私營公司在進行完戰略分析後就要為自己的公司找一個市場定位，就好比麥當勞將自己定位成快餐服務一樣。如果弄不清市場定位往往會一敗塗地。
國內一家公司開發出一種香水，成本較低，而且香型也很好。公司決策層希望以其來打入低收入層的消費拓展其業務。他們認為國外的品牌已將國內高收入層市場瓜分，自己硬往裏擠效果不好。結果他們推出一種50ml一瓶的香水，售價12元，可是銷售結果卻發現銷售量很小……公司於是組織了市場調查，發現現實情況遠沒有開會時想象的那麼簡單。
他們發現：低收入者往往受工作環境或生活環境的限製不使用香水；中年婦女如果使用香水會被同事認為臭美或不正派；年輕的女性或學生喜歡使用香水，但瓶裝50ml太大，一時使用不完；大多數女性購買香水首先被包裝吸引，其次才比較香味，隻有少數女性直接選擇香型……
針對以上調查，該公司發現其以前的戰略存在一定問題，應轉移到收入中等且年輕追求時髦的女性身上。他們將香水價格提高，推出15ml一瓶的香水，售價在25元左右，由於包裝精美，香氣適中，價格又不是太高，用起來也不覺得跌身份，很快受到年輕女性的青睞。
很多國內化妝品公司都有策略性的在國內實行差別地區定價，其實是針對不同的目標市場尋找新的市場定位。例如在西安15元一管的洗麵奶，在上海、北京定價為25—30元。這就是企業在不同市場尋求同一消費群對企業的定位而產生的價格差異。
1.“金三角”戰略的模式
在激烈的市場競爭中，私營企業處於隨時都會被市場拋棄的危險生存環境中，能使自己的企業在人們心目中樹立起與眾不同的形象，就可以使自己立於不敗之地。在經營方向確定之前……企業一定要從自身實際出發，可以運用“金三角戰略”。
2.私營公司定位三種選擇
根據“金三角”戰略，私營公司在定位上可以有如下選擇：
（1）比鄰定位方法。使用這種定位方法的企業須是市場中的領袖企業，因為它有較優厚的實力可以和與自己抗衡的其它企業進行較量。另外，若手中有市場稀缺產品的企業也可用此方法。現以日本豐田公司和日產公司為例說明此種形式：50年代日本的豐田公司是日本汽車行業中的龍頭老大。到60年代時，日產公司研製出了“青鳥”小汽車，其聲譽超過了豐田公司的“光環”小汽車，從而奪走了豐田在日本汽車行業中第一位的寶座。豐田公司為了挽回“光環”牌小轎車的名譽，製定了全力以赴改進豐田“光環”車的戰略，公司不惜血本，在日本及全世界展開了一場曠日持久的心理戰和宣傳戰，進行破壞性試驗的宣傳活動。最為驚險的破壞性試驗，是所謂“空中飛車”。一輛高速行駛的“光環”牌轎車，要在一瞬間騰空2米，行程25米，而著地後還要照常行駛。豐田公司這次表演拍攝了電影，取得了很好的宣傳效果，得到了“堅固耐用”的信譽。而後，他們又拍製了《海濱之虎——光環》、《猛撞油箱——光環》、《懸崖滾車——光環》等廣告片，目的就是要扭轉人們認為光環車不堅固的印象。這些驚險破壞性試驗，不僅對公眾產生了強烈的刺激效果，同時樹立起產品聲譽，使企業又重新獲得讚許。經過幾年的競爭，1965年後，“豐田”的“光環”牌又壓倒了“日產”的“青鳥”牌，在國際銷售市場上遙遙領先，奪回了出口轎車大王的寶座……