第26章 年輕人要知道的場景口才常識(12)(1 / 3)

4.抓住對方薄弱環節,給予針對性的攻擊

在辯論中,辯論者要善於抓住對方的薄弱環節,給予針對性的攻擊,使對方陷入極其被動的地位,如:

1984年,裏根為競選連任總統與對手蒙代爾展開了電視辯論。此時的裏根是美國曆史上年紀最大的總統競選人,在辯論中蒙代爾對裏根的年齡大加攻擊。他說:“裏根總統,您的年齡已到了該退休的時候了。”對此,裏根笑著說道:“蒙代爾說我年齡過大,我卻不會利用對方年齡太輕、經驗不足作為把柄來攻擊他。”裏根的巧妙回答使選民在笑聲中接納了他。

5.把道理寓於比喻中

在辯論中,把道理寓於比喻中,運用比喻手法說明道理,既可言簡意賅地闡述道理,又能理趣渾然,風采奪目。如《名人的幽默與妙答》中有這樣一個事例:

春秋時代的墨子不但是大學問家,也是一位辯才,說話很富哲理。

一日他的學生子禽問他:

“老師,是多說話好,還是少說話好?”

墨子沉思了一下說:“你看,池塘裏的青蛙,不分晝夜地呱呱叫,聲音又高又亮,可從來沒有人注意他們。而雞棚裏的公雞,平時輕易不叫,隻在每天天亮時才叫幾聲。人們聽到它的叫聲,就知道天亮了,於是起床做事。這說明人們很注意公雞的鳴叫聲。”

子禽會意地點點頭。

6.一開始便發起攻勢,處於主動

這一策略就是從辯論一開始便發起攻勢,使自己處於主動地位,在給對方威懾性的攻擊之後,一步一步地引誘對方圍繞自己的話題展開辯論,在辯論中以充分的事實駁斥對方,使對方陷入艱難境地。先發製人的情況主要有三種。一種是在對方“先發”而未發時,你搶在前麵,從而使對方措手不及,亂了陣腳,失去心理平衡,從而敗北。第二種情況是事先做了充分準備,在對方意料不到的情況下,拿出確鑿的證據,向對方發起進攻,直搗要害,使對方沒有喘息的餘地,隻能接受你的觀點。第三種情況是預測敵論,先行批駁。即預先將對方可能提出的觀點進行駁斥,這樣既可使旁聽者形成先入為主的印象,又可把對方置於被動。

當然,先發製人不是即興發言,一定要知己知彼,有充分的準備方能百發百中。另外,辯論的語言必須句句在理,運用的事實須經反複核對,確鑿無誤,否則可為對方“後發製人”提供依據而使自己陷入被動。再次,要把握時機,切不可貽誤戰機。“猛虎一旦猶豫而失去進攻良機,還不如小小蜜蜂果敢的一刺。”就是說的這個道理。

7.用誘導性地提問,讓對方跟自己走

為肯定自己的觀點,誘導性地提問,讓對方緊緊圍繞自己的論題思考,再以反問的形式肯定自己的觀點,迫使對方不得不接受。如:

一次,俄國文藝批評家赫爾岑應邀去參加一個宴會。宴會上不斷演奏一些震耳欲聾的所謂流行音樂。赫爾岑實在忍受不住,最後不得不捂住了耳朵。主人看後驚訝地說:“這可是最流行的音樂呀!”赫爾岑反問道:“流行的就一定是高尚的嗎?”主人也不甘示弱,反駁道:“不高尚的東西怎麼會流行呢?”赫爾岑笑了,說道:“那麼,流行感冒也是高尚的嗎?”主人無話以對。

在具體進行辯論的時候,不同的對象涉及的範圍和采用的方法,往往是各種辯論特點兼而有之,應視實際情況隨機應變,臨場發揮,才能戰勝論敵,獲取辯論的勝利。

8.步步緊逼,直到對方投降認輸為止

由彼及此法是由遠而近,步步緊逼,直到對方投降認輸為止,例如:

某市長收到舉報材料,得知某百貨商場經理有違法亂紀行為,為挽救這位經理,使其懸崖勒馬,改邪歸正,便去找他談話。談話中,這位經理多方辯解,和市長爭論起來。於是,市長改變方法,冷靜地問道:“假若你家裏喂了一條狗,隻會偷吃睡懶覺,從不顧家守屋,有時還打爛碗盆,你怎麼辦?”經理回答:“把它趕出家門。”市長說:“假如你商場有個售貨員工作懶惰,態度惡劣,胡亂提價,有時還將商品偷回家去,你怎麼辦?”

經理說:“開除他!”市長說:“假如他的經理知情不報,且與之暗中勾結,倒賣香煙,中飽私囊,你說該怎麼辦?”經理:“這……”。

由彼及此法,往往是欲此先彼,欲實先虛,欲近先遠,步步緊逼,最終使對方無路可逃,隻好束手就擒。

9.婉曲作答、避其鋒芒

婉曲作答法是對對方所提問題不作直接回答的一種辯論方法。

據說,有人問美國天文學家瓊斯:“地球有多大年齡,你能說清楚嗎?”瓊斯回答:“這也不難。請你想象一下,有一座巍峨的高山,比如說高加索的厄爾布魯士山吧。再設想有幾隻小麻雀,它無憂無慮地跳來跳去,啄著這座山。那麼這幾隻麻雀把山啄完大約需要多少時間,地球就存在了多少時間。”瓊斯這種委婉曲折的回答,不僅把一個容易引起爭議的難題化解了,而且使人意識到地球存在的歲月異常悠久。