企業往往用金牛業務來支付賬款,並支持其他三種需大量現金的業務。因為如果市場環境一旦變化,將導致這項業務的市場份額下降,公司就不得不從其他業務中抽回現金來維持金牛的支配地位,如不然,這個強壯的金牛就可能變成瘦狗。
該類業務增長速度低、市場占有率高、市場地位高、追加投資低,應該繼續加大投入。
4.瘦狗類業務
即指低市場成長率、低相對市場份額的業務。一般情況下,這類業務常常是微利甚至無利可賺。瘦狗業務的存在更多的是出於感情上的原因,雖然一直微利經營,但就如同主人對養了多年的狗一樣不忍丟棄。其實,瘦狗業務通常要占用企業很大一部分資金、時間等資源,這些資源的投入在大多數情況下是得不償失的,瘦狗業務因此也給企業帶來了沉重的負擔。
該類業務增長慢、市場占有率低,並有可能成為企業資金陷阱,應慎重考慮。
一個公司若沒有金牛業務,則說明它當前的發展中沒有充足的現金流;如果沒有明星業務,說明在未來的發展中缺乏一些希望。
三、投資組合戰略
充分了解了四種業務的特點後,還須進一步明確各項業務在公司中所處的不同地位,從而進一步明確其戰略目標。通常有四種戰略目標分別適用於不同的業務。
1.發展
以提高經營單位的相對市場占有率為目標,甚至不惜放棄短期收益。若金牛類業務想盡快成為“明星”,就要增加資金投入。
2.保持
投資維持現狀,目標是保持業務單位現有的市場份額。對於較大的“金牛”可以將其作為目標,使它們產生更多的收益。
3.收割
這種戰略主要是為了獲得短期收益,目標即指在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入。對處境不佳的金牛業務及沒有發展前途的幼童業務和瘦狗業務應視具體情況采取這種策略。
4.放棄
目標在於清理和撤銷某些業務,減輕負擔,以便將有限的資源用於效益較高的業務。這種目標適用於無利可圖的瘦狗和幼童業務。
一個公司必須對其業務加以調整,以使其投資組合趨於合理。
波士頓矩陣法的應用可以產生許多收益,同時,它還提高了管理人員的分析和戰略決策能力,幫助他們以前瞻性的眼光來看問題,使其更能深刻地理解公司各項業務活動的聯係。波士頓矩陣法還加強了業務單位和企業管理人員之間的溝通,以便他們可以及時調整公司的業務投資組合,改革或放棄萎縮業務,加大在更有發展前景的業務上的投資。
四、投資要謹慎:市場是風險與利益共存
雖然波士頓矩陣能夠產生多種收益,但是這種矩陣也絕不是萬能模式。
首先,由於評分等級過於寬泛,可能會造成兩項或多項不同的業務位於同一個象限中;其次,由於評分等級帶有折衷性,從而使很多業務位於矩陣的中間區域,因此難以確定應該使用何種戰略;同時,這種方法也難以同時顧及到兩項或多項業務的平衡。
如某企業在將保健品業務發展成明星業務後,緊接著又開發房地產業務。可以說,這兩種業務都是明星業務,但由於企業沒能夠提供源源不斷現金支持新業務,導致企業不得不從本身缺乏資金投入的保健品業務中不斷抽血來支援房地產業務的發展,最後導致兩敗俱傷,企業逐步陷入困境。
因此,在使用這種方法時要盡可能多收集資料,審慎分析,避免因方法本身的缺陷造成決策的失誤。
如果管理人員(谘詢人員)沒有精確的度量,則可能產生的一種危險是,管理人員會用自己的想法來為戰略經營單位定位。
另外對經營單位的定位會導致想當然的結論,如不考慮企業是否要退出市場而將“瘦狗”類業務劃去,從而將這項業務送給正在壯大的競爭對手,為它提供加強業務組合的機會。
五、對付瘦狗業務最好的辦法就是摒除它
瘦狗業務常常常是微利甚至無利可賺,它的存在更多的是出於感情上的原因。所以投資者或者經營者,麵對瘦狗業務的最好辦法就是把它幹掉,不去經營它。因為該類業務增長慢、市場占有率低,並有可能成為企業資金陷阱,與其半死不活,不如放棄它。世界著名的諾基亞公司就曾狠心地把瘦狗業務賣掉。