當時，有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的“正大綜藝”節目的讚助方)，已經占據了中國豬飼料市場的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟：“你們為什麼不生產和正大一樣的豬飼料呢？”
正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批專家進行研製開發，同時將10萬隻鵪鶉全部宰殺。2年之後的1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。
誰能想到，被稱為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開山鼻祖竟然是中國首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開始，劉永好就積累了一整套散發張貼小廣告的經驗。“希望”牌飼料一麵世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉。
“我租了一台刻印機，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創意是我做的，稿子是我寫的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。後來我們又做牆頭廣告。我們喊的口號，最開始是‘養豬希望富，希望來幫助’，後來是‘吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精’。那個時候，這種廣告方式成本低，效果特別好。”
隻用了三個月的時間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，“希望”飼料的質量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60塊錢。
麵對“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。“正大”每噸降價20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元！“希望”幹脆降價120元！一時間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍！劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功，又無還手之力。最後，“正大”主動找到“希望”，雙方達成了協議——“希望”以成都市場為主，“正大”以成都之外的市場為主。這實際上宣告了“正大”退出了成都市場。
經此一役，奠定了“希望”牌飼料在中國豬飼料市場的霸主地位。許多年後，正大集團總裁謝國民參加中央電視台的《對話》節目，央視邀請劉永好前去作為嘉賓。下屬們覺得要給昔人的手下敗將當“綠葉”，非常沒麵子，但劉永好卻力排眾議，“正大是我們的老師，我們要好好向人家學習！”
理清家務事
“清官難斷家務事”，但在劉家沒有難斷的家務事。創業階段，劉氏兄弟很少有不可調和的分歧，偶而有幾次，母親大人在世的時候，最終由她來決斷；母親去世後，老大劉永言說話比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來談，誰有理聽誰的。劉家有四個媳婦和一個女兒，創業之初，四兄弟便開了一個“大男子主義和霸權主義味道十足”的會，一致通過了“讓各自媳婦回家看孩子，今後不得參政議政”的決策，劉家內部沒有亂七八糟的事。家和萬事興，從這一點來看，劉家兄弟不贏都沒有道理。
1992年，中國第一個經國家工商局批準的私營企業集團——希望集團，在希望飼料公司的基礎上成立了。集團成立不久，按照兄弟四人的價值取向和各自特長，劉氏產業被劃為三個領域：老大劉永言向高科技領域進軍；老三負責現有產業運轉，並且開拓房地產；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發展分公司，複製“新津模式”。產業明確之後，就該劃分產權。劉氏兄弟的分家實在“太不精彩”，兄弟四人絲毫沒有在“創業之初投資多少”和“創業之時作用大小”等方麵斤斤計較，他們選擇了最簡單的方式——平均劃分資產，兄弟四人各占整個產業25%的股份。就這樣簡單，將複雜的事情簡單化，而這正是成功的企業家和不夠成功的企業家非常不同的一個地方。