第31章 年輕人要知道的場景口才常識(17)(1 / 3)

如果能反被動為主動,讓對方代替自己回答問題,可以說是人際應對中的較高境界了。我們可以針對對方的提問,舉出一個類似的事例,反請對方說出其中的道理,然後回到最初的問題上,說明對方的觀點正是問題的答案。一個回合下來,對方這個“係鈴人”在我們的誘導下不知不覺又成了“解鈴人”,使我們得以輕鬆地擺脫困境。

羅斯福第四次連任美國總統時,許多記者都搶著采訪他,請他談談連任四次的感想。一位年輕記者破例得到羅斯福總統的接待。他沒有正麵回答青年記者提出的問題,而是先請他吃一塊蛋糕。

記者獲得殊榮,十分高興,他很快便把蛋糕吃下去了。接著,總統又請他吃了一塊。當他剛要開口請總統談談時,總統又請他吃第三塊蛋糕。青年記者受寵若驚,肚子雖飽了,還是盛情難卻,勉強吃了下去。

記者正在抹嘴之時,隻見羅斯福總統微笑著對他說:“請再吃一塊吧!”記者實在吃不下去了,便向總統申明。

羅斯福總統笑著對他說:“不需要我再談第四次連任的感想吧?剛才您已經親身體驗到了。”

羅斯福沒有直接告訴記者自己的感受,而是讓他通過連吃四塊蛋糕的感受,體驗自己連任四次總統的感想,可謂高明之極。

6.用曲解本意法避開話題

抓住對方提問本身的彈性,曲解其提問的本意,做出表麵上合乎要求的回答。

提問者的有些問題雖然針對性較強,但是問題的設置並不嚴密,往往隻給出一個大致的範疇和限定,人們作答時完全可以在這個寬泛的範圍中大做文章。對於這類問題,我們應該抓住其本身的靈活度,有意曲解對方的本意,隻給出表麵上的,聽起來符合要求的回答。對方自己的漏洞被人鑽了空子,自然無法埋怨我方答非所問。

在一次記者招待會上,外國記者別有用心地問王蒙:“請問,50年代的你與80年代的你有何相同與不同?”這裏,這位記者的用意是路人皆和的。王蒙當時也十分清楚。他不慌不忙地抬起頭,從容不迫地回答道:“50年代的我叫王蒙,80年代的我也叫王蒙,這是相同之處,不同的是,那時我20來歲。而現在我則有50多歲了。”

這是一個抓住對方疏漏有意曲解對方用意的生動例子。記者的提問隻給出了年代限定的範圍,王蒙雖然知道對方是想借機讓他談一談對中國國內形勢改變的感受,但是卻故意誤解其本意,隻是從自己年齡變化的角度作答。這個回答雖然也算是“合格”,但實際上沒有真正給對方任何有用信息,令其大失所望。

7.用順水覆舟戰術避開話題

順水覆舟戰術是借敵之誤而取勝的技巧之一。當你的言辭由順從對方的邏輯而突然出現逆轉的瞬間,對方會從暗自欣喜到大惑不解,終至遭受當頭一棒,暈頭轉向地陷入欲辯不能的尷尬境地之時,這就是你完成借人之誤,順水覆舟的全過程。

有一位資深的記者在采訪紮伊爾總統蒙博托時和有過一段簡短的對話——

記者:總統閣下,依您的為人,向您請教個問題該不會拒絕賜教吧。

蒙博托:那就請便吧!

記者:總統閣下,你很富有。據說你的財產達到30億美元,是真的嗎?

蒙博托:一位比利時議員說我有60億美元!你聽到過吧?!

上例中,記者的提問,表麵是問家庭經濟情況,實際上是觸及政府首腦是否廉潔的政治問題,這對蒙博托來說是要慎重回答的。這種回答難度極高,正麵解釋是難以說清的,置之不理則會讓人誤以為是默認。而蒙博托則運用順水覆舟術,來個虛而掩之,掩而襲之,巧妙地用一個十分誇張的情況,順著對方問話的主題來反問對方。這麼一問,蒙博托不但不回答記者的刻薄提問,反倒擲出一個更難的問題難住了記者。由這段對話可以看出,蒙博托不愧為一國之首,其雄辯之功連記者也自愧不可相及。

順水覆舟戰術巧在對對方攻勢的利用,化對方之進攻力為我之力,大有“四兩撥千斤”之功。運用順水覆舟戰術的關鍵在於處理好“順”與“推”之間的轉換關係,畢竟,推的極致,就是覆的結果。

8.用向對方發問的方式避開話題

在回答提問之前,針對問題本身的難度先向對方發問,把壓力轉移到提問者本人身上。反守為攻的戰略經常能給對方一個措手不及。我們在回避自己不願作答的問題時,也可以運用這一技巧,在接過別人的提問後,反而把問題甩向對方,或者向其提出一個更具難度的疑問。對方在毫無心理準備的情況下,隻有功夫招架,並且也不好意思再把問題推向我方,我方因此而非常順利地扭轉形勢,占到主動權。