俗話說:“酒香不怕巷子深”,今日看來這種說法似乎有些欠妥。隨著市場競爭的日趨激烈,同類產品競爭出現白熱化趨勢,產品同質化日益加劇,在這種情況下就該說“酒香也怕巷子深”了。
前不見古人,後不見來者。念天地之悠悠,獨愴然而涕下!
不可否認這是一首好詩,但古時候,由於傳媒業極不發達,讓好詩出名也是一大難事,在這方麵不妨學一學陳子昂。
陳子昂,唐代著名詩人,四川射洪縣人,當時一直默默無聞。為了能出人頭地,他爬山涉水來到京都長安,可一住十年依然沒人賞識。一次,長安東市來了一個賣胡琴的,胡琴通體晶瑩玉潤,琴音優美,可稱繞梁三日。此琴開價100萬錢,每天都有不少富商顯貴前來觀看,但卻無人購買,長安城已經把此事嚷嚷得沸沸揚揚。
有一天,陳子昂從人群中出來,對賣琴人說:“此琴我買了。”
圍觀的人都非常驚訝。“這是誰呀?好大的口氣!”“你買它幹什麼呀?”
陳子昂衝眾人施禮一笑:“在下四川陳子昂,擅長拉胡琴。”
“好啊,那你就當眾給我們拉一曲吧。”眾人說。
“明天吧。我住在宣陽裏,明天備好酒菜,恭候長安的各界名流前來指教!”
第二天,陳子昂住處門庭若市,熙熙攘攘,一百多位長安名流賢士聚集一堂。待大家酒足飯飽之後,陳子昂抄起桌上的胡琴,猛地扔出很遠,摔了個粉碎。眾人大驚忙問何故。陳子昂起身對大家說:“我陳子昂著文賦詩已有累年,積有作品一百多件。遠道來京,沒料到一直未被人賞識,非常鬱悶,怎麼會熱衷拉胡琴呢?”然後拿出自己的作品分送大家。一天之內,陳子昂在長安城名聲大噪。
由此可見,宣傳已不是現代人的專利,古人同樣懂得宣傳的重要作用,雖然宣傳的方式不同,但至少起到了揚名的作用。隨著經濟的發展,宣傳方式也在逐漸增多,電視、報刊、雜誌、廣告牌等,被眾商家運用得淋漓盡致,徹底打破了“酒香不怕巷子深”的說法。
案例一:
好廣告能“一夜成名”
“神舟”五號升空之前,蒙牛奶被確定為“中國航天員專用奶”。可是,被認可的同時還有一個限製性條件:在中國“神舟”五號成功發射、中國航天員順利返回地麵之前,不得對外宣傳。因此,蒙牛人為“神舟”五號著陸後的產品宣傳做了大量的準備。
搭上“神五”這趟飛往太空的航班,本身已經花了不少功夫,機會的得來非常不容易,再加上競爭對手強大勢力的逼迫,蒙牛決定做一個巨型的宣傳計劃,讓世界人都記住蒙牛是“航天員專用牛奶”,在記住楊利偉的同時也記住蒙牛,達到“不鳴則已,一鳴驚人”的效果。
蒙牛準備在“神舟”五號安全落地後,打一場漂亮的廣告大戰,讓鋪天蓋地的廣告呈排山倒海式席卷全國各地,分別從電視廣告、報紙廣告、POP廣告等方麵入手,將廣告鋪遍大街小巷。要製造一個海陸空三軍一齊出動的畫麵,形成萬馬奔騰的大場麵。
雖說蒙牛集團各類人才數不勝數,但是正所謂“天外有天,人外有人”,蒙牛決定利用眾人的腦子,為這次廣告宣傳活動出謀劃策。於是向全國知名廣告公司及知名策劃人分別發出《方案征集書》。要求以“航天員專用牛奶”為主題,分別做出電視廣告創意方案、戶外廣告推廣方案及終端PoP創意方案、新聞報道推廣方案,同時還要突出“伯樂”與“千裏馬”的關係。為了爭奪蒙牛這個大客戶,應征的廣告公司多達31家,蒙牛根據應征公司的實力和所提方案的質量,最終選定了15家。
保質保量、主題鮮明是蒙牛對廣告的要求,不但要突出“航天員專用牛奶”還不能漏掉“千裏馬”與“伯樂”的關係。為此,策劃人員絞盡腦汁,苦思冥想,而後各路英雄齊聚蒙牛,八仙過海,各抒己見。
有的意見很高明,可有些不切實際;有的意見很直白,難免落於俗套;有的太隱匿;有的又太露。總之,一個個創意被提出,又一次次被否定。為了把這次廣告宣傳活動做好,每個人都付出了很大的努力。與其說這次征討方案是一場研討會,不如說成是腦力大戰。隨著時間的推移,一個個方案形成後,又分別成立影視組、新聞組、戶外廣告組、媒介規劃組、危機管理組等,背靠背、臉對臉一次次出新招,一次次經受著考驗。
不僅要付出腦力勞動,還要禁得起身體上的折騰,大家不僅僅憋在辦公室裏想辦法,還要走出去,到賓館裏、商場裏、大街上進行實地考察。盡管工作環境比較艱苦,工作時間比較長,可每位策劃人都沒有一絲鬆懈,大家的目的都是為了打好這次宣傳仗,每個人都清楚地知道這次宣傳對蒙牛將來的影響。廣告打響了,蒙牛的形象將會在世人心目中更上一層樓,發展前景也拓寬了不少;廣告宣傳活動失敗了,意味著蒙牛白白搭上“神舟”五號這艘大船,白白讓機會從身邊溜走。所以說,每個人都任勞任怨,對方案的要求也精益求精。有位台灣同胞身體不舒服,每四小時就要吃一次藥,否則就可能有生命危險。可是為了廣告創意,他不露聲色,每天的生活作息和別人一樣,一直隱蔽到宣傳方案確定以後,他才道出了實情,看著他日漸消瘦的身體、蠟黃的臉,每個人都感慨萬千。