的和攥著中最重大的轉變下著讀 —— 一，必須時刻保持警惕，每時每刻都必須提防公司垮掉，總是為最壞的結果做打算；二，絕對不能冒進，不能草率進行多種經營；三，讓企業的現金流保持充裕。
1997年，這一年的史玉柱可能從來沒有如此的痛苦過。因為采取多元化的經營策略，讓公司陷入了絕境之中。而史玉柱並沒有因此而消沉下去，而是痛定思痛，他自己一個人思索著：我到底是哪裏錯了？他擔心自己理解的不全麵，把報紙上批評自己的文章逐一閱讀，專門讀那些罵得特別狠的文章，看看別人的眼中自己是什麼樣子的，還組織內部的批鬥會，讓別人挑毛病。在多次的反思下，史玉柱終於知道自己為什麼會失敗，輸了個明白。這個背負上億元債務的企業家，在1997年迎來了人生中最大的轉折。這個轉變幫助他再一次崛起，成為了開展新事業的資本。
“這10年來，我的生存都是在吃老本。如果老本吃光了，我可能就會被淘汰了。”
那麼，什麼是史玉柱的“老本”呢？
這就是史玉柱為自己設定的三個鐵律；
一，必須時刻保持警惕，每時每刻都必須提防公司垮掉，總是為最壞的結果做打算；二，絕對不能冒進，不能草率進行多種經營；三，讓企業的現金流保持充裕。
在此之外，史玉柱還有一個非常大的收獲，就是對消費者的心理進行研究。這方麵，史玉柱有自己深刻的體會。原因是，在1995年的時候，公司將大量資金投放到廣告上麵，並且是全國範圍內的。雖然廣告造成了很大的轟動效應，全國皆知。但是，產品的銷量並沒有因此有更大的增長突破。也就是說，廣告的效益為零。因為全國的消費者並不認同這個產品，更確切的說，消費者不需要這樣的產品。
自從這次廣告轟炸措施失敗以後，史玉柱養成了一個習慣，誰購買了他的產品，他就會對消費者進行研究，研究他們的心理，而且一直保持到今天。正是這種能耐，讓史玉柱重新站了起來。
幸運的是，遭受重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎並不缺少什麼。創業之初的管理團隊，在最困難時並沒有離開他，沒有一個人離開。而且史玉柱手上已經有了兩個投資項目可以選擇，一個是保健品腦白金，另外就是軟件。
史玉柱經過計算，軟件行業雖然有巨大的利潤，但市場並不廣泛，如果要還清2億元，可能需要10年的時間，保健品的前景非常好，而且利潤豐厚。最後，他決定涉足保健品市場。
1998年，在無奈的情況下史玉柱與朋友借了50萬元，開始進行腦白金的運作。
手中的資金太少了，已經不能讓史玉柱像以前那樣投放廣告了，最終，他將眼光投向了江陰。江陰是一個非常富饒的地方。在江陰啟動，廣告的成本不會超過10萬元，而10萬元在上海可能隻能做一個版麵的廣告。這是他最後的機會，他別無選擇，必須勝利。