這種觀點屬於自賣自誇,缺乏專業性。仔細分析,立白與《我是歌手》的重合度並不高。第一,受眾不符合。立白的銷售對象主要為家庭主婦,湖南衛視的收視群體主要為“90後”等年輕群體。年輕的觀眾群不會在看到這個節目後,去購買一袋立白洗衣液,也不想知道立白洗衣液任何一個優勢和特點。因為洗衣液與他們無關。
第二,氣質不符合。《我是歌手》中的主角明星不僅在比賽中展現出較高的藝術水準,同時也展現出高品質的內心情感和精神,讓觀眾重新審視了林誌炫等明星的精英特質,但是立白的產品定位還難以承接這些歌手的高端品質定位。
立白洗衣液的價格敏感性較強。換句話說,立白的大量廣告讚助支出無法提升終端銷售的溢價率,家庭主婦們不會因為立白讚助《我是歌手》而認為它是一種多麼高檔的洗衣液。
反觀《我是歌手》的另一讚助商沃爾沃顯得更為專業。無論從銷售對象、產品定位還是情感氣質對接來看,沃爾沃與《我是歌手》更為匹配。雖然沃爾沃不是主冠名商,但是以相對較低的價格拿到了專用貴賓座駕的軟性植入廣告,可謂事半功倍。
兩個品牌在這個2013年令人關注的綜藝電視節目上的投放和策略,體現了兩個品牌背後的品牌係統組織效率和專業力量的差距。
品牌指南
拋棄包打天下的廣告思維。
5月24日如何做好CBO
品牌感悟
首席品牌官(CBO)不是擺設,他要對企業進行長期一致、全麵統一的品牌管理,建立協調統一的品牌管理係統。CBO有利於長期保持企業形象的一致性,提高企業品牌資產的價值。問題是如何做好CBO?
品牌分析
在第二屆中國十大卓越新銳CBO頒獎典禮上,遠東控股集團副總裁兼首席品牌官徐浩然同新浪網CEO曹國偉、聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬等十位CBO站在了頒獎台上。聚光燈下,閃亮的不僅是十位新銳CBO,更是中國企業品牌發展的未來。
如何做好一個CBO?首先需要對企業品牌管理進行統籌規劃,定義品牌構架,規劃整個品牌係統。一般將品牌規劃為三大部分:構建全麵的品牌管理製度和係統,提升企業品牌影響力,打造優秀企業品牌文化。
2008年,徐浩然走進遠東控股集團,擔任CBO。他通過建立遠東品牌的核心價值體係,對公司品牌進行定位,打造了優秀的企業文化。在推動品牌的發展過程中,推動品牌文化與公司文化相輔相成,帶領團隊進行企業文化創新,使遠東成為中國民營企業第一家“全國優秀企業文化示範基地”。
做好CBO,應該多管齊下,通過多種渠道提升企業品牌影響力。在進行品牌建設過程中,遠東主動同全國主流媒體進行聯係合作,積極拓展品牌推廣渠道;撰寫及策劃出版遠東案例及品牌書籍,擴大企業文化宣傳;代表公司出席或主持各種國內外大型高端會展活動,將個人魅力和企業品牌相結合,通過多種活動強力塑造遠東品牌,將遠東品牌的發展推上了一個新的台階。
做好CBO,還要正確處理個人品牌與產品品牌、企業品牌的關係。三者的關係可以用一個“三角關係表”來概括,三角分別是“產品、企業和個人”。
一個企業的產品品牌要追求品質,實現品牌的差異性;一個企業的企業品牌要追求品格,實現品牌的獨特性;而一個企業的個人品牌要追求品味,實現品牌的一致性。這三者最好形成一個等邊三角形,呈現一種正相關的正態分布關係,互相促進。
優秀的CBO還要做到“五個一”。第一,一腔熱愛,對企業、工作和品牌非常熱愛;第二,一片真誠,在與對內對外溝通的時候,都要用一顆真誠的心、感恩的心、寬容的心、包容的心去麵對;第三,一攬全局,要對企業的整個經營、生產、銷售、企業文化等所有的狀況了然於心;第四,一致言行,要做一個有責任感的人,做一個誠實、可信任的人,一定要從一而終;第五,一身魅力,言談舉止都能夠充滿一定的魅力,代表企業和品牌。
品牌指南
統籌規劃,多管齊下,成為一位優秀的CBO。