小黎經過筆試和麵試後，終於進入了最後的麵試。在談工資的時候，小黎和公司一直談不到一起。公司的招聘人員說：“對不起，我們公司隻能提供您每月2 000元的工資，不包括三險一金，不包括住宿。”這份薪水與小黎的心理期望值差了很多。小黎問道：“你們決定雇傭我了麼？”招聘人員說：“當然了，你各方麵都很優秀，我們認為你非常適合我們公司。”雙方又談了好久，但都不願妥協。小黎覺得雖然這個工作機會很難得，但是薪水還是不能接受，隻好說道：“謝謝您給我提供的工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資確實不符合我的要求，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許您會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”最後，由於小黎的執著堅持，公司又和她商談，最終得到了雙方都滿意的結果。
19.不直接說出你目前的薪水
如果你目前薪水太少，那麼直接回答不會給你帶來什麼好處。正確的回答是顧左右而言他，學會打太極，如巧妙地回答：“我相信公司會根據我的業績給予合理報酬，以體現多勞多得的原則。”或“錢不是我唯一關心的事，我想先談談我對貴公司所能作的貢獻——如果您允許的話。”這樣將球又踢了回去，由對方來做出決斷。如，
在一家公司招聘行政助理的麵試中，老板對有工作經驗的李某的表現非常滿意，在麵試的最後，老板問李某：“你目前的薪資是多少？”李某停頓了一下，微笑著回答：“過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力是否能夠達到貴公司的要求。”
李某回避了目前的工資水平，把本來很難回答的問題轉移到其他與工資掛鉤的事情上，由公司來根據能力的大小決定工資的多少。
20.在提薪水要求前，先弄清對方的薪酬標準
每個雇主在心裏對薪水的上下限度都有個數，會經常在那個限度內自由調整，手頭也掌握著你所不知的內情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往容易自降身價。這樣豈不正中下懷？所以，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位，以退為進提出反問，如“我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對方的底。假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10％～20％的價。總之，你必須得先開價，而且不要把底線定得太低。小王是某大學法學院的應屆畢業生，畢業後應聘到一家律師事務所做律師助理。經過幾輪考核麵試，在最後談工資的時候，律師事務所主任問道：“小王啊，你想拿多少工資啊？”說實話，小王當時就有點懵了，作為一個應屆畢業生，沒任何工作經驗，根本就沒有可以比較的，也不太清楚主任到底是什麼意思。小王想了想，笑著說：“主任您看呢？您說給我多少啊！”主任又說：“像你們這樣剛畢業的助理一般就是2 000多吧！”小王隨後說道：“那大致上就2 000～3 000之間吧！和市場掛鉤啊！您看怎麼樣？”小王使用報出大致範圍的方法，讓薪金在一定區間內波動，沒有把話說死，留下了比較大的回旋餘地。
21.詢問薪酬應謹記的禁忌
1.切忌表現出極度關心待遇，一開頭就談薪水問題
關心自己的待遇並沒有錯，但不能一上來就問有什麼待遇，這樣心急是吃不到“熱豆腐”的。如果你很唐突地問招聘者：“你們的待遇怎麼樣？”對方很可能會搶白你：“工作還沒幹就先提條件了，何況我們還沒說要不要你呢！”
2.切忌說出太過絕對的話
如“希望得到3 000元的工資”，將薪水的具體數字說死，沒有留下可以商量的餘地。
3.切忌不恰當的反問
如果招聘人員問你：“關於薪金，你的期望值是多少？”而你反問道：“你們打算出多少？”這樣反問就有點兒像是在市場上買東西時討價還價，顯得很不禮貌，容易引起招聘者的不快，進而影響你的求職成敗。
4.切忌過於降低或過於提高薪金
這樣隻會讓人感覺你能力差不值得請或能力太高請不起，不會對商談起到任何正麵作用。
22.求職說話忌缺乏主見
求職者適度、得體的恭維招聘者可以拉近二者之間的距離，讓考官對你的談話產生一定的興趣，但這並非意味著你不能獨抒己見、表露自我。部分求職者，麵對正襟危坐的招聘考官，想到山外有山，天外有天，不敢談想法說主張，麵試時一味地唯唯諾諾，完全把自己置於一種被動受審的境地。也許他們認為，這樣才可以避免恃才傲物、倚才輕上的人才通病，從而給考官留下“服從領導”、“尊重上司”的印象。其實不然，你如此“表現”隻能讓考官覺得你缺乏主見，奴性十足。