第三步：從“野馬”上市開始，讓各大電視網每天不斷地播放“野馬”車廣告。廣告片是由湯姆森廣告公司製作的，其廣告內容是：一個渴望成為賽車手或噴氣式飛機駕駛員的年輕人，駕駛著漂亮的“野馬”車在飛馳。選擇電視媒體做宣傳，其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋麵，提高產品的知名度，使產品家喻戶曉。
第四步：選擇最明顯的停車場，豎起巨型的廣告牌，上麵寫著“野馬欄”，以引起消費者的注意。
第五步：竭盡全力在美國各地最繁忙的15個飛機場和200家度假飯店展覽“野馬”。以實物廣告形式，激發人們的購買欲。
第六步：向全國各地幾百萬小汽車車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也表現了公司竭誠為顧客服務的態度和決心。
上述分六步實施的廣告宣傳活動，大有鋪天蓋地、排山倒海之勢。僅在一周內，“野馬”便轟動了整個美國。據說，在“野馬”上市的第一天，就有400萬人湧到福特代理店爭相購買“野馬”車。
這一顯赫的成績使艾柯卡一舉成為“野馬車之父”。由於策劃有方、業績非凡，艾柯卡被破格提升為福特集團的總經理，被很多美國人視為傳奇式的英雄人物。
產品的銷售終端就是顧客。讓顧客去評定產品，不僅可以借此發現產品的不足之處，同時也能拉近顧客與企業之間的距離。這無疑是一個親近顧客的好辦法。不同階層的人有不同的消費習慣。商家做生意時必須考慮自己所麵對的顧客群，要了解顧客對產品的接受能力，市場調查是最好的選擇。如果沒有做好這個前期的準備工作，即使產品的質量再好，但沒有明確對消費對象的定位，可能也會無人問津。
如果商品銷售對象定位出錯，廣告就如同白做。所以一定要做好市場調研，使廣告具有針對性。把目標消費群看做一個人，然後針對他進行訴求；也就是縮小銷售對象的範圍，“量體裁衣”，做到細致入微，讓消費者感覺到你的產品或廣告就是為“他”量身定做的。以大眾作為訴求對象的品牌，是不會有奇效的。
一般來講，從企業的產品生產過程、發展曆史或者是使用範圍中提煉出一個具有代表性的特征進行廣泛的宣傳，可以讓消費者從中得出你們企業的產品正是他所需要的結論。當今社會是一個競爭激烈的社會，同一種產品之間唯一的區別可能就是品牌的不同，也就是說，同一種產品，有許多家廠商在同時生產。這種產品的銷量掌握在消費者的取舍中。他們會理所當然地選擇他們心目中的一流產品。在這種尋找和取舍之間，消費者心中通常是有一個明確的目標指數的。這個指數就是廠商必須把握的要點，能使自己的企業在廣告策略中做到有的放矢。一旦把這種準確的定位確立下來，就能在消費者中形成一種心理和感情定勢，那麼，也就等於打開了產品無限廣闊的市場。