攻擊型提問的不友好態度，決定了它不能在談判中任意使用。隻有在談判對方瞻前顧後、猶豫不決的情況下，如果態度強硬，倒可以促使他下定決心。
8.要讓對方同意你，盡量用協商型提問方式
如果你要對方同意你的觀點，應盡量用商量的口吻向對方提問，如：“你看這樣寫是否妥當？”這種提問，對方比較容易接受。而且，即使對方沒有接受你的條件，但是談判的氣氛仍能保持融洽，雙方仍有合作的可能。
9.盡可能以提問方式操縱對方思維
直接性提問：“誰能解決這個問題？”這種提問具有限製性，回答是可以控製的。
一般性提問：“你認為如何？”“你為什麼這樣做？”這種提問沒有限製，回答難以控製。誘導性提問：“這不就是事實嗎？”這種回答也是可以控製的。
發現事實的提問：“何處”、“何人”、“何時”、“何故”。
探詢觀點的提問：“是不是？”“你認為如何？”
描述性提問：“看來你很高興，是不是遇上什麼好事？”“我知道你為難，能想想辦法嗎？”理解性提問：“是這個意思嗎？……”
求同式提問：“你怎麼看？”“有什麼想法？”
鼓勵性提問：“能再講一點嗎？”“你怎麼能肯定？”
持續性提問：“後來呢？”“那怎麼辦？”
追蹤性提問：“為什麼？”
冷場或僵局的提問：“你看，要不然這樣好不好？”“隻要你同意，其他都好商量，你說呢？”
10.提問時，可選擇在自己發言前後
談判中，當輪到自己發言時，可以在談自己的觀點之前，對對方的發言提出設問。
此時並不一定要求對方回答，而是自問自答。這樣可以爭取主動，防止對方接過話頭，影響自己發言。例如：“你剛才的發言要說明什麼問題呢？我的理解是……對這個問題，我談幾點看法。”
“價格問題您講得很清楚，但質量怎樣呢？我先談談我們的要求，然後請您答複。”
在自己充分闡述了己方的觀點之後，為了使談判沿著自己的思路發展，牽著對方的鼻子走，往往要進一步提出要求，讓對方回答。
例如：“我們的基本立場和觀點就是這樣，您對此有何看法呢？”
“我們對產品的質量要求就是這樣，請問貴公司能否達到我們的要求呢？”
11.提問時，可選擇在對方發言完畢之後
在對方發言的過程中，不要急於提問。因為打斷別人的發言是不禮貌的，容易引起別人反感。
對方發言時，你要積極傾聽。即使你發現了對方的問題，想急於提問，也不要打斷對方，可先把想要問的問題記下來，等對方發言完畢再提問。這樣，不僅顯示了自己的修養，而且能全麵地、完整地了解對方的觀點和意圖，避免操之過急，曲解或誤解了對方的意圖。
12.提問時，可選擇在對方發言停頓、間歇時
如果談判中，對方發言冗長，或不得要領，或糾纏細節，或離題太遠，影響談判過程，那麼，你可以借他停頓、間歇時提問。
例如：當對方停頓時，你可以借機提問：“您的意思是……”
“細節問題以後再談，請談談您的主要觀點好嗎？”
13.提問時，可選擇在對方情緒好時
現實生活中我們常常看到，有些人高興起來一擲千金，反之，則一毛不拔。顯然，人情緒的不同，對同一件事可以做出完全不同的反應。
談判者受情緒的影響在所難免。談判中，要隨時留心對手的心境，在你認為適當的時候提出相應的問題。
例如，對手心境好時，常常會輕易地滿足你所提出的要求。並且還會變得粗心大意，很容易露出口氣。此時，你抓住機會，提出問題，通常會有所收獲。
有些談判者在提問時往往操之過急，對所提問題本身沒有進行充分的思考，憑一時衝動脫口而出。這種提問常常不是顯得冒失，就是提問者自己前言不搭後語，讓對方弄不清楚你所問的問題。結果，問題沒有提成，反而留下笑柄，使自己難堪。
14.提問時，可選擇在議程規定的辯論時間
大型談判一般要事先雙方議定談判議程，設定辯論的時間。在雙方各自介紹情況、闡述觀點的時間裏一般不進行辯論，也不向對方提問。
隻有在辯論時間裏，雙方才可自由地提出問題，進行辯論。
在這種情況下提問，要事先做好準備。“不打無把握之戰”。可以設想對方的幾種答案，針對這些答案考慮好己方的對策，然後再提問。
在辯論前的幾輪談判中，要做好記錄，歸納出談判桌上的分歧，準備好提問的“石頭”，以便看準對方的弱點，投擲出去，擊中對方要害。
在談判休會時，要多思考一些新的問題，利用和對方談判人員閑談之機，探求有關情報，摸清對方的真實意圖，為辯論時的提問做好充分的準備。