私營公司要想做好市場營銷首先要找準自己的定位，這就需要在市場中捕捉好商機。
在現實商潮商海中可謂商機無限，關鍵是私營公司的經營者有沒有敏銳的眼光觀察它。
以下我們將向私營公司提供幾種捕捉商機的好辦法。
1.尋求市場差異
在市場經濟條件下，宏觀供求總是有一定差異的，這些差異正是企業的商機。
（1）市場需求總量與供應總量的差額是企業可以捕捉的商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100%，而市場供應量中仍70%，那麼，對企業來說就有30%的市場機會可供選擇和開拓。
（2）市場供應產品結構和市場需求結構的差異是企業可以捕捉的商機。產品的結構包括品種……規格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩，但結構不平衡，仍會留下需求“空隙”，企業如果能分析供需結構差異，便可捕捉到商機。如海爾人就善於巧妙地填補供需結構空間的需要“空隙”。
（3）消費者需求層次的差異是企業可以捕捉的商機。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些就給企業可以開拓的市場機會。
2.抓住市場中被人忽視的領域
在市場中往往有一些領域被人忽視，但這些領域也正是私營企業或公司可以利用的空隙。這一策略尤其適合於市場中的中小型私營公司，它們可以充分發揮其靈活多樣性，做到人無我有，人有我新，通過合理的經營，增強自己的競爭能力，最終達到占領目標市場的目的。
日本東京有家麵積僅有43平米的小得不能再小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，這塊土地其他不動產者誰也不感興趣，因為那塊地人跡罕至，無任何公共設施，不動產價值被認為等於零。然而，在這家公司老板渡邊卻認為，城市現在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產，又大量借債將地買了下來，並將其細分為農園用地和別墅用地；而後大做廣告，其廣告醒目、動人，充分抓住山地青山綠水、白雲果樹特色，適應了都市人向往大自然的心理，結果不到一年，土地就賣出了4/5，淨賺了50億元。渡邊的成功正是因為他抓住了別人不屑做的“邊角”生意。
私營公司涉足這一領域可以有效的減少競爭，一旦公司找到一個壁壘分明的市場位置，就可以將自己定位在市場上，並且主宰這一細分市場。
3.學會細分市場
市場細分前麵我們已經談過了，這裏舉一個例子。
我國的知名品牌“娃哈哈”將自己定位於兒童，最早向兒童投供保健品蜂王漿，隨後開發出娃哈哈果奶，娃哈哈CD果奶等一係列針對兒童的食品。一句“娃哈哈——你今天喝了沒有”紅遍大江南北。這家民營企業恰恰抓住中國家長對兒童成長十分重視這一點開發出適合兒童飲用並含有一定營養的好飲品，獲取商業利潤。可以說“娃哈哈”是率先進入這一市場的企業之一，引得許多追隨者也步入這一市場。
4.尋找競爭對手的弱點。
研究競爭對手，從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是企業捕捉商機的有效方法之一，美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業績增長了5倍，淨利增長了6倍……羅伯梅公司成功的秘訣之一就在於采取了積極參與市場競爭，“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式，在競爭對手塔普公司開發出儲存食物的塑膠容器後，羅柏梅公司對其進行了認真的分析研究，認為，塔普公司的產品，品質雖然高，卻是碗狀，放在冰箱裏會造成許多小空間無法利用。於是，對其加以改進，開發出了性能更好、價格更低，又能節省存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其它公司還未看清產品問題的時候，羅伯市公司卻已將之轉化為極主要的競爭優勢了。
5.關注市場的潛在需求
曾有人提出是“生產創造了需求”，認為隻要產品生產出來了，就會有消費者購買。實際這就是著名的“薩伊定律”，但是在薩伊那個年代，市場是屬於賣方市場，產品供給小於需求……
而到了現在，可是典型的買方市場了，每個廠商都急著把手中的產品銷售出去商品的市場營銷也就應運而生了。