那麼，又該怎樣寫好合約呢？下麵三個要領就值得注意：第一，在談判中做好記錄。在談判開局和中局，也許還沒有涉及到誰起草合約的事情。但是，即便如此，你也要在談判過程中做好記錄，並在關鍵地方做好標記。如果你擁有起草合約的權利，還要記得把對方答應的內容寫進去，同時也不能遺漏對對方的承諾，避免產生不必要的誤會。第二，每次都要仔細審讀合約。“差之毫厘”很可能就會“謬以千裏”。為此，從合約的起草到完稿，每次都要反複地仔細修改。不僅要審讀修改部分，而且還要審讀全文，並且把原文件和修改後的文件對比著看，檢查是否有遺漏之處。第三，請旁觀者審讀指正。俗話說：“旁觀者清。”很多時候，自己認為已經說清楚的事情別人未必能懂。所以，當你把合約交給對方之前，最好讓自己一方的其他成員瀏覽一遍，若有不適之處，及時補充改正。
雙贏談判秘訣
在商務談判中，千萬不要貿然簽約，否則跌進陷阱裏的人很可能就是你。
合約是具備法律效力的文件，如果你覺得有模糊不清，或是無法苟同的條款，一定要與談判對方溝通商議，並重新清楚地注明在合約之內。
第二十六招 道賀與讚美的力量
很多人在談判結束之後，往往會覺得自己的獲益不夠理想，有太多利潤被對方搶走了，進而在腦海中浮現出不是憎恨就是挫敗的念頭，擺著一張苦瓜臉唉聲歎氣。其實，談判結束後，真誠地祝賀一下對方，也是談判中不可缺少的一個極為重要的招式。
為什麼要讓對方感覺贏了談判
說到這裏，有人可能會發出不一樣的聲音了：“談也談完了，還需要向對手道賀嗎？”“讚美對手的談判技巧，這不是滅自己的威風嗎？”如果你有這樣的想法，那就大錯特錯了。這隻能說明你對談判的心法還沒有完全理解透徹，在前文我們早已一再強調：談判追求的是雙贏，談判也是最體貼別人的溝通技巧。如果你不能理解其中深意，談判結束之後自然會感到不滿，或是對自己的表現感到挫敗。
不妨讓我們看看在硝煙彌漫的戰場上，獲勝一方是怎麼對待戰敗一方的吧。很多年前，在大西洋海域發生了這樣一場戰爭：英國的陸軍和海軍以絕對優勢從阿根廷手中奪走了福克蘭群島，為此，英國軍隊大獲全勝，取得了決定性的勝利，而阿根廷海軍則失去了大部分軍艦。
然而，就在阿根廷軍隊繳械投降的當晚，英國海軍司令設宴邀請阿根廷海軍司令共進晚餐。對於英國海軍當局的這一決策，很多官員表示不理解，在他們這些人看來，曆來是“勝者王侯敗者寇”，失敗者還有何臉麵來參加晚宴？但是，英國海軍司令卻不這麼想。在晚宴上，海軍當局向戰敗一方高舉酒杯，大聲地說：“你們幹得很漂亮，我從來沒有遇到過像你們這樣強硬的對手。”
看看吧，這就是談判桌上談判高手的風采與策略，他們總會在談判結束後讓對方感覺自己贏了談判，覺得是談判過程中通過自己鍥而不舍的努力才取得了最終的勝利。這種做法，一來顯示了談判高手的大度和良好修養，二來也讓對方臉上有光。
事實上，很多時候，即便談判中失利的一方沒有得到自己想要的，但是因為對方的友好態度，也許在下次他們還是會考慮和你合作的。要知道，任何一次成功的談判都意味著在你的需求得到滿足的同時，對方的需求也能得到滿足，同時，你的信念和價值觀始終沒有發生任何改變。
得到自己想要的，並滿足對方的需求
下麵再來看看現實生活中的一場成功談判，它會讓你更加明白：參與談判的過程就是讓談判雙方彼此都得到滿足的過程，你得到了自己想要的，同時也滿足了對方的需求。
幾年前的一個炎熱夏天，賽恩去墨西哥旅遊。當他行走在集市中時，一個身上套著一大疊披肩的小販在高聲叫賣著：“l200比索！”賽恩一向對披肩不感興趣。於是，他繼續向前走。
賽恩還沒走多遠，叫賣聲又來了，“大減價，披肩，1000比索啦。”
賽恩正要轉身離去，小販的腳步聲居然緊隨其左右。叫賣聲更是在他耳邊一遍又一遍地響起：“披肩，800比索、800比索啦。”
賽恩覺得有點不妙，為了擺脫小販的糾纏，他開始大步向前跑，但是小販卻緊追不放，而且邊跑邊喊：“披肩，600比索。”