有位“未來的女婿”初次登嶽父家門，發現這位女友家的茶杯、茶壺、碗碟等用具都是非常精致的青花瓷器，馬上就判斷出老爺子喜歡什麼，他便稱讚說：“這青花瓷器古樸典雅，精美極了。”就這一句話把“嶽父”高興得合不上嘴，他們馬上有了共同的話題，談得非常投機。
當然，也有的交際對象性格比較急躁、直率，講話猶如拉風箱般直來直去，同時，也不太計較別人的說話方式。所以，與這樣的人打交道時，就要開門見山，有話直說，千萬不要兜圈子。
有位名牌大學中文係畢業的高材生，在人才招聘會上，想讓某公司經理招聘其為辦公室秘書，青年人在經理麵前作自我推銷時說話拐彎抹角，半天不切主題。她先說：“經理，聽說你們公司的環境相當不錯。”經理點了點頭。接著，高材生又說：“現在高學曆的人才是越來越多了。”經理還是點了點頭，什麼也沒說。爾後，高材生又說：“經理，秘書一般要大學畢業，要比較能寫吧？”高材生的話兜了一個大大的圈子，還是未能道出自己的本意。豈料，這位經理是個急性子，他喜歡別人與他一樣，說話辦事幹脆利落。正因為高材生未能摸透經理的性格，結果話未說完，經理便托詞離去，高材生的求職也化成了泡影。
由此可見，要想根據別人的潛在心理說話，把話說到對方的心坎兒上，就要時刻注意揣摩你的交際對象心裏在想什麼。如果你說的話與對方的心理相吻合，對方就樂於接受；反之，你說的話就會使對方產生排斥和抵觸心理。某絲織廠繅絲車間女工小王創造了該廠接線頭操作的最高記錄，引起了廠長的極大興趣。此刻，善於揣摩廠長心理的生產科長向廠長建議說：“廠長，我們是不是召開一個技能操作現場會，讓小王現身說法介紹操作經驗，這樣，就能以點帶麵，大幅度提高生產效益。”結果，廠長當即采納建議並對生產科長的想法大加讚賞。
在為人處世中，需要與不同身份的人交際說話，因此，針對不同的身份，所選話題也應有所不同，即要選擇與之身份、職業相近的話題。比如，你在旅途上遇到了一位老農民，如果你把話題引向現代女性的美容上去，肯定是“驢唇不對馬嘴”了。倘若你說：“大叔，今年的收成咋樣啊?每畝地的小麥能收多少?”這樣，就能激起老農與你談話的共鳴點和興奮點。
要贏得別人的喜歡，就要談論別人感興趣的事。因此，在為人處世方麵有經驗的人都知道，遇到老人就一定要去談他的小孫子、小孫女，在老人的心目中，他的小孫子是最可愛的，很多大人物出去旅遊、辦公事甚至植樹，都要將小孫子帶上，你給老人買東西還不如給小孫子買東西，讓他印象深刻。遇到對方有位小孫子，你就猛誇他小孫子真聰明、真活潑，小孩子聰不聰明誰知道呢?反正這話對方肯定樂意聽。如果對方有位小孫女，你就說他小孫女真可愛、真天真，小孩子自然個個可愛，這話也不假。另外，對一個集郵迷你不妨談幾枚好郵票；對一個足球迷談他喜歡的球隊如何取勝，球技如何高超；對注重養生之道者談談氣功和太極拳；向一個成功者請教他的奮鬥史和成功的經驗……
與人交談時，如果能較好地運用上述方式方法，就能把話說到對方的心坎兒上，就會使你“言”到功成！換句話說，隻要你能夠把臉皮磨厚，投其所好，見什麼人說什麼話，便一定能夠成為最後的大贏家。