網上開店並不隻局限於在一些C2C網站平台上開一些傳統意義上的網店，這隻是網上開店的一個初級階段。對於那些已經具備了一定資金實力及客戶資源、並且有心將事業壯大的網絡賣家來說，一個最好的突破方式莫過於實現由“店”到“站”的跨越，打造自己的B2C購物網站，如果運作得當，一飛衝天也不是沒有可能性。
一、網店發展成長階段
對於大多數網店賣家來說，他們的小店往往隻會有一些小發展，而難有大跨越，甚至是原地踏步不動。隻有極少數賣家才能沿著下麵的軌跡，將網店做大做強。
1.代理階段
對於很多剛剛開始淘寶創業的人來說，代理是最好的一個方法，不需要庫存，也不需要占用資金。這也是一個信用的積累階段，通過做代理來積累經驗、積累信用，這個階段同樣需要很多的經營技巧，但也是最困難的一個經營階段。因為低信用度的賣家在開始是很難接訂單的，所以在這段時間，賣家最大的撒手鐧就是低價，總之這是一個客戶和信用的積累階段，賺錢不是第一目的。
2.初進貨階段
當賣家經過一段時間的代理探索，對於網上交易的情況會越來越熟悉，同時對於哪些商品更受顧客歡迎也會有一個大致的了解。這時，如果資金上沒有問題，賣家就可以將那些暢銷的貨品通過合適的渠道自己進貨，這樣不僅能夠更好地了解進貨、發貨等業務，同時也能在很大程度上增加利潤空間。
3.全麵進貨階段
這個階段一般是當網店達到4鑽級別的時候，每天都有10個訂單左右的時候，此時賣家就應該逐步減少代理，開始自己全麵進貨，當然這也不是絕對的，因為有很多有實力的賣家可能在開始階段就選擇自己全麵進貨。
4.B2C階段
一般當你的網店達到皇冠級的時候，你就有必要注冊公司了，因為你的網店將會有更多的大訂單。這個時候賣家可以嚐試著去做B2C，現在淘寶有淘寶商城，而且淘寶目前還推出了幫賣家建立獨立網站的業務。當然，賣家還可以通過其他的方式來創建自己的銷售網站，其實目前網站的製作費用也很低，一般的數千元就能解決。這樣一來，賣家就可以擁有一個獨立的網上銷售網站。擁有獨立銷售網站的最大優勢就是有利於打造一個良好的公司形象，並且有助於自己的品牌建設。
等到賣家的淘寶店和B2C購物平台有足夠多的客戶的時候，就可以適時推出自己的品牌，並找加工廠做OEM貼牌代工，而當自己的品牌漸漸做大的時候，也可以嚐試完善產業鏈，並籌建自己的工廠。
二、B2C網站的成功要素
1.低價策略
目前，很多B2C網站上的外在表現是價格低，內在要素則你必須要具有成本上的絕對優勢。眾所周知，從國外的亞馬遜到國內的卓越、當當、紅孩子、京東，幾乎所有的著名B2C網站都是依靠低價策略發展起來的，通過與傳統行業同行或線上競爭對手的價格戰獲得市場份額。通過低價策略迅速獲得顧客，然後再通過顧客的口碑傳播獲得更多的顧客。
所以，如何降低成本就成了B2C網站運營的一個重要任務。這裏的成本不僅僅表現在外在的拿貨價格上（經銷價格、OEM外包、自建工廠）同時也表現在內部的運營成本上，如人工服務成本、物流配送成本、辦公費用成本、還有庫儲的成本等。
2.促銷組合
B2C網站的促銷策略是建立在一係列基礎能力之上的，包括對市場的把握能力如何？對顧客的購物心理了解多少？在此基礎之上，所設計的主題活動、折扣、優惠、積分、返還、加價購、滿就送等，會對顧客有多大的刺激？對銷售有多少的拉動？等等。這些情況都必須弄清，同時這也是專業購物網站的核心競爭力所在，這類核心競爭力表現在商家對商業、市場、顧客的感覺和把握。其實，傳統零售公司比拚的也正是這種能力。