方的，但在使用此法時必須慎重，一般在己方掌握充分主動權的情況下使用效果比較好，否則將很難達到預期的目的，甚至還可能會陷入僵局。
（5）協商討論。所謂協商討論提問法，是指使用討論的語氣向對方提出問題。例如，“你覺得咱們就這樣定下好嗎？”這種提問方式，語氣平和，即便是對方無法接受你的意見，仍然可以使交談的氣氛保持融洽。
（6）澄清證實。推銷中，談話一方為確認上一輪問答中對方回答的意思是否準確，澄清對方的態度明朗與否，經常需要針對對方的話反饋提問，即澄清證實提問法。比如“你剛才說到你將盡量滿足我們的要求，沒錯吧？”這樣是對對方的一種尊重，也是對對方所作承諾的一種強調。
一個優秀的記者在提出問題的時候，可以很輕易地抓住關鍵點，又可以讓對方很容易地講出來，這是優秀記者必備的素質。同樣作為職場當中的一名女業務員，也應該具備這種素質，所以，我們一定要掌握提問的藝術。
推銷手法靈活運用
作為女業務員或女推銷員，向客戶推銷產品的時候，就要發揮女人特有的靈性，麵對不同的顧客，不同的環境和不同的談判狀況，應該使用各種不同的方法和策略來促成這筆生意。下麵就來介紹一些比較好的促成交易的方法。
（1）假定成交法。
“我先送給您10盒試用著，好嗎？”
“喜歡紅色的還是那件黃色的？”
“再來兩碟小菜吧！”
這就是我們所說的“假定成交法”！不過需要注意的是，這時你的語氣一定要委婉，表情要和善，特別是要能夠準確判斷出顧客是否有購買意向。假定成交法雖然不能保證百分之百獲得成功，不過這種辦法的成功率比起讓顧客直接回答“是”或“否”的方法要高明許多。
（2）有效選擇法。
“您打算為您的西裝選配一條還是兩條領帶呢？”
“您是要諾基亞5800i還是6700s呢？”
這和我們之前說的限製選擇提問方式道理是一樣的。有效選擇法不是讓潛在的顧客選擇買與不買，而是在購買哪種型號或者購買數量上進行選擇，也就是說顧客必須要做出購買的選擇，在這種情況下再討論成交的細節問題，這樣就有效避開了是否購買的問題。
（3）幫助顧客挑選。
很多顧客即便是有意要購買，也不願意立刻就簽下訂單，他往往還要仔細挑選一番，在產品的質量、樣式上來回打轉。這時，就需要你十分熱情地幫助顧客下定決心，從而完成這筆交易。
比如可以幫助顧客針對某一款產品列出正反兩方麵的意見。進行利弊的對比往往更有利於促進交易的成功。拿出一張紙來，你可以寫下購買這件東西所有的好處及壞處，通過對比來說明，好處大於壞處，讓顧客更加放心地購買。