某家品牌珠寶店推銷一款新的首飾，貼出一張“自曝其短”的廣告，聲稱該首飾是某一位客戶退回的首飾，原因是該首飾的設計還不夠完美，請購買時小心謹慎。這一招使本來無人問津的首飾一下子暢銷起來，“揚短避長”的銷售策略正是將看起來的劣勢轉變成了優勢。
機會是可遇不可求的，但沒有過程中的努力，就不會有機會的來臨。機會的到來也絕非是偶然的，都需有一定的條件才能得到。沒有先決所需擁有的條件，即使機會到來了，那也不是“機會”。因此，要得到機會，就必須要有努力的過程。那些整天等著機會主動送上門來的人是沒有真正機會的。能從“機會”中成功的人，都是從給予“機會”前就開始努力做事的，他們深知機會不是別人給予的。他們會先默默努力耕耘，紮好成功的根。隻要機會一到，就會去爭取它，好好地利用而走向成功。
甲、乙、丙三人同在一家企業做事，三個人的能力不相上下，而且都想升職，但最終隻有丙成功了。
甲在管理方麵很有一套本領，他認為如果有一天能見到老板，有機會好好地展示一下自己的才幹，就一定能得到賞識。從此，他每天寄希望於老板主動找他施展才華。
乙也常希望能遇到老板，於是他花費了一點時間去打聽老板上下班的時間，計算好老板進電梯的時間，希望在電梯裏能和老板溝通。但是跟老板遇到後，他卻不知道說什麼，結果老板對他沒有留下太深的印象。
丙與乙一樣也主動想辦法與老板碰麵，但在之前做了更多的工作，他詳細地了解了老板的奮鬥曆程、經營理念、最關心的問題等資料後，精心設計了幾句簡單卻有分量的開場白。於是，他在算好的時間去乘坐電梯，跟老板打過幾次招呼後，老板對他頗有好感。後來，他被老板叫去長談了一次，不久丙就被晉升到理想的職位了。
上麵這個案例中，甲有能力，卻隻是坐等機會自動來到眼前，結果錯失了機會；乙很聰明，能夠抓住機會，卻沒有更細致地準備工作；而丙不但抓住了機會，而且通過自己的努力創造了成功的機會。現實生活中，存在著眾多的“甲”“乙”“丙”，假如你是“甲”“乙”，請向丙學習。當你有了美好的理想和願望，並且有實現的機會時，要積極地邁出實現它的第一步，千萬不要等待或拖延。
197.每天進行自省
著名的經濟學家，同時也是華爾街投資公司高級顧問凱因斯，年紀輕輕時就已經是百萬富翁了。當記者詢問他的成功之道時，凱因斯說：“我有一個習慣，喜歡為自己製訂計劃。計劃包括每一年的計劃，也包括每一個月的計劃，甚至還落實到每一天。可以這樣說，我之所以能夠取得成功，這些計劃起了非常重要的作用。”“隻有計劃是不行的，還要嚴格地執行計劃，這就涉及自我反省。我每天都要反省，看一看今天有什麼收獲，有什麼地方做得不好。凡是沒有做好的地方，必須得想辦法彌補起來。同時，再想一想今天的成績，用它們來鼓勵自己繼續努力。用同樣的方法，每一個月，每一年都要做這樣的自省。”
作為職場人士，你必須每天自省兩個問題：
第一個問題：你在為誰工作？
要時刻提醒自己，你是在為你自己工作，而不是在為老板工作；你是為你自己的能力工作，而不是隻為了工資工作；你是為自己一生的理想工作，而不是為了今天工作。
銷售員最容易沉迷於為工資工作。事實上，你的前途不取決於工資，而是取決於能力，即使你的工資提高兩倍，你也不會成為富人或者成功的人。靠工資，你一輩子生活在被動之中，靠能力，你終有一天能站在成功的山巔。