永遠燃燒不盡的內動力是所有成功人士都具備的。百度在創立之初，李彥宏放棄了薪酬優渥的工作，隻身回國創業，最開始的時候困難重重，盡管獲得了投資，但是沒有好的盈利模式，投資的錢很快就花光了。困境中李彥宏沒有忘記自己的初衷，他堅持住了，當百度取得了一定的成功，他擁有了不菲的收入和很高的身價時，他卻沒有停止自己的努力，他和自己的團隊一起將百度送上納斯達克，上市後的百度打造了近百個百萬富翁。對於內動力充足的人來說，他不會因為一時的困難而氣餒，也不會因為一時的成功而停止前進的腳步，他深深地將對社會和共同創業者的企業家責任銘刻在內心。
作為一名銷售員，一定要找到你非成功不可的那個刻骨銘心的理由，寫在本子上，放在書桌上，牢記在內心裏，永不忘記，那麼，在銷售中就再也沒有什麼困難可以阻擋你。
179.5步實現你的發展目標
確定自己奮鬥的目標，是任何人走向成功必不可少的重要步驟。對於銷售員來說，你是想成為一名優秀的銷售員，還是一名優秀的營銷經理，或是一名企業的總經理？你的目標將直接決定你的前途。
當然，不同時期人的目標是不同的，這就要求銷售員提早對自己的職業生涯進行戰略規劃，確定自己短、中、長期的奮鬥目標。隻有樹立遠大的理想，確定正確的人生觀、價值觀和人生目標，才能調動自己最大的主觀能動性和奮鬥激情。
第一步：利用6W2H法則設定有效的目標。
所謂6W，即What、When、Where、Who、Why、Which。
What：指你要達成什麼目標。一定要將目標量化，如每天拜訪3個客戶。有了量化的目標，才能知道你的目標達成了多少，哪些地方還要加把勁。
When：指要什麼時候達到目標。如３個月後銷售業績要達到多少。
Where：是指達到目標要利用的各個場所和地點。如是去客戶單位拜訪，還是另約地方？
Who：是指促成目標實現的有關人物。比如你的主攻客戶是誰，你需要得到誰的幫助等。
Why：是讓你能夠更明確地確定為什麼要這樣做，並確定這樣做的理由是正確的。
Which：為了讓你的思考更具彈性，要有不同的選擇方案。
所謂2H，即How和How much。
How：是指選擇什麼方法進行，如何去做。
How much：是指要花多少預算、費用和時間等。
第二步：選擇有效的目標。
有效的目標應該具有三個特征：一是具體，不可隻有概念性的願望。二是可行，本季度末我要賺到100萬元，這是一個非常具體的目標，但是，也要考慮到自己的實際情況，你不能妄想一夜之間超過比爾·蓋茨。三是過程要可以監控，例如，你的目標是３個月賺6萬元，但是你還要更具體列出每個月的目標，如第１個月1萬元，第２個月2萬元，第３個月3萬元。有了這些可以監控的小目標，大目標才能逐步實現。
有效的目標絕不是異想天開、漫天要價。例如，甲公司需要一台儀器，而乙公司恰好有這樣一批商品。當雙方代表坐下來談判時，乙公司的銷售代表說：“坦率地對貴公司說吧，這套儀器我們打算要150萬元！”甲方代表聞言暴怒：“開什麼國際玩笑，150萬元，你當我是白癡嗎？”無疑，這樣的談判鐵定夭折，原因是乙方的目標不切實際。
第三步：確定實現目標的步驟。
具體說來，目標分為四種：一是長遠目標（5～10年），是你的目標追求；二是中期目標（1～5年），這些目標應該是眼下最理想和切實可行的；三是短期目標（1～12月），這些目標好比是馬拉鬆運動員的公裏顯示標誌，將你的長遠目標化解為看得見的短期追求；四是即期目標（1～30天），它們是你每天、每周都要確定的目標，能不斷地給你帶來幸福感和成就感。
銷售員可以根據不同的目標確定相應的實現步驟。例如，你的中期目標是成為公司銷售部經理，那麼你的短期目標是成為年度銷售冠軍，為了達成這一目標，你需要每天拜訪多少個客戶，一個月完成多少個訂單，等等。