第20章 創新思維(1)(1 / 3)

創新思維就是不受現成的常規的思路的約束,尋求對問題的全新的獨特性的解答和方法的思維過程。是針對原有的信息、條件、正負麵因素、興趣點、興奮點通過靈感、籌劃、討論而產生的新設想、新方案、替代辦法的思維。

每一個人都有創新思維,但是,不是所有的人都能夠用它,大量的創造思維被埋沒了。比如小學生問老師,天上會不會有兩個太陽?老師說,瞎說。“國無二君,天無二日”,怎麼會兩個太陽。由此,這個小學生的創造思維就被泯滅了。如果老師這麼說,天上可能有兩個太陽,或是三個,或是更多。宇宙無限,銀河係太陽係可能有很多,那麼,這個小學生的創新思維就被激發了。其實我們每一個人都有創新思維,隻是平常傳統性的、常規性的思維占主導,所以創造力發揮不出來。

在競爭激烈的現代社會,隻有那些獨具創新有開拓精神的人才能夠脫穎而出,成為成功人士。隻要我們能夠不斷激發自身的潛力,就能夠創造更多的奇跡。

每一個靈感都是新構想

很多人都有這樣的體驗:麵對一個難題,搜腸刮肚也找不倒解決的辦法,但是剛站起來想休息一下,忽然想到了一個絕妙的主意,這就使靈感。

靈感與人的直覺密不可分。大部分有創造思維的人都懂得利用直覺,他們先處理一些明顯的信息,麵對有矛盾的地方, 就憑直覺下結論。看起來有些玄妙,其實卻正是創造力經由直覺發揮作用的最佳方式。

1947年2月,一天,當拍立得公司的總經理蘭德正在替女兒照相,女兒不耐煩地問,什麼時候可以見到照片。蘭德耐心地解釋,衝洗照片需要一段時間,說完他突然想到,照相術在基本上犯了一個錯誤——為什麼我們要等上好幾小時,甚至幾天才能看到照片呢?

如果能當場把照片衝洗出來,這將是照相術的一次革命。難題是要在一兩分鍾之內,就在照相機裏把底片衝洗好,能適應0℃到110℃的氣溫,而且用幹燥的方法衝洗底片。

蘭德必須掌握解決所有這些問題的方法。他以令人難以置信的速度開始工作。六個月之內,就把基本的問題解決了。

誠如他的一名助理所說:“我敢打賭,即使100個博士,10年間毫不間斷地工作,也沒有辦法重演蘭德的成績。”這話毫不誇張。

但蘭德自己無法解釋他所經曆過的發明過程。他相信人類和其它動物質的基本區別,就在人的創造能力。

“你能想象嗎?”他問,“一個猿猴發明一個箭頭?”

有好多人說,現代人已經在科學上找到一項新工具,能夠代替人創造發明,他對這種說法感到十分不耐煩。他倒是相信,發明是人類很早很早就有了的能力,隻是至今還一點都弄不清楚它究竟是怎麼回事。

“我發現,”蘭德說:“當我快要找到一個問題的答案時,極重要的是,專心工作一段長時間。在這個時候,一種本能的反應似乎就出現了。在你的潛意識裏容納了這麼多可變的因素,你不能容許被打斷。如果你被打斷了,你可能要花上一年的時間才能重建這60個小時打下的基礎。”

直到1946年蘭德的助手還隻有寥寥幾位。因為大戰的關係,這些年輕的助手都沒有受過正規的科學訓練,盡管他們很聰明。說也巧,他們幾乎都是史密斯學院畢業出來的。他的一個最親愛的助手是專門研究60秒照相術的。她是普林斯頓一位數學教授的女兒,名叫密蘿?摩絲,摩絲小姐後來成為拍立得黑白底片研究部門的主任。蘭德說她有許多重要的貢獻,尤其在軟片方麵。

60秒照相術所用化學原料和技術等,仍然是個商業秘密。他們在調製配方的時候,藥瓶上隻寫著代號而已。

60秒相機在1947年成功推出之後,蘭德想盡快把它推銷到市場去。難題是怎樣推銷。

蘭德和他的助理還請來哈佛大學商業學院的市場專家,一起研討對策,有一陣子還真想采取沿門推銷的方式。

但是後來,他們倒覺得用一般的銷售方式就行了,他們請了一個聲望很高的人來推銷,他名叫何拉·布茨。

布茨一見蘭德的照相機立即狂熱起來。他在1948年加入拍立得公司,成為它的副董事長之一,並且身兼總經理;他不隻替拍立得帶來響亮的名氣,而他個人在推銷方麵,也顯示了極高的才華。

他沒有利用什麼推銷組織就把照相機賣了出去,他花的廣告費用這麼少,似乎連在波士頓的一個地方做廣告都不夠。

布茨跟他的推銷主任羅勃曼想出了一個辦法。他們在每個大城市選上一家百貨公司,給他們30天推銷蘭德照相機的專賣時間,條件是百貨公司要在報紙上大做廣告,拍立得隻是從旁協助;而且要在百貨公司裏大事推銷。

1948年11月26日,蘭德照相機首次在波士頓一家大百貨公司上市。大家爭相搶購,以至於忙碌的店員,不小心把一些沒有零件的展覽品也賣了出去。

這種勢頭促使拍立得大量生產。布茨在邁阿密用了個別開生麵的推銷方法。他想到讓那些邁阿密來度假的有錢人買照相機,因為他們來自美國各地,等他們回去的時候,無形中就成了蘭德照相機的宣傳員。