現今企業中，有許多領導者缺乏發現人才的能力，即使有一些很不錯的人才，也因為領導者的優柔寡斷，沒有果斷的能力，致使錯失一些可為他用的良才，甚至被同行搶先攬獲，形成對自己不利的局麵。
選用人才要勇於冒風險，要具有人才風險意識。有膽識承擔用人風險的人，才能在瞬息萬變的商戰中，拔得頭籌。中國有句古話：“富貴險中求”，從今天詭譎的商業戰場上來看，這也不是毫無道理的。
20世紀60年代，香港一家電子公司經理看準了程控電話交換機有巨大的潛在市場，於是決定大額投入資金生產。由於該公司沒有這方麵的專業技術人才，他便三番兩次地到另一家公司去聘請一位研究專員，此人一開口就提出要一棟豪華別墅，還需要補償原雇主六萬美元的損失。那位經理當場就和對方簽訂合約。當時一棟別墅要十多萬美元，如果失敗了將是很大的損失，但這位經理卻看準了此人為可用之才，且當下是最適當的時機，於是毫不猶豫地將他延攬過來，後來在這位研究專員的奮發努力下，終於成功研發出一種新型的程控電話交換機，投入市場後供不應求，產品更遠銷到歐美各地，這家公司也因此成為最大的市場占有者。
對於特別優秀的人才，領導者要敢於承擔聘用風險。人才決策和其他決策一樣，不可能有絕對成功的把握，隻要有一半的成功率，就可以放手一搏。法國一家大公司的主管曾說過：“引進三個人才，隻要有一個發揮作用就算成功。”這話很有道理。一個優秀人才所創造出的利潤足以抵消十個不成器的人所造成的損失。如果你持有引進人才就絕對要成功的想法，反而會失去更多的人才，有些難得的人才也會因此而被你拒於門外。
許多決策者的通病都是不能夠在用才上掌握時機，沒有“千裏馬”時，叫嚷著要走遍天下尋訪“千裏馬”；有了“千裏馬”時卻又怕“千裏馬”名不副實，不敢重用，以至於造成損失時才追悔莫及。
掌握時機先“下手”
中鋼公司創辦人趙耀東先生是位有膽有識的商人，他在公司創建之初，便四處尋訪可造之才。為了在競爭激烈的商場上有一席之地，他把當時台灣許多赫赫有名的建港、建廠、采購、貸款、管理等方麵的高手都延攬至自己麾下，大家群策群力的結果，造就了中鋼公司蒸蒸日上的發展。
當時，財經界有四大怪才，個個能力超群，但脾氣卻十分古怪。其中一位劉曾適先生，他是業界公認的“建廠高手”，但脾氣也出奇的古怪。雖然很多人批評他的壞脾氣；但卻更多人欣賞他頭腦冷靜、思維縝密的個性，許多大公司莫不趨之若鶩地想將他網羅到自己門下，趙耀東先生更是整天打著如意算盤，策劃著如何延攬這位不可多得的良才。
登門拜訪劉曾適先生的人很多，但不是由於時機不當，便是在言談之間觸怒了他，大家都空手而回。趙耀東深知商場如戰場，也深知挖掘人才要把握時機的技巧，所以他仿效劉備三顧茅廬，九訪基隆，終於打動了劉曾適先生。如果是不懂用人之術的商人，一請二請不到時，便會主動放棄，但趙耀東先生卻深知“千裏馬難得”的道理，多次拜訪無效之後仍然沒有死心，第九次登門相邀的時候，劉曾適先生終於被他的真誠所感動，應承了這位鍥而不舍的“怪老板”。事後，趙先生驕傲地宣布：“辦中鋼這樣大的實體公司，最重要的就是選用人才。”
趙先生確實將用人之術的精髓拿捏得恰如其分，他邀請台灣政商奇才陳世昌先生時也經過精心的策劃與一番波折。這個故事後來傳為台灣商界的美談。陳先生在籌集資金方麵具有獨到的能力，許多有名氣的企業家都公認他的借錢術是世界第一。試想一個大公司，假如沒有融通資金的能力，銀行界不賣麵子支持，又如何能夠調度自如、盡全力發揮呢？當然，這匹“千裏馬”也被趙耀東先生看中了。
求取賢才需要誠意，關鍵之處還是在於準確的掌握時機。一旦你手中握有良才，就要讓其發揮作用。就像趙耀東先生一樣，如果他對陳先生聘而不用，不但會使其一展特長的希望落空，而且還得付出一大筆薪資，這是非常不劃算的。尤其是一個小型企業，好不容易請出一個大人物來協助，結果卻浪費了人才，絲毫沒有起任何作用，就經濟效益而言，是莫大的損失。但是趙先生畢竟是一位很有頭腦和智謀的領導者，他不僅在適當的時機聘用適當優秀的人才，而且讓他們各自發揮所長，為自己的事業打下了堅實穩固的基礎，也為後起之輩立下了“知人用人”的榜樣。