不一樣的思維：
窮人：我走薄利多銷路線，價格低一點，賣出去的東西也是多，賺的也是一樣多。
猶太人：一件東西，即使再便宜，如果顧客不需要，他也不會去買。
不管是在什麼時間或者是什麼地方，做生意的人都以“薄利多銷”的經營方法招來更多的顧客，但是猶太商人覺得進行薄利競爭，就好比將脖子套上絞索，是一種愚蠢至極的做法。這有如“死亡賽跑”，是從被暴力政府壓製下，商人被迫低價出售自己東西的做法演變來的。他們還認為，同行之間開展薄利多銷的競爭，各方總是渴望以比其他競爭者更低的價格多售出產品，這樣的心情是能夠理解的，但是在還沒有考慮以低價銷售之前，為何不考慮多獲一點利呢？假如大家都相互低價促銷，那麼商業世界怎麼維持長久的經營呢？再說了，市場在商業世界裏也是有限度的，隻要消費者把自己所需要的商品買夠了，就是出售的價錢再低，也不會有人要的，因為他們已經有了一份，再買一份對他們來說就等於是浪費。在猶太人的內心裏，每一分每一秒想的都是怎樣才可以掙到大錢，隻有掙到更多的錢才可以讓自己在很短的時間內成為一個富翁。
在猶太人的公司內，上司會經常給自己的職工一大堆厚厚的資料，對他說：“請用我們的資料去說服消費者吧，我們的商品是最棒的，你一定會成為一個成功者的”。假若你看看他們資料下方的價錢，你肯定會很驚訝地問：“怎麼這麼貴呀，誰會來買呢？”可是，猶太老板會很有信心地對你說出一大堆的道理，說高價出售是如何如何的正確，以此讓你來信任他。
猶太人是這樣認為的：價錢壓低，這一舉動就表明了你對自己的商品沒有堅決的信心。“決不要廉價出售自己的商品。”這是猶太人商業界的信條。
在猶太商人的眼裏，名氣大些的老店和有名氣的商品，消費者一般對之有信任感，價格可以高一些，提高了商品的質量度，也提高了商品的聲望。
威望聲譽定價的另一種形式是有意把某些商品價格定高，目的並非銷售這種商品，而是帶動其他商品的銷售，如瑞士生產價格幾十萬美元的“勞力士（Rolex）”手表，其實銷量很低，生產者並不關心此種手表的銷售情況，而更感興趣的是借這種昂貴手表的聲望，增加其他手表的銷量與信譽。
美國紐約的第四十二大街上，有個生產經營服裝的猶太商人魯爾開設的經銷店，門麵不大，生意也不怎麼興隆，魯爾專門聘請的高級設計師，經過精心設計的世界最新款式的牛仔服首次上市銷售。他對這一產品寄托了很大的希望。企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了60000美元的資金，首批生產了1000件，成本為56美元，基於打開市場的需要，他采取了低額定價策略，定價為80美元，這在服裝產品定價中算是極低價。魯爾心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，今天一定會開門大吉，發個利市。
魯爾親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的魯爾鐵下心來，每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下，必有勇夫，魯爾又降低了10元錢價格，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍是“外甥打燈籠——照舊”。向來不服輸的魯爾，這時也顧不得那麼多了，幹脆大甩賣吧，每件50元，工本費都不要了，實行賠本清倉，可除了吸引了不少看客外，每況愈下，購買者“落花流水春去也”，不再光顧。
徹底絕望的魯爾自認命該倒黴，索性也不再降價和叫賣了，他讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40元”的廣告牌，至於能否銷售出去，隻好聽天由命了。在繁華的紐約第四十二大街上，有這麼便宜的東西，也可真少見。希望顧客們可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。原來，他的店員一時粗心大意，在40後多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍，購買者反倒一擁而上，不一會的功夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。一個月過去了，雖然魯爾仍然是“丈二和尚摸不著腦袋”，糊裏糊塗地，他的1000件牛仔服已經全部銷售一空。差點血本全無的魯爾，轉瞬之間發了橫財，高興得他不亦樂乎。
低廉定價法下讓魯爾一籌莫展，為什麼意外導致的高價反而讓魯爾扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期十倍的利潤呢？在魯爾想來，這或許是他暗中積了不少陰德，上天可憐他。其實不然，這是消費者的購買心理在起作用。魯爾的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人。他們的購買心理特點是，講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對服裝的需求不僅講求時新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。雖然，魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質次，穿到身上有失體麵；當後來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。