有時要舍得小利才能賺大錢，在商業談判中，拋磚引玉含有“利而誘之”的意思，實質上就是先舍棄一點小利益讓他人嚐到一點甜頭，然後才能得到更大的利益。拋“磚”是前提，引“玉”才是真正的目的。
以小的舍來換取大的得，以達到提高企業信譽，增加盈利目的的做法已經被當今商業人士當作經營技巧來運用，在成功人士的一些案例中也證實了這一點的正確性。
商場上不免有這樣一些人，對一點蠅頭小利也不願放棄，這明顯是目光短淺的表現，這種隻知道索取而不懂付出的人，永遠不會受到他人歡迎，遲早會被淘汰出局。如果在商業談判中，也表現的如此，對方會認為你很小氣，會對你產生反感，反過來與你斤斤計較，搞不好，生意不但談不成還落下“摳門”的壞名聲；即使生意做成了，雙方也不是在愉悅的氣氛中談成的，日後在合作過程中也會出現“疙瘩”，處理不好還可能造成“一錘子買賣”，這樣因小失大又何苦呢？
人人都說：“勝敗乃兵家常事。”在商場上打拚的人，經曆失敗是在所難免的，有得意的時候就一定有失意的時候。在失意的情況下，企業家應從全局出發，舍棄小利益而保全大局，盡量降低損失，如果損失是避免不了的，也隻能舍小保大，放棄次要的保全大局，隻有這樣才能避免主根基受到衝擊，方可尋找時機扭轉局麵。
俗話說的好：“舍得金彈子，打中巧鴛鴦”，這句話正是對舍與得辯證關係的有力注解。
商場如戰場，雖然商場上沒有濃濃的硝煙，也沒有飛機、大炮，但商場上卻充滿陷阱，稍微不留神就可能誤入陷阱摔得遍體鱗傷。這就告訴人們，在商場謀生存必須懂得遊戲規則，掌握了遊戲規則才能不被競爭所淘汰。而眾規則當中，舍與得的辯證關係是重中之重，運用好了事事順心、左右逢源，運用不好障礙重重、步履維艱。
案例一：
放棄小利，才能賺大錢
在商業談判中，隻有放棄小利才能賺大錢，也就是說隻有先給對方嚐點甜頭，才能得到更大的利益。
一般情況下，我國在出口食品時總希望把價格定得高一些，這樣公司才能獲得更高的利潤。但談判中往往是我方要價高，而對方出價低，有時僅因為價錢問題而迫使談判一拍兩散。在商業談判中，出現這種現象是非常正常的事。但是，一家食品公司的做法，卻改變了這一模式。
該食品進出口公司，明白隻有放棄小利，才能獲得更大的利益。它就是靠這種方法在談判過程中才屢戰屢勝。
有一次，該食品進出口公司要做一樁出口大蒜的買賣。在談判過程中，雖然對方在價錢上的要求很苛刻，但是，還是把生意做成了。
事情是這樣的：該食品進出口公司希望能跟新加坡華裔客商李先生談一筆大蒜生意，該食品公司想把大蒜賣給李先生。在第一輪談判中，該食品出口公司開出每噸720美元的價錢，希望能得到李先生的讚同。眾所周知，談判實際上就是在打價格戰，李先生並不讚同該食品公司所提出的價錢，他隻肯出705美元每噸。顯然，雙方在價格上產生了分歧，再次談判後，雙方均未能做出讓步，結果隻能握手告別了。當時，正是大蒜收獲季節，該食品進出口公司既要抓緊收購，又要考慮如何售出。新加坡一方也考慮到大蒜收獲期的問題，他們想要在大蒜收購季節買到新鮮大蒜，就不能錯過大蒜收獲季節，如果錯過季節，不但質量保不住，而且過了收購期，大蒜越來越少，價格也會上漲。該食品進出口公司與新加坡的李先生分別從各自的利益出發，想到這批大蒜生意還得要談，所以雙方又舉行一次談判。
該食品進出口公司權衡利弊後，願以每噸705美元的價格把大蒜賣給李先生。該食品進出口公司一下子讓了15美元，交易似乎到此應該舉杯祝賀了，可李先生又發出了一個出人意料的“怪招”，因為以705美元成交，雖然賣價比名牌上海嘉定蒜便宜，卻符合國際市場行情，當時，美元與人民幣的彙價日趨上浮，如及時結彙，又等於提了價，可新加坡的李先生又添了5美元，等合同正式簽字生效後，該食品公司問新加坡的李先生為什麼要加價，他說：“新加坡華人多，而我們的老主顧都是北方籍人，對蒜的食味要求是越辣越好，嘉定蒜牌子雖響，但辣味不如山東蒜濃。我們脫手照樣賣個好價，但多添5美元並非沒有顧慮，這批貨雖說少賺了1萬美元，但貴公司對此卻永生難忘，我們雙方日後還要長期交往，一旦有求於你們，我想你們是樂意幫助的。”