——諺語說：“知識就是財富。”任何人想要在創業的過程中取得成功，深厚、豐富的知識積累是一個不可或缺的條件。知識不僅可以幫助創業者掌握專業技能，更重要的是，知識還能很好地進行思維方式的訓練，對於創業者的管理、營銷等各個方麵都是一個非常好的訓練方式。
在創業過程中，很多創業者極容易因小失大，常常樂於安於現狀，因此，很多創業者在這個階段被淘汰，企業也無法取得突破性的進展。失敗的創業者總是將原因歸咎於夢想與現實的巨大差距，但是，事實上是因為創業者沒有長久的計劃和宏遠的眼光。要知道，做任何事，都應有其目標，不斷地突破自己，不斷地超越自我，這樣，才會讓你的創業之路更長久、更成功。
史玉柱認為，如果一個創業者長期從事某項產品或服務的推銷或銷售工作，那麼總有一天必然會被市場淘汰。相反，如果創業者在同一時刻經營多種產品，就會將經營風險降到最低，也就是大家經常說的“東邊不亮西邊亮”。這是將風險降到最低的一個方法，畢竟，用戶對於一種產品的喜好與需求都是非常有限的，但是，“東邊不亮西邊亮”的方法是創業者在初期維持著，為了度過迷茫期；對於處在發展期的創業者來說，應該以支柱產業為主，然後逐漸地向周邊產業發展。如果一個企業的產品線過多，從表麵上企業的發展非常的均衡，但主要的原因就是沒有核心產品，長久發展下去，必然會出現很多致命性的錯誤。產品種類過於豐富，必定會造成部分產品賺錢、部分產品虧損的狀況，而這樣的狀況最多隻允許出現在以一個品牌為主的不同產品，或者有計劃地銷售幾種產品，對其餘部分產品采取虧損的銷售方法，從而保持主流產品的優勢。
史玉柱感覺到漢卡的銷售網絡已經完全鋪開之後，決定采取戰略轉型，逐步進行多元化方式的發展。1994年下半年，國外一些知名的軟件公司開始進軍中國市場，給漢卡的銷售市場帶來了巨大的影響，在很大程度上將內地軟件企業以及巨人的市場份額瓜分了很多。在這種局勢混亂的情況下，史玉柱便非常靈活地將戰線移向了保健品，他花費巨資打造了自己的第一個保健品——腦黃金。而當時的保健品行業，因為有了史玉柱，也讓市場增加了更靚麗的色彩。
在媒體投入上，腦黃金主要的宣傳方向是自己的形象，在區域媒體上主要是突出產品的功能，同時側重地方日報、晚報的廣告投放，三天一期，而且刊發一些輔助的科普文章，此外，還加上海報、掛旗等各種戶外宣傳。那時，腦黃金僅在華東地區的廣告每天投入費用就超過10萬元，但是其投入隻是收入的八分之一。麵對這樣無處不在的廣告轟炸，腦黃金已經留給了老百姓非常深刻的印象，品牌意識不斷地被植入在每個人的大腦之中。
在銷售渠道上，巨人公司主要是在全國設立分公司，設立營銷部，對全國市場強力出擊。1994年11月，腦黃金正式走向全國市場，史玉柱把市場分為華東、華南、中南、西南、西北、華北、東北七大片區，在省、自治區、直轄市等地設立了眾多的分公司。史玉柱對於開放市場的要求非常嚴格，比如在華東市場試銷期間，分公司必須在很短的時間內成立。當年有的分公司經理直接帶著彙票去各地籌建公司，在短短一個月內建立分公司。史玉柱在這個時期主要抓市場人員的營銷，他對每一位分公司的經理都灌輸同一個思想，即健腦觀念與渠道經銷的場麵必須得到廣泛的宣傳，最重要的保證回款。此外，史玉柱在集團總部特意設立了營銷管理部，向各個分公司經理不斷地施加壓力，要他們在非常短的時間內將銷售網絡打開，實現銷售回款。這樣迅速的構建銷售渠道，與大多數經濟學家的理論是完全相反的，大多數經濟學家都認為這樣的營銷方式會給管理層帶來極大的壓力，而且還非常容易出現管理混亂、回款不及時等諸多不良現象，但是，這樣的做法也證明了史玉柱的膽識，因為銷售渠道的投入是非常大的，而且很多分公司在成立初期都是一個人在苦苦支撐著，表麵上看史玉柱是背水一戰，但是，仔細分析的話，這其實並不是史玉柱強硬的逼迫各公司經理，而是市場有這種需要。為什麼這麼說呢？因為在鋪設銷售渠道的同時，電視台、報紙，各大媒體的廣告已經同步播出了，而廣告所產生的購買需求，就必然需要通過銷售經理的銷售業績來完成。