下篇第六章第四節理想主義和現實主義，一個都不能少
彭小峰屬於將理想主義與現實主義比較好地結合起來的人物。他從小就有自己的主見和目標，有自己的遠大抱負，會憧憬自己以後走一條怎樣的路。但是他在樹立自己的理想的同時，不忘了一步一個腳印去實現它。這是他今天能夠成功的一個很重要的內在素質。要實現理想，最好的方法莫過於作出計劃了。做計劃是彭小峰的強項。事實上，他之所以會做計劃，不僅僅是因為他數學很好，更重要的是因為他做過市場銷售。在營銷裏麵，製訂計劃是一個非常重要的環節，預期目標是多少，什麼時候去拜訪客戶，這些都需要事先做好安排。
而營銷領域裏製訂計劃通常都是采用“倒推法”，比如，今年準備實現多少目標的營銷額度。根據這個年度營銷額度，根據營銷每一個環節的成功率來推算。比如，簽單率是多少，也就是說平均幾個準客戶中，能夠簽下一個單子，根據這個簽單率計算要達到這麼多的銷售額度，需要簽多少個單子。再往上推算，按照簽單率，至少需要有多少個準客戶。再往上推，要這麼多個準客戶，至少需要見多少個客戶；要見這麼多客戶，至少需要聯係多少個客戶；要聯係這麼多的客戶，至少需要多少分名單……就這樣一步一步細化，將大目標化小，直到最後，把年度目標倒推到要實現它至少每一天需要的任務量。
從彭小峰的創業經曆來看，他非常擅長這種“倒推法”，並且排除一切阻力去執行。他不僅是個計劃能力出眾的人，也是一個執行力超強的人。因為他的這個特點，賽維才能夠在它的發展中被規劃得妥妥當當。可以說，賽維的每一個舉動，都是有“預謀”的。
如今的彭小峰已經成功，但是他前進的步伐並沒有停歇，因為他心中還有夢，還有沒有實現的夢想。在前進的路上，充滿著變數，但是，彭小峰的追求永遠不會停止。