——隻有創造了第一，才能夠在消費者的心理占據不可磨滅的優勢。也就是即使自己的產品並不是第一，也要想方設法找個第一，並且努力給自己戴一頂第一的帽子，這樣才能輕鬆地讓消費者記住自己的產品。
史玉柱坦言：“要做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能夠真正獲得成功。”的確，無論我們做什麼事情，都應該盡心盡力，做到最好，這樣我們才能讓我們的優勢一直保持下去，隻有這樣才能更加的優秀。如果我們一直在別人後麵，哪怕位居亞軍，這對我們的發展而言也是非常不利的。要知道，一步跟不上，步步跟不上，即使已經是亞軍了，還是有不足的地方，這就有可能落於人後。
史玉柱在一次訪談節目上，向一位請教他的年輕人說：“你去哈佛的時候，他們會給你說一個案例，對美國人而言，誰是第一個飛躍大西洋的人？這個問題美國人一般都回答出來。但是若問誰是第二個飛躍大西洋的人，恐怕很難有人回答得出來，一般美國人都不知道。誰是第三個飛越的人，他們卻知道。這是為什麼呢？因為第三個成功的人是一名女性，她擁有了這個第一。第一個飛躍的人很容易記住，第二個便沒有特點，所以容易被遺忘，所以你必須將自己品牌第一的位置挖出來。”史玉柱的說法與廣告學上的“定位理論”不謀而合。這個理論的提出者是管理學家，即使是將產品定義為第一的位置，第一的位置一旦形成就表明大局已定，便能先入為主。因此，很多企業都為之不斷努力，希望自己的產品可以位居整個行業的第一。史玉柱在經營企業的時候，對此理論有著非常透徹的認知。
在1993年8月的時候，史玉柱成立了巨人生物開發公司，將戰略眼光投到了保健品行業。當時，他主打的產品健腦，所以將產品稱之為“腦黃金”。他為什麼選擇健腦產品呢？主要是因為雖然當時保健品行業的產品花樣繁多，但是健腦產品領域一直是個空白。史玉柱於是決定做健腦保健品的第一人。畢竟，一個領域內若是沒有對手，成功相對而言便容易多了。最終，憑借著“腦黃金，讓一億人先聰明起來”的口號，使史玉柱再一次投資成功，同時也讓史玉柱獲得了巨額的回報。而到了“腦白金”階段，“腦白金”沒有辦法成為健腦領域第一的位置，於是，史玉柱獨辟蹊徑，開始將保健品改裝成禮品出售。
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告語使“腦白金”占據了自己與眾不同的位置，那就是送禮的最佳選擇。他將“腦白金”向禮品靠攏，給了“腦白金”一個與眾不同的定位。通過“收禮隻收腦白金”廣告進行不斷覆蓋，讓消費者隻要想到送禮，就不得不想到“腦白金”。“腦白金”在史玉柱的包裝下成為了禮品的絕佳選擇，一下子與其他保健品有了一個重要優勢。對此，史玉柱說：“做不到第一就很難獲得成功。
“很多人對‘腦白金’的廣告不屑一顧。但隻有那些真正了解‘腦白金’的人才會知道我為什麼要這樣做——對於‘腦白金’這樣的品牌，若是不能持久地占據第一的位置，那麼就會很快衰敗。”事實證明，史玉柱的“第一定位”讓巨人集團取得了巨大的成功。
後來，史玉柱將眼光放在了網遊行業，再一次故伎重演。2005年，《征途》遊戲開發非常的順利。史玉柱表示，自己最終的目的就是做一款“2D的關門遊戲”。因此，史玉柱高調宣稱：“反正不是關我們的門就是關別人的門，讓別人從此再不敢做2D遊戲。”史玉柱發表這樣的言論的時候底氣十足。當時，對於剛剛涉足網遊行業的史玉柱來講，麵對九城、網易、盛大等遊戲“前輩”，正麵抗衡是不現實的，於是他便製定了一個“聚焦策略”，就是隻開發一款遊戲，隻選擇2D遊戲，並且將其做到最好，讓別人不敢涉足這個領域。《征途》在內測的時候，同時在線的人數超過15萬人，這樣的紀錄是很多公測遊戲沒有辦法達到的，但《征途》卻非常輕鬆地做到了，史玉柱成功了。